А вот моя страничка на G+, лайкаем!

понедельник, 7 ноября 2016 г.

Особенности стратегии и тактики фандрайзинга для стартапов ранних стадий

http://ain.ua/2016/11/07/680379

Каждый год нам приходится видеть много стартапов уровня pre-seed и seed, которые пытаются поднять инвестиции. Стартапы делятся на две группы: первая группа ищет небольшую сумму, от 25 до 50 000 долларов, чаще всего на разработку продукта или прототипа, вторая группа ищет сумму побольше — от $100 000. Каждый год на украинском рынке таких компаний бывает несколько сотен, но деньги поднимают из них в лучшем случае десятки. Что обиднее, до следующего раунда доживают единицы.

Я бы хотел рассказать про основные стратегические ошибки (неправильная тактика фандрайзинга входит в их число).

Давайте сразу вынесем за скобки стартапы, фаундеры которых имеют предпринимательский опыт и проходили эту историю ранее. Очень часто они же имеют деньги из предыдущих проектов, а значит, им не надо получать финансирование ранних стадий.

Давайте подумаем, а зачем стартапу привлекать деньги вообще?

Начиная с 2000 года, доступ к капиталу стал одним из основных конкурентных преимуществ стартапа. Наш опыт подсказывает, что одна и та же идея чаще всего приходит в голову больше чем одному человеку. Иногда больше чем нескольким десяткам человек. А значит, как ни крути, рынок будет высококонкурентным. И те команды, которые имеют простые пути финансирования, на привлеченные деньги смогут быстрее и качественнее разработать продукт, быстро и эффективно вывести его на рынок. А значит — быть более успешными.

Это первая и основная причина привлекать деньги. Вторая причина — это оценка. Не pre-money valuation компании, а оценка

воскресенье, 6 ноября 2016 г.

Давайте вспомним, почему инновации плохо приживаются в корпорациях?

Подавляющее большинство корпораций работают на больших, понятных и чаще всего консервативных рынках. Они удовлетворяют потребности клиентов.

На таких рынках многие прорывные идеи негативно воспринимаются консервативной публикой, поэтому инновации корпораций не выходят за пределы тривиального "стирального порошка с голубыми кристаллами". В результате корпорации сталкиваются с большой конкуренцией и низкой доходностью.

Стартапы же решают проблемы клиентов. Независимо от рисков на рынок пробиваются те фирмы, которые успешнее всех решают проблему людей.

Однако стартапам часто не хватает доступа к экспертизе при масштабировании, финансовым, производственным и логистическим ресурсам, а корпорациям нужна новая кровь, которая при этом не будет мешать "дойной корове есть ее траву".

Логика поглощения стартапов

вторник, 23 августа 2016 г.

99.7

Оригинал http://www.epravda.com.ua/columns/2016/08/23/602989/

Один из журналистов в 1999 году в одной из заметок упомянул, что в инновационном бизнесе 99,7% компаний банкротятся. Выживают только 0,3% или три из тысячи.
Никто не видел исследований, которые подтвердили бы эту цифру, но вся отрасль в годы краха доