А вот моя страничка на G+, лайкаем!

понедельник, 31 декабря 2012 г.

Вроде заканчивается год, наконец-то.

Не буду писать много. Год был длинным и тяжелым. Он стал абсолютным рекордсменом из последних 15 лет. И он был тяжелым. Такого количества людей, которые разочаровали, подвели или подставили у меня не было очень давно, подводили даже проверенные сроками более 10 лет. Я не помню другого года, в котором мне приходилось бы так много и тяжело работать.
Шесть близких мне людей ушли в этом году, кроме того еще несколько человек, которыми я дорожил дополнили этот список.


С другой стороны, решилось много вопросов, которые тянулись несколько лет. И много было много позитива, который, если не компенсировал, то сделал год по итогу не совсем уж черным. Главные вещи, которые случились? Вот они:
- у нас окончательно сформировалась команда
- у нас сформировалась старатегия на 5 лет вперед и конец года показал, что мы идем в правильном направлении
- большинство партнеров прошли проверку в бою и подтвердили, что на них можно положиться.
- появилось много новых друзей и партнеров, как в России, так и в Европе и США.

Самое главное? Научился говорить себе вместо "Мы самые лучшие" фразу "Надо много работать". Уверен, что в нашей стране нет другого рецепта прожить год.

Спасибо всем, кто был с нами в этом году, мы не забудем поддержки в этот год. Отдельно на праздниках напишу спасибо большинству людей, которые помогли в этом году.

На этом желаю всем, чтобы каждый следующий год был лучше предыдущего во всем. Удачи!

пятница, 28 декабря 2012 г.

О пользе длинных стратегий.

Когда два года назад Стаса, Аню и Веру некрасиво пнули из Ambar, большинство "наших" (имеется в виду тех, кто был причастен к тусовке Ambar-SVOD), заняло позицию от "утопим тонущего" до "это их дела, пусть разбираются". Некоторые в России и Украине, заняли позицию "ну нам нужен вход в Долину, пока они будут там разбираться, мы будем работать с теми, кто у руля, мы работаем не с людьми, а с организацией".

Не секрет, что кроме активного участия в Ambar и SVOD, со Стасом и Аней меня связывала дружба, в период с 2005 по 2010 год они стали почти частью моей семьи.

В 2010 году я был вынужден дать публичные комментарии на тему того, почему я не еду на СВОД 2010 и про мое отношение к ситуации. Свою позицию я не скрывал, за что получал советы "это не твоя война". Некоторые украинские активисты начали активно сотрудничать с новым руководством Ambar (кто по не знанию, кто просто забил, считая что сиюминутная выгода важнее), благодаря чему в узких калифорнийских и киевских кругах было пару скандалов с вовлечением крупных украинских и глобальных компаний.

Ну и как всегда, поддержка людей, которым веришь, оказалась самой правильной стратегией.

Теперь все позади, справедливость восстановлена и теперь приятно читать вот такие новости:

Dear Friends,
As you might know, I recently agreed to return to AmBAR to take over its leadership. Many of you remember AmBAR’s life from 2005 to 2010, when with your help and the help of my close friends and colleagues, Stas Khirman and Vera Shokina, we managed to transform a no-name organization into a world wide-known international community of Russian-speaking professionals.
Thousands of people participated in AmBAR’s activities. In cooperation with the TEC Club, AmBAR helped make Silicon Valley Open Doors (SVOD) one of the most successful technology investment conferences focusing on Russia and Eastern Europe. We attracted many top-notch sponsors and distinguished speakers. In 2010, together with RUSNANO, we led a delegation of 20 managing partners from top venture capital firms with over $60B under management to meet with Dmitry Medvedev, then the President of Russia, and explore the venture community and business environment in Russia. We hosted President Medvedev in Silicon Valley and were the initiators of the Russian Innovation Center, which today successfully operates on Sand Hill Road. Several funds aimed at Russia were formed as a result of our activities, multiple companies were funded, and these are only some of the results we have achieved.
Unfortunately, after we left AmBAR two years ago, its activity level severely declined and the organization has been nearly ruined.
I hope that all of you share my strong and passionate belief that an association that supports Russian-speaking professionals abroad is an extremely valuable asset to its members. We have returned to rebuild AmBAR for the benefit of everyone in our community, and INVITE YOU TO JOIN US!
AmBAR is a community organization, and only the community can bring it back to life! Hence, we need YOUR help and support to turn AmBAR around and return it back into a vibrant dynamic organization.
HERE IS HOW YOU CAN HELP:

YOUR IDEAS. We welcome your fresh, “out of the box” ideas. Share your vision, wishes, and suggestions as to how AmBAR can develop, expand and flourish over the next several years. Please send your thoughts directly to me at advornikova@gmail.com.
YOUR TIME. We are building a vibrant Russian-speaking network and environment around it. This requires a creative, energetic, and smart leadership team. If you would like to become a part of our team - to have an eventful life, put your ideas to work, meet interesting people, grow in your career, and enrich your life along the way – join us! In particular, we are looking for: event management, marketing, administration, fundraising, and PR professionals.
YOUR FINANCIAL SUPPORT. To build a successful organization for the benefit of our community, we have to be financially sustainable. If you are a service provider or owner/founder of a successful company, please let us know what we can do for you to promote your business, or if you are a dedicated member or supporter, we would be most grateful for your monetary contribution to our honorable cause. We’ll gladly discuss any forms of mutually beneficial cooperation.
Please stay tuned on our website, LinkedIn and Facebook pages (below are the links). We’ll get back to you very soon with information about our events and activities.
We wish you all Happy Holidays, success, love, and health in the New Year. With you, the sky is NOT the limit!
Always yours,
Anna S. Dvornikova
President, AmBAR

вторник, 25 декабря 2012 г.

Алена Владимирская про розовые очки

Я всегда говорю, что этот бизнес излишне романтизирован. Внесу свою лепту в разбивание розовых очков.

Цитата Алены Владимирской:

иногда мне кажется, что сил дальше идти просто нет. в этот момент я думаю о количестве сил, вложенных в свой бизнес, множу это на количество лет, потраченных на свой бизнес и понимаю - легче всего бросить или удавиться (вообще самоубийство - это самое легкое). идти значительно сложнее.и тогда мне становиться себя безумно жаль. до слез. но почему-то из этой жалости вылезает только одно чувство - адово упрямство. Надо идти дальше.
когда я дойду до победного финиша, я спрошу у тех, кто пришел этот путь много раньше - ПОЧЕМУ ВЫ НЕ ГОВОРИТЕ ПРАВДУ ТЕМ, кто только начинает свой бизнес?
почему вы не рассказываете - как это НА САМОМ ДЕЛЕ?
может быть, не было бы тогда столько костей и слез на пути (извините, что не новогодний статус)

пятница, 21 декабря 2012 г.

Евгений Гордеев об инкубаторах.


Согласен на 100%, то, что мы хотим избежать в GrowthUP

Цитата On

С. И.: А если все-таки говорить об акселераторах и бизнес-инкубаторах, то в чем их недостатки?
Е. Г.: Ну, мы же все понимаем: что менторы, что инкубаторы, что акселераторы — это желание заработать в той или иной форме.
С. И.: На чьей-то идее или усилии?
Е. Г.: Да, на чьей-то идее.
Инкубаторы — то, что я, по крайней мере, сейчас вижу по России за редким исключением, — это владельцы каких-то помещений.
С. И.: Бизнес-центров?
Е. Г.: Ну да. Редко бывают бизнес-центры, просто скорее помещения. И они думают: «Так, я просто сдавать в аренду не буду, я сейчас каких-нибудь стартапов себе сюда...»
С. И.: Извлеку из них дополнительную прибыль?
Е. Г.: «...наберу, посажу и договорюсь с ними, пусть за то, что они сидят, потом 5% доли в своей компании отдадут». Это тоже не работает, потому что они начинают сажать всех подряд; там форма «Заполните заявку». Заполняешь заявку. Ели бы я заполнял, если бы мне делать нечего было, то я бы, наверное, мог делать это с вероятностью прохождения 95%, потому что я бы самые трендовые вещи вписывал. Они берут подряд всех, кто более или менее внятное что-то написать способен, но инкубирование несколько сложнее, по крайней мере в нашем случае. Это, конечно же, в первую очередь то, что называется нетворкингом, когда ты должен свой стартап быстро-быстро-быстро познакомить со всеми значимыми компаниями, партнерами, потенциальными клиентам и т. д.
Сейчас XXI век, сажать никого [в инкубатор] не надо: есть Skype, сиди дома — хоть в Москве, хоть где угодно — и коммуницируй через Basecamp, через что хочешь.
Поэтому выгоды какой-то от того, что стартап куда-то сядет, нет. Те же стартаперы могут пойти в кафе, сесть на полдня и сидеть. В Starbucks, например. С акселераторами еще хуже: они предлагают, как они говорят, «усиленную программу менторинга», они пишут — я читал несколько программ, это достаточно комично смотрится, — называют каких-то людей из серии «с вами целый день будет сидеть, общаться человек, какой-нибудь вице-президент большого банка из топ-10 банков России, который заключил сделок на 100$ млрд за последние пять лет».
С. И.: И связь между разговором и реальным эффектом никак не прослеживается?
Е. Г.: Ну, я даже просто представляю, как приходит инвестбанкир, который в интернете вообще ничего не понимает, по ту сторону от него будут сидеть программисты, дизайнеры, продуктологи какие-то, а он будет рассказывать, как он делал какой-нибудь синдицированный кредит для «Газпрома» со ставкой LIBOR + 0,1%.
Разрыв неимоверный. А главное, акселераторы зачастую берут какие-то сумасшедшие доли у проектов — могу ошибаться, но, по-моему, десятки процентов — просто за всякие зазывалочки: «Ваш проект потом поедет в Силиконовую долину», хотя много раз доказано, что можешь сам купить себе билет. Даже какой-то парень недавно писал — интересный пост в блоге был, — что он потратил 5$ тыс. со своим другом, фаундером, они полетели в Силиконовую долину, пожили месяц, и он говорит: «Мы за эти 5$ тыс., конечно, много чего нового увидели, окунулись, появилось понимание того, как делаются крупные проекты, и мы вернулись».

Цитата офф

вторник, 18 декабря 2012 г.

Linkedin test

В ходе небольшого чатика 10 человек из 7 стран появился Linkedin test. Все остальные не имеют блогов, ибо сильно серьезные черти. Делегировали озвучить мне. Guys, I cant do it in English now, but will translate soon.

Итак, если у Вас есть стартап то вам надо сделать следующее:

а) описать проблему
б) описать рынок
в) описать бизнес-модель
г) описать ЦА

После этого составить три списка

а) ТОП 20 инвесторов, которые инвестируют в стартапы, с максмиально похожими проблемами, рынками, БМ и ЦА.
б) ТОП 20 экспертов, которые работают в крупных компаниях в смежных областях
в) ТОП 20 журналистов/блоггеров, которые пишут на данную тему

После этого отвечаем на вопросы да/нет

1. У Вас есть прототип/MVP?
2. Ваши пользователи подтвердили, что им это надо тем или иным способом?
3. У вас есть опыт работы в отрасли, в которой вы строите стартап более 2х лет?
4. Вы имеете прямой контакт в Linkedin как минимум с 30% людей из списка инвесторов?
5. Вы имеете больше 5 общих знакомых в Linkedin с другими 30% людей из списка инвесторов?
6. Вы имеете прямой контакт в Linkedin как минимум с 30% людей из списка экспертов?
7. Вы имеете больше 5 общих знакомых в Linkedin с другими 30% людей из списка экспертов?
8. Вы имеете прямой контакт в Linkedin как минимум с 30% людей из списка журналистов?
9. Вы имеете больше 5 общих знакомых в Linkedin с другими 30% людей из списка журналистов?

Если у вас больше 3 отрицательных ответов на эти вопросы, то вместо того, чтобы идти к инвесторам за деньгами, вам надо идти со своим резюме к Алене Владимирской за новой работой.

О презентациях стартапов


В ходе последней поездки в Европу и общения с инвесторами и обсуждения с ними нашей новой модели инкубатора получили некоторое количество ответов на интересные вопросы. Написать этот пост меня заставил ответ Сустера на Куоре, который мы выложили на Экспертораме. Ну и сегодня Леша Мась подлил масла в огонь.

Путем опроса 20 инвесторов я вывел интересную закономерность. 80% стартапов, которые презентуются на любых сценах больше 2 раз в квартал, срезаются на 2-3 вопросе от инвестора и только 20% компаний, которые имеют слабые презентационные навыки, но имеют 20% недельный рост в количестве пользователей.

Большинство инвесторов делят инкубаторы и акселераторы на три группы. К первой группе относятся структуры, которые учат стартапы презентовать проекты, вторая группа помогает строить бизнес, третья создавать продукт. В первой группе менторами являются венчурные капиталисты и специалисты в области презентаций и ПР, во второй - обычно ex-CEO, в третьих технические специалисты и продакт девелоперы. Мы выбрали для себя схему со 100 менторами, из которых не мене 50 - СЕО разных стадий, не более 25 инвесторов (ангелов и представителей фондов) и не более 25 технарей и иже с ними.

Еще в 2008 году в инвесторских кругах ходила идея, что на конференциях презентуются только лузеры. Почему? Хороший проект всегда найдет инвестиции без презентаций и если, он не смог пробиться к инвесторам, то вероятнее всего тут что-то не так. Хорошие шансы получить призовые места имеют компании, которые тратят много времени на презентацию, а бизнес в это время стоит.

С другой стороны, я только за последний месяц я получил прямых запросов от инвесторов познакомить их с конкретными проектами, которые не ищут денег, не выступают, а работают. Доходит до того, что если ты уговоришь компанию Х взять у нас денег, то мы тебе дадим 20% комиссионных.

По итогам разговоров с 20 ангелами и 20 инвесторами за последний месяц вырисовалось два паттерна компании, интересной для инвестора

1. Ангельская инвестиция. Хорошая команда, сильный СЕО, возможность самим написать MVP, Понимание проблемы, понимание рынка, знание ЦА, реальные гипотезы по бизнес-моделям, прогнозы по LTV и CAC. Такая компания может претендовать на 50-150к ангельских инвестиций за 10-20% эквити или конверт.

2. Компания из абзаца выше, которая выбросила продукт, про этот продукт написали половина из 10-20 проконтактированных журналистов или блогеров (ага? надо знать блогеров, надо иметь к ним подход. Но главное иметь хороший продукт и таргетировать острую проблему). Посты этих ребят дали трафик, который хорошо конвертировался. Юзкейсы подтвердились. У проекта получился хороший органический рост (5-20% в неделю) и появилось ревеню. Если бизнес-модель уже работает, то burn rate не должен быть больше 50к (сжимаемых до 20к) в месяц. Когда ревеню достигнет 100к в квартал, то можно претендовать на раунд А. Если бизнес-модель не взведена, то 200к активных пользователей при 20% недельном росте или 1 млн при 20% месячном росте. Чаще всего, если стартап не летит без денег, то и с деньгами не полетит.

3. Ну понятно, что бывают исключения. Но почему-то 100% стартапов хотят стать тем 1% исключений, которые легко сорвут инвестиции. А по итогу 99.9(9)% таких компаний уходят в dead pool к dead moroz

Отсюда следует. Пичи на конференциях должны быть направлены в первую очередь на получение пользователей, а не на инвесторов.

Господа, надо делать бизнес, а не готовить презентации. Если вы тратите на подготовку инвестиционной презентации для конференции больше 10% времени за месяц - вы занимаетесь ФИГНЕЙ. Не, ну если у вас на руках термшит, то тратить меньше 50% на общение с инвестором тоже плохо, но тогда вы должны отдавать себе отчет, что бизнес будет недополучать ваше время.

UPD. Написали из России "А еще мы любим спрашивать у предпринимателя. Мы видели твою презентацию на ХХХХХ конференции, прошло 3 месяца, куда Вы продвинулись? Ответы на этот вопрос о многом говорят"

воскресенье, 16 декабря 2012 г.

Ищу добровольца подносить снаряды

Ищу на полгода добровольца, который будет работать интернетным червем 2-4 часа в день. Денег не обещаю, но обещаю показывать пальцем на интересный контент и заставлять писать дайджесты и обзоры. Бесплатный вход на большое количество мероприятий. Интересные знакомства. Планирую подключать (возможно за деньги) к реальным проектам.

По итогу через полгода человек получит:
- хорошее понимание отрасли и этого бизнеса
- неплохие связи
- хорошие рекомендации
- наличие публикаций на наших и не только ресурсах

"НННада":
- студент (студентка) или только что закончивший ВУЗ - возьму двух, оставлю одного
- хорошее знание английского (туда-сюда, читать-писать-переводить)
- ответственное отношение (очень важно)
- умение работать в автопилоте
- умение замечать мелочи и видеть то, что не видят другие
- не знаю, что это такое, но напишу - "аналитический склад ума"

С нами весело и иногда у нас есть печеньки.

Если кому интересно - пишите мне на мыло (кто не найдет - заранее не подходит). Буду благодарен за ретвиты, решары, форварды в ЦА

Апдейт по Экспертораме.

Для тех, кто не следит, напомню, что у нас есть проект Эксперторама. Там у нас есть два типа контента - интервью с "правильными" людьми и переводные статьи. Полгода мы накапливали базовый контент и экспериментировали с форматами. Сейчас мы определились со стратегией.
1. Перелазим с Блогспота на Stand Alone Wordpress
2. Активно будем запускать СММ - у нас и так сейчас основной трафик из соцсетей. Да и пример Цукербергпозвонит АКА Силиконрус вдохновляет.
3. Наша стратегия длинного хвоста начала работать - из поисковиков заходят активно по фамилиям героев и названия компаний
4. Все помнят, что опрос экспертов нашего Рейтинга будет в виде интервью? Эти интервью будут публиковаться на Экспертораме. То же самое будет и с расшифровками телемостов.
Мы продолжаем активно работать над проектом. И пытаемся привлекать сюда гранты из Европы и России. Но если у кого-то есть желание помочь нам финансово (косты у нас на проект немаленькие), то мы всегда будем рады такой помощи и будем за нее благодарны.

Ну и мы будем рады гостевым постам и обзорам разных мероприятий, наших в том числе.

Моя позиция по владению оружием.

A well regulated militia being necessary to the security of a free state, the right of the people to keep and bear arms shall not be infringed 
Так как для безопасности свободного государства необходима хорошо устроенная милиция, то право народа хранить и носить оружие не будет ограничиваться

Вторая поправка Конституции США 

Да, я за право свободно владеть огнестрельным оружием. Обращаю внимание, у меня есть возможность купить и хранить оружие, но я этого не делаю. Не уверен, что сделаю. Хранение оружия подразумевает возможность его применить. Те, кто родом из 90х и видел смерть рядом, понимают, что это такое и кто-то понимает, что потенциально сможет убить человека, защищая себя или свою семью, кто-то наоборот, четко понимает, что не возьмет такой грех на душу.

С моей точки зрения, есть три фактора, на которые влияет владение (хранение) оружия. Я не говорю про ношение (скрытое или явное), тут я более консервативен.

Преступность и преступления против личности - грабежи, изнасилования убийства. Владение оружием в стране однозначно является сдерживающим фактором. Преступник знает, что потенциально может получить вооруженный отпор, а значит, корыстные преступления, все-таки имеет смысл совершать без насилия (кражи). Во всех странах, включая нашу, есть незаконный оборот оружия, и не секрет, что нет такой страны, в которой нельзя было бы купить оружие нелегально. А значит, все выглядит так, как будто стадо безоружных баранов противостоит вооруженному криминалитету. Наши силовые ведомства неспособны нас защитить, а возможностей защищаться самим у нас нет. Давайте уровняем шансы?

Государство. Не секрет, что новые демократии неустойчивые. И в период становления у высших чиновников есть соблазн узурпировать власть (что и происходит). Это не могут себе позволить высшие чиновники в странах, где разрешено оружие. В этом плане я разделяю мнение людей, что наличие большого количества оружия у населения на руках делает чиновников честнее. Как показывает практика, в случае гражданской войны оружие появится в незаконном обороте много и сразу и я не видел ситуаций, когда гражданская война была спровоцирована возможностью свободного хранения оружия. Более того, как всегда у преступных элементов в случае гражданской войны будет в избытке, а гражданское население не сможет защищаться.

Безопасность государства. В случае нападения извне, вероятнее всего, появится ополчение, которое будет оказывать сопротивление. Многие страны (ну, например, Швейцария, некоторые скандинавские страны) на этом и строят оборонную доктрину. В случае вероломного нападения, на нашу страну и ее оккупацию, вероятнее всего наши доблестные вооруженные силы не смогут нас защитить. Более того, не смогут организовать и обмундировать ополчение. А значит мы даже толком не сможем оказать сопротивление.

Еще раз повторю, я не уверен, что если у нас разрешат хранить и носить оружие, я это буду делать. Но я считаю, что страна от этого выиграет.

Этой темой я болею уже пятый год. И очень много смотрю статистики. И противники и сторонники передергивают факты и играют на эмоциях. А анализ тут требуется очень скурпулезный.

Примеры? Легко!

Пример 1. Сторонники огнестрельного оружия очень часто передергивают факты с точки зрения роста-падения преступности. И любят использовать кейсы, когда запрещали владеть-носить оружие, и уровень престуности росл-падал. При этом, если смотреть на другие факторы, то нельзы говорить о том, что это влиял ИМЕННО ЭТОТ фактор или ТОЛЬКО этот фактор.

Пример 2. Противники очень любят приводить статистику по штатам - больше оружия, больше убийств. Это как спорить о том, что больше машин - больше ДТП.

Пример 3. Очень много любят передергивать цифры. Например, можно сказать, что умышленных убийств с применением огнестрельного оружия в США в 2008 году было 5к. И сравнивать это с другими странами. Сравнивают цифры по стандартному уровню умышленных убийств, неумышленных убийств с огнестрельным оружием, самоубийств с применением огнестрельным оружием и смертей в результате неосторожного обращения с оружием. А там совсем другие цифры. Противники огнестрельного оружия, очень часто пытаются оперировать цифрами убийств (а там есть огнестрельное, холодное, смерть в результате удушения, избиения и др). Таких убийств бывает десятки тысяч в год. и эти цифры сравнивают в других странах с умышленными убийствами огнестрелом.

Итого, я за разрешение хранения и ношения огнестрельного короткоствольного оружия. За жесткое наказание нарушения условий хранения и ношения (например, уголовное наказание за ношение в нетрезвом виде). За жесткое ограничение доступа к оружию определенных лиц с уголовным наказанием для чиновников, которые таким лицам доступ обеспечили.

Что правда, это то, что в странах где на руках большое количество оружия смертность от несчастных случаев с огнестрельным оружием на 100000 стволов (не населения, а именно стволов) меньше, чем даже в странах, где не разрешается хранить и носить оружие ибо культура обращения с оружием в обществе есть.

И то, что многие убийства можно было бы предотвратить, если бы у кого-то оказалось оружие.

И да, я противник насилия, как такового. И еще более да, мне очень жалко жертв несчастных случаев или умышленных убийств, особенно детей.

четверг, 13 декабря 2012 г.

Хорошая компания ищет себе СЕО-СОО

Хорошая компания ищет себе СЕО. Буду благодарен за шаринг.


Job Title: CEO, http://gogmat.com/
Location: Preferably - Kiev, Moscow, but also possible worldwide.
Frequent business trips.

CEO is required to develop and promote a brand-new GMAT adaptive software on the US, European and other international markets. You will be dealing with promotion of the newest adaptive learning system, designed to meet the requirements of all clients worldwide.

You will head the international business with all associated prospects. You will be responsible for building very fast growing clients base and for increasing significantly cash flow.

Being a part of a group of famous educational brands covering all spheres of business education, the new project will become a new #1 brand – a new market leader and a source of constantly growing number of clients. Along with searching for new opportunities for the business, you will report to the shareholders and will be responsible for direct implementation of business development strategy and carrying out analyses.

You will be free to use all business tools to lead this challenging and at the same time interesting entrepreneurial project, constantly looking for new distribution channels at the “intensive growth stage” and building up firm partnerships. The job will also include marketing, advertising and planning of promotion for various target markets.

We are seeking a highly self-motivated person with successful experience in internet projects, with strong entrepreneurship spirit, the one who wishes to venture on his or her own, with the intent of creating a double growth!!!

Our team consists of very high profile members, successful entrepreneurs, experts in educational field, founders with topnotch western educations and successful track records as investment bankers and management consultants. We are very experienced in business educational market and are market leader in Eastern Europe.

The candidates will need the following:

Fluent English. Russian is not necessarily, but will be additional advantage.
5+ years of experience in internet oriented start-ups and business development, successful experience in building projects
Excellent understanding of internet marketing, building sales channels, dealing with international partners and clients.
Effective communication skills. Must possess excellent face-to-face communication skills and be able to communicate and motivate via written media;
Strong understanding of strategy, marketing and sales. Strong experience in building sales channels from zero.
Self-motivation and results-orientation. Has to be able to work individually to meet stated goals;
Ability to handle stress, working under time pressure and strict deadlines;
Ability to get on with others and be a team-player!
Desire to learn and grow professionally. Keenness for new experience, responsibility and accountability.
What we can offer:
Interesting and challenging work on a project with a global scale;
Competitive salary + productivity based bonuses;
Career growth and opportunity for further professional and self-development.

If you are interested in this position send your CV to Katya Gridina-But (kg@gogmat.com).

суббота, 8 декабря 2012 г.

Leweb итоги #leweb #ob

Как всегда было отлично. Те, кто пришел, не пожалели. Лично я встретил там очень много знакомых, но еще больше знакомых я не встретил, хотя рассчитывал.

На этот раз я очень много смотрел на организацию. Были явные плюсы и явные минусы. Главный плюс и он же главный минус один - это то, что Лоик и Жеральдин взяли совсем профи команду. До того у них было все профессионально, но в этот раз они вообще самоустранились от организации. И как результат - все стало значительно профессиональнее, но понемногу начала пропадать атмосфера праздника.
В этот раз все движение сконцентрировалось в главном здании и как следствие, два остальных здания испытывали дефицит посетителей. Особенно это сказалось на здании, где в прошлый раз была ложа для прессы и народ туда бегал ловить блоггеров и журналистов. В этот раз там были стенды крупных компаний, к которым интереса было мало.
По моим оценкам раза в три было меньше народу в павильене стартапов. Так как ложа прессы и ложа блоггеров находились в общем здании, да еще и в спрятанных помещениях, то спикерам не надо было выходить в народ. Они задней лестницей ходили к прессе из ложи спикеров.
В распоряжении блоггеров была целая ложа. С хорошим итернетом, питанием и подарками. Команда официальных блогеров подобралась отличная. 30-40% осталось с прошлого года, но было много новых. Большинство из нас были знакомы друг с другом. И мы провели хорошие три вечеринки и три (но большинство только два из трех) дней. Журналистам повезло меньше. КОмнатка у них была маленькая, розеток там не хватало. Сразу стали понятны приоритеты.
Большой решпект Йосси Варди, который почти все время провел в кулуарах и общении с людьми. Но его не все знали в лицо, что невозможно для США и Долины, но возможно во Франции (да и в Европе).
Что касается контента, то в этом году он был, как всегда на высоте, спикеры подобраны отличные.
Русских было на Leweb человек 40. Из них около 15 заплатили полную стоимость, чем расстроили мена (помните, что у меня были скидки существенные на конференцию, которая стоила 2300 евро ондор?)
Яндекс, Сколково, Тройка. Кроме того, было много бывших СНГовцев, которые живут в Лондоне, Париже и Берлине.

Что по нам.
Первое, несколько интервью для Эксперторамы.
Второе, почти десяток человек, сказали, что так или иначе поддержат наш кампус в Берлине.
Третье, мне удалось предварительно договориться, о скидках для украинцев и русских на Dublin Web Summit и Berlin Web Summit. Более того, мы попробуем в неделю #iForum организовать Kyiv Pub Summit - в рамках этих договоренностей.
Четвертое, три человека встретились со мной специально, чтобы обсудить возможность инвестировать в новую модель инкубатора. Как и все удивлялись продуманностью модели. Как и все привнесли в модель немного.
Пятое, на #iForum согласились приехать несколько человек (up to 15) из официальных блоггеров.
Шестое, очень заинтересовались поездкой на #iForum Майк Бучер и Колет Балу. Держим кулаки.
Стыл воркинг он Йосси Варди инвитешнс.

PS. Special THANKS goes to Stephanie Booth, who was our official and unofficial Mother those days!

Leweb день 2 #leweb #ob

На втором дне меня не было по семейным обстоятельствам. Сразу скажу, что я внимательно пересмотрел доступные видео и опросил около 20 своих коллег-блоггеров, что им понравилось.

Хочу отметить следующие части:
Панель Aditya Agarwal, Vice President of Engineering, Dropbox Brad Garlinghouse, CEO, YouSendIt и Werner Vogels, CTO, Amazon была очень хороша
Интервью Девида Маркуса, мастерски взятое Лоиком было тоже отличное.
ДиДжей Патил из Грейлока говорил очень умные вещи
Мой приятель Джеймс Парк из Фитбита был интересен.
Кевин Систром был интересен. Ну понятно, Инстаграм
Панель Бучера Money makes the world go round была интересна, у Майка были отличные спикеры (включая нашего друга Джефа Клавье)

Я очень жалею, что пропустил этот день. Он был самым интересным.

Leweb день 3 #leweb #ob

Третий день конференции, как всегда самый спокойный. Лоик в этом году сделал третий день совсем коротким, памятуя, что в прошлом году к 4 часам уже почти никого не осталось, в этом году вся программа закончилась к 16-00. По моим оценкам на конференции осталось меньше половины людей. В основном, те, кого интересовал результат конкурса стартапов.

Из того, что было особенно интересно, было интересно Munjal Shah, Entrepreneur in Residence, Charles River Ventures “Superhuman-ism” и выступление Наташи Водяновой.

В полтретьего я рванул на Кёльн.

вторник, 4 декабря 2012 г.

День 1 #leweb #ob

Подходит к концу первый день конференции.
Как всегда все хорошо, организация на высшем уровне (некоторые комментарии и замечания я дам в конце поста)

По контенту: как всегда выше похвал. Отмечу несколько вещей в адженде:
- Benjamin Cichy, Chief Software Engineer, NASA's Mars Science Laboratory, Jet Propulsion Laboratory - рассказывал про полет на Марс. Вот где работают длинные стратегии. Очеь важно пнимать, что можно обрабатывать на месте, что надо отправлять на Землю (за время полета технологии шагнули вперед)
- Alexander Ljung, Founder & CEO, SoundCloud. Уже полтора года я смотрю на все, что связано с голосом - тут есть еще что делать.
- традиционно отлично выступил Phil Libin, CEO, Evernote
- Yossi Vardi, Pioneer, Investor, Entrepreneur - безотказен и интерестен
- ну и Катя Гайка - молодец

Это то, на что я обратил внимание.

В кулуарах вынес несколько десятков визиток. Нашел трех европейских потенциальных ЛП в инкубатор. Перезнакомился с блогерами, оказывается, некоторые из них меня читают через гугл транслейт. На еще одну конференцию получил скидки для украинцев и россиян.
Нашел двух спикеров на #iForum, и Майк Бутчер пытался набиться тоже. Посмотрим.

По организации, для человека, который бывает и организовывает конференции стало заметно, что компоновка площадей оказалась не лучшая.

В этом году зону прессы и блогеров перенесли в пленарное здание. А Гугл вынесли в другое. И что произошло: стенд гугла пустой (все здания, кроме пленарки, почти пустые, зато пленарка забита по самое нехочу). Движение между корпусами почти незаметно, а всегда там ходят толпы.

День 0 на #leweb 2012 #ob

Очередной раз на Leweb. Уже 4ый или 5ый.
Следующий раз попробую пропустить - для меня неудачное время.
Вчера был очередной тур за сцену. В этот раз показали больше внутренностей. Нырнул. Что мы видим
- бюджет 2м+ евро
- 250 человек команда
- 30 подрядчиков
- подготовка места за 24 часа
- почти все берется в аренду

Лоик инвестирует немного в место проведения (интернет, ремонт, конструкции для монтажа).
Что мне понравилось особо - это куча циферблатов с обратным отсчетом. Все рассчитывается по секундам. Команда работает слаженно, как по часам. Система двухуровневая и 90% всех спорных вопросов решаются на нижнем уровне, не забивая голову менеджменту.
Процесный менеджмент рулит. У всех есть чеклисты, у всех есть тайминг.
Насколько я понял, волонтеров почти нет. Все люди получают за участие деньги и отвечают за результат.
Насчет билетов. Лоик сказал, что политика высокой цены обеспечивает высокое качество аудитории и, как следствие, высокое качество спикеров. Не говоря о том, что можно тратить большие бюджеты на организацию. Ну, понятно, что Лоик зарабатывает на этом не мало.
Думаю, что мы на нашу вечеринку сделаем такую же политику.
Еще раз убедился в том, что делать правильно правильные вещи регулярно и долго, инвестирую на начальных этапах - отличная стратегия.

ЗЫ: Я выгреб от французов за то, что написал про то, что "столица социализма Европы хостит самую капиталисическую конференцию европы"

среда, 21 ноября 2012 г.

Хорошая вакансия, хороший челендж!


Creative Marketing
We are two partners - Ivan and Peter.
We both know everything about technology design, how to make a great consumer software.
But we need a 3-rd partner. This might be you!

Who do we need:
Creative Marketologist with a knowledge of Mac/PC desktop and iOS software marketing is needed in an international company launching 2 projects (1 for Mobile market, 1 for desktop market). Location: preferably US (CA)
In general: we have many technologies to promote product, but we need somebody to organize all marketing activity here.
Target: launch 3 major products (1 Mac OS X, 1 iOS, 1 Mac+Win, 1 Mac+Win)
Interest of the applicant: candidate will receive a competitive salary in thousands of dollars. If the strategy succeed - share option and full equal partnership.
This is your lucky day!
Interested - email to dofton@iig-global.com (Peter) and we will arrange e meeting or Skype Call for the interview.

воскресенье, 18 ноября 2012 г.

Как, сука, все правильно!

KyivWorking

Самое время поделиться с вами прекрасной новостью!
На днях в самом центре Киева родилась новая площадка — KyivWorking. За основу взяли идею открытых рабочих мест, предусмотрели ряд бизнес-мероприятий, нацеленных на образование и развитие бизнеса, добавили щепотку домашней атмосферы и получили уникальное в своем роде пространство, которому прогнозируют революцию среди "коворкингов" Киева.
До 23 ноября предусмотрена тест-драйв система, когда в любой день недели можно прийти и поработать на бесплатных условиях. Таким образом легче понять, на сколько данная площадка для вас комфортна. KyivWorking находится по адресу ул. Московская 27, 5 этаж и открыт с 9 до 21. Так как этот спейс появился относительно недавно, интересен ваш фидбек, за что буду благодарен)
www.kyivworking.com

суббота, 17 ноября 2012 г.

Смешной разговор по телефону

Смешно получилось. СМСка: "надо срочно переговорить" перезваниваю.
- привет. я ХХХХХХХХ
- привет
- ты меня помнишь? проект УУУУ два года назад
- смутно
- У нас сейчас новый проект ОООООО
- слышал
- Мы подымаем раунд
- классно
- у фонда ХХХХХ
- хороший фонд
- х млн долларов
- ну ии???
- ты никому же не скажешь?
- нет, конечно. а в чем собссно дело?
- ты все равно узнаешь. но если ты узнаешь от других у тебя не будет обязательств не распространять информацию. а так ты узнал от нас, теперь будешь молчать. Пока
- ЫЫЫЫЫЫЫЫЫЫЫЫ

пятница, 16 ноября 2012 г.

Yes! Latest news from AmBAR!

AmBAR Press Release

Submitted on Thu, 11/15/2012 - 16:35

Nov. 15, 2012 – Palo Alto, California

On behalf of AmBAR, I am pleased to announce that AmBAR’s litigation with its former directors Anna Dvornikova and Stas Khirman has been resolved amicably.

In connection with this resolution, I would like to express our sincere regret to Ms. Anna Dvornikova, Mr. Stas Khirman, Ms. Vera Shokina and the whole AmBAR community that this litigation has occurred. During this litigation, AmBAR made statements about honesty and integrity of Ms. Dvornikova, Mr. Khirman, and Ms. Shokina. We regret making such statements and for any pain or damage they may have caused. In particular, it was not correct that AmBAR obtained a $1.2 million default judgment against Ms. Dvornikova and Mr. Khirman. That statement was based on an erroneous report by AmBAR’s legal counsel of how the court had ruled.

AmBAR had also filed a claim against Ms. Dvornikova’s husband, Dr. Ilya Strebulaev, which was unjustified. Although AmBAR dismissed the claim within 5 days, we express our regret to Dr. Strebulaev for any damage it may have caused.

AmBAR is grateful for the significant contributions that Ms. Dvornikova, Mr. Khirman and Ms. Shokina have made to AmBAR’s success as a premier networking organization for Russian-speaking entrepreneurs, venture capitalists, engineers, lawyers and other professionals in Silicon Valley.

AmBAR appreciates Mr. Khirman’s and Ms. Dvornikova’s agreement to step in as the new members of AmBAR’s board of directors, and is happy to announce that Ms. Dvornikova has been appointed as the new President of AmBAR, with Mr. Kunov remaining on as a Vice President and a Director. AmBAR reiterates its regret that these contributions, as well as AmBAR’s mission, were disrupted by the subsequent conflict and the litigation. AmBAR looks forward to rededicating itself to promoting entrepreneurship and business investment by the Russian-speaking business community in Silicon Valley and beyond.

Dr. Andrey Kunov, President

American Association of Russian Business Professionals (AmBAR), Inc.

воскресенье, 11 ноября 2012 г.

Семинар по Equity (Release Candidate)

После пилотного семинара на эту тему решилось:

- 4 часа мало - будет часов 6 + перерыв
- проводить будем в будний день
- читать я буду его не чаще раза в квартал
- и на самом деле, этот семинар - хорошая экономия. За большинство ответов на эти вопросы мне платят деньги за консалтинг. Так что канибаллизирую свой же рынок немного.
- этот семинар будем рекомендовать ангелам (в прошлый раз их было 3 человека, они сказали, что именно отсутствие таких знаний было стопором для инвестиций)

Итого в Release Candidat мы выносим такие темы:

1. Что это такое
2. Когда надо инкорпорироваться
3. Выбор юрисдикции
4. Preshareholders agreement
5. Как делить собственность между фаундерами
6. Common and Preffered Stock
7. Как проходит процесс инвестирования
8. Что такое размытие, сакральный смысл и польза от этого
9. Convertible loan (notes) and warrants
10. Как высаживают пассажиров
12. Совет директоров
13. Сколько отдавать % разным инвесторам
14. Unfundble стартапы и equity
15. Опционы
16. Адвайзори борд и другие консультанты
17. Вестинг (в том числе и фаундерс вестинг)
18. Termsheet (termshit)
19. Инвест договор
20. Затраты на дюдил и юристов
21. Отбор доли у предпринимателя и допопцион у предпринимателя
22. Продажа компании
23. Золотые наручники
24. Ловушки при екзите (liquidity preferences), nondelude

Дата: 22 июль 2014 года
Цена участия - 1000 грн с человека

Заявки на адрес as@bvugroup.com
Ограничение на размер группы 40 человек (в прошлый раз было больше)

ЗЫ: Буду благодарен за ретвиты, решары, рекомендации

ЗЗЫ: Надо придумать название нормальное.

суббота, 10 ноября 2012 г.

Ошибки предпринимателей - 6. Pay or Do


Ошибки предпринимателей - 5. Just do it!

Как показывает история с Вьюдлом, не все так красиво и хорошо в этом бизнесе.
Нашу страну потрясают иногда рейдерские войны. Иногда они начинаются между основателями компании.
На самом деле в технологическом бизнесе тоже можно оказаться "за бортом". Мы помним, что если компания ориентирована на продажу, то основной KPI, который оценивается - это ее стоимость. Все команда упирается всеми частями тела в то, чтобы сделать ее дороже. Инвесторы финансируют ее.
Чаще всего успешные стартапы становятся дороже в 3 раза каждые 6-9 месяцев.
Давайте посмотрим, что происходит, если один из фаундеров вышел из бизнеса. Компания дорожает ценой усилий команды и денег инвесторов. Кроме того, из-за пивотов, это компания уже через короткое время разрабатывает продукт не тот, который начал разрабатывать ушедший фаундер. Имеет ли он право на ту часть стоимость компании, которая создавалась без его участия?
В общем случае ответ на этот вопрос "нет". То, чего боятся предприниматели (я говорю про делюжн), на самом деле является механизмом реализации одного из базовых принципов - Pay or Do. Который гласит, что если ты хочешь зарабатывать на стартапе, то ты должен или вкалывать или инвестировать. Если ты вышел из команды, то чаще всего, у тебя нет таких денег, как у инвесторов, чтобы удерживать размер своей доли и она начинает сжиматься.
Хороший пример, когда один из основателей ICQ вышел из команды за несколько месяцев до продажи компании AOL, он заработал всего несколько десятков тысяч долларов, против миллионов, которые заработали его бывшие партнеры.
Еще хуже обстоят дела, когда новый менеджмент губит компанию. В этом случае заслуги фаундеров забываются вообще и им достаются копейки.

Делаем выводы.

ЗЫ. Этот пост написан в рамках акции, в которой я принимаю участие, которая запущена Стефани Бус и называется #back2blog, подразумевает написание 10 постов в блог за 10 дней. Это 11й пост, 10й из 10 дней.

I DID IT!

Ошибки предпринимателей -6.

четверг, 8 ноября 2012 г.

Математика Вьюдла. По открытым данным.

Давайте посмотрим, что заработали основатели.

Итого, что мы знаем про Вьюдл, если будем гуглить их начиная с 2007 года (ПО ОТКРЫТЫМ ДАННЫМ - СМОТРИМ ТОЛЬКО ПУБЛИКАЦИИ)

1. в 2007-2008 годах основатели (тут тоже мнения разделились кто основывал - я знаю три версии по открытым источникам, но уверен в четвертой) отдали ангелам 50% за 250 илои 500 тысяч долларов инвестиций.
2. В 2008 году компания подняла раунд А размером в 2.5 млн долларов, обычно инвесторы этого раунда хотят получить 30-40%, компании (возьмем 35%). Аккуратно размываем основателей до 32%
3. После этого в компании сменился менеджмент. Лично я оцениваю опционы, которые были выданы новой команде менеджеров, как 20%, это нормальная практика. Размываем наших фаундеров еще на 20% и получаем 25%.
4. Уверен, что все сотрудники за все время получили от 10 до 20% опционов, примем за 15% (нормальная практика). Размываем наших фаундеров до 21%
5. Компания подняла раунд в 2010 году в 10 млн долларов под валюэйшн 13 млн. Это значит, что инвесторы этого раунда получили 43% (это много для раунда Б, но ок). Нашим фаундерам осталось 12%

теперь, представим, что компанию продали за 30 млн долларов.

У нас есть два варианта:

1. Все просто. И фаундеры получили 13% от 30 млн баксов это 3.6 млн. На самом деле, я уверен, что инвесторы раунда Б, заложили минимальный IRR (нормальная практика) 30% годовых (бывает до 40%). Что мы получаем?
2. 10 млн Х два (за два года) по 30% = 16 млн баксов. остается 14 млн на всех. Уверен, что остальные инвесторы тоже защитили себя, и тогда мы вычитаем из этой суммы (по моим оценки еще около 10 на всех инвесторов). У нас остается около 4 млн, на всю команду. вероятнее всего до 1 млн сожрали все посредники, которые помогали делать сделку. остается 3 млн. Уверен, что львиная доля этого досталась новой команде менеджеров и опционы сотрудникам, которые работали сейчас, внешние консультанты, совет директоров, адвайзори борд. Это значит, что мои оценки заработка фаундеров (всех) не выше нескольких сот тысяч долларов (две-три).

Что получили фаундеры? Деньги? Да, но пренебрежимо мало. Славу? Да! Опыт? Бесценный!

Вывод?

1. Думайте кому и сколько еквити вы отдаете, особенно на ранних стадиях (инвесторы поздних стадий ВСЕГДА смотрят на equity stucture, чтобы быть уверенными в том, что предприниматели заработают ДОСТАТОЧНО, для того, чтобы обеспечить свою мотивацию развивать компанию. На основании малой доли у предпринимателя они могут принять решение не инвестировать, даже если проект ОЧЕНЬ интересный и перспективный
2. В компаниях, которые развиваются правильно и в правильном направлении инвесторы получают не такие большие доли
3. Если вы уходите из компании, то ваша доля постоянно размывается вплоть до пренебрежимо маленькой величины

Более подробно читаем об этом ниже

Тыц Тыц Тыц Тыц Тыц

ЗЫ1. Обозначении сылки Тыц является интеллектуальной собственностью Алены Владимирской

ЗЫ2. Этот пост написан в рамках акции, в которой я принимаю участие, которая запущена Стефани Бус и называется #back2blog, подразумевает написание 10 постов в блог за 10 дней. Это 9й пост, 8й из 10 дней.

среда, 7 ноября 2012 г.

Что мы хотим сделать из Рейтинга в этом году

Затевая Рейтинг, мы хотели сделать писькомерку для стартапов. И у нас получилось.

Затем мы задумались надо тем, что из этого можно сделать еще. За лето и осень я переговорил с большим количеством людей: от основателей конференций и конкурсов, до людей, которые занимаются развитием экосистемы технологического предпринимательства. И сама собой нарисовалась очень простая схема, которую мы решили попробовать реализовать с января по март 2013 года.

Итак, мы проводим Рейтинг. У нас есть три аудитории, которые пересекаются.

Первая аудитрия - стартапы, которым надо три вещи - ПР, доступ к инвесторам и возможность найти партнеров или сотрудников.

Вторая аудитория - люди, которые ищут доступ к дополнительным стартапам. Это инвесторы, эксперты, журналисты, консультанты. Часть из них имеет доступ к стартапам и "правильную экспертизу" и ищет возможность получить доступ к дополнительному потоку проектов. Вторая часть из них хочет войти в комьюнити.

Третья аудитория, все остальные участники рынка, которых интересует этот рынок. Одна часть из них начинающие предприниматели, другая часть, те, кто хочет работать в стартапе, третьи хотят так или иначе заработать на стартапах.

Вот мы и попробуем сделать так, чтобы всем было интересно.

Мы собираем группу экспертов, у которых есть опыт в оценке стартапов. В эту группу мы приглашаем всех, в ком лично я уверен, что они имеют требуемый опыт и квалификацию для того, чтобы оценивать стартапы. Для того, чтобы нивелировать конфликт интересов, мы попробуем собрать достаточное количество экспертов (несколько десятков). В прошлом году у нас были сложности в получении оценки со стороны экспертов. Часть из них не нашла времени на экспертизу, другие не нашли достаточного количества стартапов, для третьих система оценки оказалась очень сложной. В этом году мы решили максимально упростить систему оценок и получения таких оценок. Номинации будет только две (стартап года и личность года). Форма опроса будет очень простой - интервью с просьбой "назовите 10 украинских стартапов, которые вы считаете лучшими и почему считаете их лучшими. Назовите 10 человек, которые оказали влияние на отрасль и почему. Выделите в каждой номинации по одному или двум номинантам, как особенные". После этого мы просто суммируем результаты - попал в список - получи 1 балл, если тебя выделили - получи 3 балла. Список наших экспертов будет опубликован, а значит стартапы, которые захотят получить высокие оценки будут заинтересованы так или иначе презентовать свои проекты. А значит эксперты начнут получать поток проектов. Это будет хороший персональный проект.

Дальше идут стартапы, которые хотят попасть в рейтинг на высокие места. Они будут заинтересованы в том, чтобы эксперты о них узнали. А значит это будет их стимулировать делать ПР и контактировать экспертов, что приведет их лучшим результатам (о них узнает не только экспертное сообщество, но и потенциальные потребители, а полученный отзыв от экспертов позволит скорректировать стратегию).Этим способом мы решаем еще одну проблему - нет смысла контактировать нас, мы просто считаем.

Ну и  "зрители" смогут сравнивать стартапы. Это важно, как для потенциальных сотрудников, так и первых потенциальных пользователей.

Очень надеюсь, что наш конкурс будет стимулировать членов нашего сообщества общаться. У нас уже стало получаться. Рейтинг уже показал свою важность для рынка. Да и формат закрытой тусовки, тоже показал свою важность. Ну и со спонсорами сложилось. Мы уже можем выбирать :)

Ну и если вы чувствуете силы стать экспертом или хотите поддержать наши активности - пишите denny дот do эт g

ЗЫ. Этот пост написан в рамках акции, в которой я принимаю участие, которая запущена Стефани Бус и называется #back2blog, подразумевает написание 10 постов в блог за 10 дней. Это 8й пост, 7й из 10 дней.

понедельник, 5 ноября 2012 г.

Новости про наши возможности. #GrowthUP

Мы продолжаем готовится к запуску нашей новой бизнес-модели.

Как мы уже говорили, кроме двух месяцев, которые проведут наши стартапы в в наших кампусах (Европейском и Американском по месяцу), мы будем давать нашим инкубаторам помощь в ПР (мы договорились с одним из ПР агентств, имеющем опыт работы со стартапами из России и Украины, у нас есть хорошие рабочие отношения с ведущими ПР специалистами в технологическом бизнесе, мы дружим с многими авторами и редакторами ведущих технологических медиа от Текранча до локальных европейских ресурсов) при запуске проекта на глобальный рынок.

Последний месяц мы потратили на то, чтобы помочь нашим стартапам с юридической стороны. Сейчас у нас есть два соглашения (анонсируем в начале следующего года) с юриическими компаниями. Одна из компаний, которая имеет опыт работы с украинскими и русскими изобретателями при получении патентов в США и Европе и делает в год до 10 таких патентов. Кроме большого опыта работы в США, они имеют понимание того, как понимают процессы защиты IP наши.

Вторая компания специализируется на сопровождении сделок по привлечению инвестиций и умеет отстаивать интересы предпринимателей перед инвесторами. Они же помогают стартапам строить офисы в США в общем и в Долине в частности. У них же есть специалисты, которые решают иммиграционные вопросы.

Сейчас мы работаем над установлением отношений с одной из юридических компаний, которая может предоставлять такие же сервисы в Европе.

Ну и в помощь нашим стартапам будет одна из компаний нашей группы Geexlabs (студия быстрого прототипирования, которая отлично работает в рамках модели Customer Development).

Офиицальный запуск запланирован на апрель 2013 на iForum, на котором мы подведем итоги Рейтинга Украинских Стартапов 2012 (в честь которого мы собираем вечеринку 22 ноября), туда же мы привезем еще несколько интересных спикеров.

ЗЫ. Этот пост написан в рамках акции, в которой я принимаю участие, которая запущена Стефани Бус и называется #back2blog, подразумевает написание 10 постов в блог за 10 дней. Это 7й пост, 6й из 10 дней.


воскресенье, 4 ноября 2012 г.

В Украине таки вызревает рынок M&A для локальных проектов.

Никогда не подумал бы, что осень пройдет под знаком M&A. Значит рынок стартапов созрел. Сегодня я пересчитал количество компаний, которые готовы покупать локальные проекты от early revenue до уже зрелой компании (от 1 до 10 млн долларов exit valuetion). Таких компаний насчитал 11. Они могут покупать в год от 2 до 5 компаний. Я оцениваю такой рынок в 2014 году (думаю, что в 2013 году рынок будет только формироваться) от 30 до 70 сделок на сумму около 200 млн долларов. По моим прогнозом этот рынок будет расти на 20-30% в год, если сделки будут делать только локальные или существующие нелокальные игроки, 30-40% (и более) в год, если активно подключатся россияне, и 50%+ если глобальные игроки будут входить на наш рынок (но это вряд ли).

Обращаю внимание, это не рынок инвестиций поздних раундов, это именно рынок M&A. Какие компании будут продаваться-покупаться? Есть несколько направлений.

1. Медийные проекты. Будут востребованы проекты со сфокусированной целевой аудиторией, с посещаемостью от 10-20к уников в день и более.

2.Проекты из сферы новых медиа. Все то, что может быть использовано медийными холдингами. Тут возможно покупка компании с новым продуктом, хорошей командой и минимальной (20к+уников) ЦА. Речь идет о пограничных проектах ТВ-Интернет, ТВ-традиционная пресса, но с использованием новых технологий или новых носителей или новых форматов.

3. Проекты, которые можно превратить в cash cow. Любые проекты, которые легко конвертируют трафик в деньги. Компании должны быть более-менее зрелые.

4. Любые шумные проекты в области consumer internet, в которых life cicle пользователя достаточно длинный

5. Ну и конечно, рынок e-commerce уже переживает бум, уверен, что тренд на укрупнение компаний будет заставлять крупные компании покупать мелкие, офлайновые компании будут покупать онлайн компании. Уже пару сделок по кешауту прошли втихую

Это дает хорошую почву локальным предпринимателям и инвесторам возможности заработать. Кейсы 50-100к долларов инвестиций, продажа компании за 1-5 млн долларов за 2-3 года превращается в реальность. Рынок голый, на самом деле. Большинство компаний, которые работают на локальном рынке - дети, настоящие предприниматели и инвесторы только начинают приходить сюда.
UPDATE:

Два комментария из фейсбука

Inna Ponomarenko Не очень верю в тезис о том, что крупные проекты будут покупать мелкие и средние - особенно в e-commerce в рамках вертикалей: аудитория у всех - одна и та же. Инвестиция в маркетинг имеет больше смысла, чем финансирование cash-out-а собственников.

Yevgen Sysoyev Согласен с Инной, и со своей колокольни пока видется что самые лучшие проекты а) имеют большие сложности привлечть хоть какие то деньги хоть на каких то условиях (по мои оценкам деньги от инвесторов готовых вкладывать в интерент/software проекты в Украине так раз в 100 меньше чем в Росии), б) лучшие проекты с сильными предпринимателями готовы продавать только миноритарные пакеты. В online media стратегиинвесторы были всегда, даже в Украине, только это проекты с потенциалом капитализации $1-5М, макс $10М.

Yevgen Sysoyev Денис, те очень сильно не согласен с твоими выводами, хотя мне бы лично очень хотелось чтобя я оказался неправ и твои слова сбылись.


ЗЫ. Этот пост написан в рамках акции, в которой я принимаю участие, которая запущена Стефани Бус и называется #back2blog, подразумевает написание 10 постов в блог за 10 дней. Это 7й пост, 6й из 10 дней.

Новые форматы мероприятий.

Я уже писал о том, что новые форматы мероприятий на нашу аудиторию немного выдохлись.

Как я заметил, кризис в форматах характерен, не только для нашей отрасли.

На что обратил внимание: очевидно, что любой формат выдыхается. Формат мероприятия может существовать достаточно долго при выполнении одного из двух условий.

Первое условие: при неизменном формате надо менять аудиторию. Так у нас и происходило со Стартап Креш Тестом в 2009-2011 годах. Аудитория росла, мероприятие выросло с 50 человек до нескольких сотен. И за счет обновления аудитории мероприятие держалось. Так же произошло с IDCEE в 2010-2012 годах, качество и количество участников меняется постоянно и в рамках одного формата. iForum постоянно растет (практически 50% годовой рост - это реально сильно).

Второе условие: сам формат должен постоянно меняться. Это у нас было в рамках СКТ в 2008-2009 годах, когда мы искали свой формат. То же было с IDCEE в 2007-2009 годах. То же мы пытаемся сделать с iForum, который пытается каждый год придумать что-то новое.

Сейчас мы ищем новые форматы в традиционных для нас мероприятиях. Сейчас у нас будет много изменений.

Наши семинары в рамках GrowthUP будут постоянно расти за счет новых семинаров и переработки старых. Мы добавим в сессию еще два семинара, которые будут отвечать на больные вопросы предпринимателей.

Стартап Креш Тест будет нерегулярным, а подвязываться под приезд интересных людей. Таким образом, панельную часть СКТ, мы вынесем на Экспертораму, а будем делать формат мастеркласса или firetalk chat с интересным спикером (первый СКТ в таком формате с Ольшанским мы провели). Хочу напомнить, что из СКТ выросли два формата в России (Greenfield Feedback и Chain Reaction) и два в Украине.

В стартап секции iForum мы нашли, кажется хороший формат и будем его толкать еще пару лет - 20 минутные доклады опытных людей, на узкую тему, очень насыщенно, один за одним. Язык только русский. Попробуем вынести отдельно e-commerce и игровую секцию, посмотрим, что скажет оргкомитет.

Формат закрытой вечеринки с премодерируемым входом показал свою нужность, если второй раз она пройдет хорошо, то мы будем делать ее регулярно (раз в полгода). Сейчас уже есть спонсоры и много регистраций на нашу вечеринку 22го числа. Тут контентная часть будет отсутствовать.

Что мы будем пробовать новое:

Воркшопы. Мне очень понравился 5тичасовой воркшоп в Вене, когда собрались 20 человек, которые развивают локальные экосистемы в европейских странах. Получилось очень продуктивно. Будем пробовать играть в такие вещи.

Телемосты с Долиной. В ноябре будут первые. Есть много идей по формату, но тоже будем обкатывать. Проблема тут в том, что уровень спикеров не позволяет смелые эксперименты. Можно облажаться круто и громко.

Будем поддерживать разные деловые игры для студентов. Железный предприниматель - то, что мы сейчас пробуем продвинуть на Украине. Уже третий год и в этом году мы хотим сделать это дело масштабнее.

Об еще одном формате я умолчу. Весной узнаем, пока говорить о нем рано. Пусть будет интрига.


Будем поддерживать формат, который затеял Макс Ищенко. Просто собраться и попить кофе. Не уверен, но думаю, что из этого можно что-то сделать. Идея мне очень нравится.

Будем посильно поддерживать H&F формат очень интересный.

Из того, что мы не будем делать:

Мы вышли из Энтерпреголика. Мероприятие отличное, но технологическая часть там получается неосновная, ЦА не сильно наша. Мы будем помогать, но не уверен, что мы привносим велью в это и что нам это полезно. Со спикерами поможем, информационно поддержим, но 100% вовлечения не будет. Аня Петрова очень цепкая, уверен, что она сделает все на отлично.

Мы будем поддерживать, но будеv ограниченно участвовать (информационно и менторством) в разных мероприятиях, подразумевающих работу весь уикенд (Startup Weekend, Garage48 и др)над проектами. Лично я тут вижу две противоречия. Первое, если команда встретилась только на мероприятии, то она почти в 100% случаях обречена. Это стартап без глубокой проработки. Просто вокруг идеи. Если команда уже работает над этим проектом, то поработать они могут и просто так без мероприятия. Большинство моих партнеров из Европы и США не играют в эти игры. И не верят в них. Хотя вполне возможно, что я ошибаюсь.

Ну и так как у нас есть свое подразделение, которое организовывает разные мероприятия, то мы будем организовывать любые мероприятия для третьих компаний, но за деньги.

ЗЫ. Этот пост написан в рамках акции, в которой я принимаю участие, которая запущена Стефани Бус и называется #back2blog, подразумевает написание 10 постов в блог за 10 дней. Это 6й пост, 5й из 10 дней.

пятница, 2 ноября 2012 г.

Мои отношения с #idcee


 Когда позавчера Артур Оруджалиев написал вот этот коммент

Много букв. Не читал (сейчас почитаю). Но интересно другое. Когда ты расскажешь о том, как произошло так, что ты создал конференцию, а потом к ней перестал иметь отношение? Или только в мемуарах?:)) 

к моей статье, чаша терпения стала переполнена. Больше 20 вопросов я получил на эту тему за последние две недели.

Итак, немного истории вопроса. IDCEE мы первый раз запустили в 2007 году, до 2010 года это мероприятие проводилось без особого апломба и не собирало больше 500 участников. В качестве иностранных спикеров собирались наши близкие друзья, с которыми мы хорошо проводили время. Если вы помните, в те времена все только начиналось и некоторые из наших старожилов участвовали в этих мероприятиях. Бюджет мероприятия никогда не превышал несколько десятков тысяч долларов. Обычно это дело организовывала небольшая группа людей, которые тратили на это совсем немного времени (несколько недель). Мероприятие всегда проводилось совместно с другими событиями. Остро стояла проблема привлечения спонсоров.
В начале 2010 года я начал искать сильных партнеров для проведения этого дела в другом масштабе. Вели переговоры с несколькими структурами. В 2010 году на рынок выходит Виктория Тигипко, которая выглядела как очень хороший потенциальный партнер. У нее была команда с опытом проведения масштабных мероприятий и она начала создавать TA Venture. Сегодня я поднял нашу переписку - все переговоры по этому вопросу у нас были завершены в две недели.
В 2010 году мы собрали в разы больше людей, привезли отличных спикеров, было очень большое количество инвесторов, произошло все то, что позволило IDCEE стать тем, что он сейчас представляет. Виктория сколотила команду, которая занималась этим мероприятием, не да месяца в году, а 12. Команда оказалась не сильной, а очень сильной. К тому же она обеспечила финансирование проекта.
 В этот момент у меня перед глазами, стал один из слайдов из моего же семинара. на нем было написано "Pay or Do". Подразумевается, что если человек хочет быть в процессе, то он должен или серьезно контрибьютится или инвестировать в проект. В ситуации, когда команда, собранная, управляемая и оплачиваемая Викторией делает 95% АДСКОЙ (поверьте, я знаю - в 2010 году, я просто уснул за рулем на светофоре за три дня до конференции) работы, Виктория же и обеспечивает финансирование самой конференции (до того этапа, как туда подключатся спонсоры). В такой ситуации я задался вопросом, насколько справедливо мне делить лавры со-организатора конференции, на которую я трачу от силы 50 часов за год. У меня есть другие проекты, которые страдали бы от дефицита моего времени, если бы мы работали наравне с командой Виктории. На организацию 2010 года, по сравнению с 2011 и особенно 2012, ушло меньше времени, несколько месяцев, вся команда выложилась на полную, но для роста уровня конференции этого было недостаточно. Поэтому после окончания IDCEE 2010 Виктория приняла решение, чтобы подготовка к 2011 году началась сразу же. 2011 и 2012 года – это совершенно другой уровень, масштаб, upgrade качества и содержания, но это занимает очень много времени, этим нужно заниматься постоянно. Несмотря на новый формат, название конференции осталось то же.
12 декабря 2011 года мы с Викторией договорились, что я выхожу из проекта. Неформальный статус со-основателя остается за мной. При этом, если команде IDCEE нужна моя помощь, они могут обращаться, и мне кажется, что они не могут пожаловаться, что я не откликался. До сих пор у меня с командой IDCEE и TA Ventures отличные отношения.

ЗЫ. Этот пост написан в рамках акции, в которой я принимаю участие, которая запущена Стефани Бус и называется #back2blog, подразумевает написание 10 постов в блог за 10 дней. Это 5й пост, 4й из 10 дней.

Лучший инкубатор в стране - мы, #GrowthUP - четыре

Да. мы попали в такую классную международную тусовку. Европейский закрытый инкубаторский картель :) Теперь мы официально один из лучших инкубаторов не только в стране, но и в Европе.

Подробности читаем на АИНе и в моем этом посте



Лучший инкубатор в стране - мы, #GrowthUP - три
Лучший инкубатор в стране - мы, #GrowthUP - два
Лучший инкубатор в стране - мы, #GrowthUP - раз

четверг, 1 ноября 2012 г.

Зачем стартапу интеллектуальная собственность

Я уже не раз писал о том, зачем стартапам нужен патент. К сожалению, не все это понимают, а потом очень часто (значительно чаще, чем некоторые могут себе предположить).

В преддверии семинара Марка Белобородова, я напомню чисто практические аспекты интеллектуальной собственности.
 Предпринимателю надо понимать:
- есть ли у него изобретение и может ли он его защитить,
- понимать, не нарушает ли он чужую интеллектуальную собственность,
- если конкуренты буду осуществлять недружественные действия в суде, что мы им можем противопоставить.

За нарушение этих правил жизнь наказывает очень дорого. У меня за спиной 7 кейсов, когда потенциально успешные компании прекращали свою деятельность из-за того, что не исследовали минное поле, по которому они ходят.

При этом надо понимать, что если мы серьезно занимаемся IP, то нам есть что добавить в конкурентный анализ. У вас на руках будет исследование, кто получал какие патенты в вашей области. И это второй источник полезной информации для конкурентного анализа.

 Об этих и других вещах будет рассказывать Марк в понедельник.

ЗЫ. Этот пост написан в рамках акции, в которой я принимаю участие, которая запущена Стефани Бус и называется #back2blog, подразумевает написание 10 постов в блог за 10 дней. Это 4й пост, 3й из 10 дней.

среда, 31 октября 2012 г.

Продолжаем работать над бизнес-моделью #GrowthUP

Продолжаем обкатывать новую стартегию инкубатора. За два неполных дня удалось переговорить с 23 инкубаторами в Центральной и Восточной Европе. Несколько мыслей по этому поводу:

 1. Небольшие страны стараются ориентироваться на глобальный рынок. Рвутся в США. Что интересно, не в Долину, а чаще всего НЙ. Аргументы - те же Штаты, но ближе. Как это не странно, но народ открывает офисы в СФ, а не в самой Долине (те, кто ориентируется туда)

 2. Большинство из них опирается на местные консульства. И Европейские страны усиливают экономические атташаты в СФ и ЛА. Нам до этого, как до Шанхая на троллейбусе.

 3. Рынок Европы из-за фрагментированности не рассматривают вообще. Это или локальный проект (что для маленьких стран типа Сербии, Хорватии, Эстонии, Латвии и других актуально). Но, похоже, мы нашли лайфхак. Мы договорились консолидироваться. Если проект стартует в маленькой стране, то мы будем стараться помочь найти аналогичные проекты в своих странах (у нас уже синдикат получается) или помогать формировать оперейшнз. Может сработать.

 4. Договорились собираться несколько раз в год и шарить нетворк, экспертов и экспертизу.

 5. Смешно, но балканские страны жалуются, что у них нет предпринимателей вообще. Прямо моя риторика 2005 года :) Рассказал им, что это решаемо

 6. Две страны, сказали что из-за обилия обучающих программ, у них есть большое количество людей, которые умеют писать саммари, делать презентации, разрабатывать стратегии, но у них нет ни опыта, ни желания строить реальный бизнес. Это больше как экономический квест или игра (у нас тоже такие есть)

 7. Договорились шарить саксесс стори. Это проблема. Кейсов много, но о них не знают ни инвесторы, ни предприниматели, хотя в каждой стране есть свои Егоры Анчишкины и Влады Воскресенские. И вообще, приятно, что наш опыт востребован.

Наша новая стратегия разрабатывался на основе опыта полученного с 2005 года, мы ее согласовали, оттюнили и заапрувили в последний год у наших партнеров в Европе и Штатах. Большинство европейских акселеаторов и инкубаторов, застряло в наших идеях двухлетней давности. И они не готовы слушать и воспринимать нас. Они все начали год-два назад, чуть раньше, чем в Украине пошла движуха.

 Приятно, что у них инкубаторы, акселераторы, пресид, сид фонды делают предприниматели, а не инвесторы и консалтеры. Они значительно быстрее наших (и возможно даже нас) добьются успеха.

ЗЫ. Этот пост написан в рамках акции, в которой я принимаю участие, которая запущена Стефани Бус и называется #back2blog, подразумевает написание 10 постов в блог за 10 дней. Это 2й день, 2й из 10 дней.

вторник, 30 октября 2012 г.

Почему надо ехать на #Leweb Paris 2012


Очень коротко можно описать одним одним предложением: Это конференция №1 в Европе. По количеству участников, по количеству инвесторов, по уровню спикеров. Лучшая организация из всех, которых я видел (а видел я немало).

Итак, Париж 4-5-6 декабря.

Первый раз конференция прошла в 2006 году. За время существования конференции ее основатель Лоик Лемейр создал развил и продал свои компанию Seesmic. В 2008 году лучшим европейским стартапом года был признан украинский Viewdle, который был куплен Google в 2012. С 2009 года русские и украинские предприниматели посещают регулярно. С 2010 го у меня есть скидки на это мероприятие (в прошлом году 27 человек купили билеты со скидкой).

Что же лучшего в Leweb

1. Это финальная конференция осеннего цикла. Проходит в Париже. Перед Рождеством, когда город уже дышит этим праздником. Можно совместить приятное с полезным.
2. На конференции меньше 50% французов. Очень много немцев и англичан, четвертые (по моим оценкам) - американцы. Кроме всех европейцев было замечено много азиатов и североамериканских. Публика middle+ (цена билета в среднем 1500 евро и жесткая политика по партнерским программам отсекает middle- и ниже). Три ЦА - предприниматели (55%), инвесторы (15%) и разные непонятные типы (консалтеры, рекламные агентства, спонсоры) - 15%,  журналисты и блогеры - 15%. Хорошо подготовленные стартапы могут легко найти инвесторов и early adopters для своих продуктов. Нетворкинг тут необычайно продуктивен (в помощь участникам Presdo, позволяет удобно нетворкаться). В этом году ожидается около 4000 участников.
3. Для тех, кто презентуется - хорошая возможность получить освещение европейской прессы и блогосферы. Обилие журналистов и блоггеров + статус последнего мероприятия в сезоне обеспечивает хорошее медиапокрытие.
4. Хорошие связи Лоика в отрасли позволяют собирать уникальную компанию спикеров, которые говорят важные и правильные вещи, с другой стороны не "загоняются" атмосфера царит очень дружеская и с юмором.
5. Многим нашим можно посмотреть "как надо". Делать конференции, готовить презентации, нетворкаться, выступать со сцены. Там это лучшее сочетание для того, чтобы научиться.
6. Leweb - лучшая конференция с точки зрения организации. Жеральдин, как хозяйка и отвечающая за логистику - лучший из всех организаторов, которых я видел. Это шоу надо посмотреть.

Кто едет? Встретимся в Париже!

ЗЫ. Этот пост написан в рамках акции, в которой я принимаю участие, которая запущена Стефани Бус и называется #back2blog, подразумевает написание 10 постов в блог за 10 дней. Это 1й день, 2й из 10 дней.

IDCEE. Послевкусие


Первый раз с 2007 года я не был в статусе организатора на конференции, которую основал. Многое смотрелось со стороны по-другому. На мне не было обязанностей хозяина и я провел время очень продуктивно. Что не может не радовать.

Сначала фон, на котором проходило мероприятие. Две вещи, на которые хотелось обратить внимание. Первая - чувствовались предстоящие выборы в Парламент. Об этом много говорилось на самой конференции. Второе, осень становится все более жаркой, мероприятий в Европе становится все больше. В этот раз IDCEE проходил в одно время с Dublin Web Summit, в команду которого включилась Колетт Балу. А шум она умеет подымать. По итогу, часть спикеров и инвесторов поехало туда, а так же оттянуло некоторое количество участников и инвесторов (мне больше 20 человек пожаловалось, что не смогут приехать из-за этого). Часть людей уехало на конференцию GMIC Silicon Valley в Сан Хосе.

Тем не менее, конференция собрала в этом году больше, людей, чем в прошлом. По моим ощущениям - 2500+ человек было (официальных данных я не увидел).

Я не слушал доклады, но что обратило на себя внимание - это тема Emergin Markets. С одной стороны большое количество спикеров из России, Индии и даже Бразилии, которые знали о чем говорили, с другой стороны большое количество инвесторов, которые инвестируют в этот регион.

Русских было очень много. Более того, я знаю, как минимум два российских крупных стартапа, которые умудрились провести в Киеве Board Meetings. Может их было больше.

Стартап алея. Стартапов было больше, чем в прошлом году. Иностранных стартапов тоже было больше. Качество их было уровнем выше, чем в прошлом году.

Инвесторы. В этом году я не имел доступа к спискам и не занимался апрувом инвесторов. На первый взгляд, инвесторов было меньше, чем в прошлом году, но что приятно удивило, было очень много инвесторов, которых я не знал в лицо (это в первую очередь касалось украинских и российских ангелов), которые понимали местную специфику. Для наших это принципиальный шаг вперед.

E-Commerce. В первый день, неожиданно много компаний и инвесторов, как российских, так и украинских, которые так или иначе задействованы в этой отрасли. Наверное 30% всех встреч, которые у меня были касались именно e-commerce. Однозначно, отрасль переживает бум.

Инкубаторы. В том или ином виде (стенды или просто как участники), в конференции приняло большое количество инкубаторов, я насчитал 12. Украина, Россия (Москва и Питер), три европейских инкубатора. Приятно было встретить коллег.

Как всегда были недовольные, но как сказали большинство людей, недовольными остались три категории людей: 1) те, кто не знал, что хочет, 2) те, кто неправильно поставил цели и задачи, 3) люди, которые вообще всегда всем недовольны. Несмотря на то, что таких людей были единицы, голос их был слышен.

По итогам писать долго не буду. Результаты конкурса стартапов - тут, про результаты рейтинга от Пруффи - я уже писал.

Отдельно я хочу сказать спасибо команде IDCEE. Я знаю, какой это ад организовать конференцию такого уровня. Снимаю шляпу, преклоняю колена. Ребята, вы молодцы. И совсем отдельно хочу сказать спасибо женщине, благодаря чьей воле к победе и энергии состоялась это мероприятие. Все наше комьюнити должно быть благодарно Виктории Тигипко, что она смогла сделать это и в этом году.


ЗЫ. Этот пост написан в рамках акции, в которой я принимаю участие, которая запущена Стефани Бус и называется #back2blog, подразумевает написание 10 постов в блог за 10 дней. Это 1 из 10.

понедельник, 29 октября 2012 г.

Подробности про семинар Марка по Интеллектуальной Собственнсти

PATENTS 101
основы патентного права И СТРАТЕГИИ
для изобретателей, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ, и инвесторов

Марк Белобородов (Бостон, США)
Юрист-патентовед,
Bедущий патентный юрисконсульт компании Philips Electronics


Целью семинара является предоставить необходимую базовую информацию о практике и стратегии патентной защиты для владельцев стартапов и инвесторов в сфере высоких технологий

Что такое патенты и зачем конкретно они нужны, особенно на ранней стадии работы стартапа? Какие изобретения можно (и нужно) защитить патентами и как это сделать для успешной поддержки бизнес-задач? Когда патентирование нецелесообразно? Как наиболее эффективно сотрудничать с патентными поверенными? Получить ответы на эти и многие другие вопросы по защите прав интеллектуальной собственности, а также развеять популярные мифы и заблуждения о патентах, вы сможете на этом семинаре.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

Блок 1

Что такое "патент"?
Анатомия патента
Юридические требования для получения патента
Популярные заблуждения о патентах

Break

Блок 2
Успешная IP стратегия и примеры из мира бизнеса
Практические советы по защите вашего изобретения
Q &A


Понедельник, первая половина дня.
Участие платное
Писать Ирине Шепель ish@growthup.com
копируйте и репостите, если надо, но авторство и ссылку на оригинал оставляйте. ДД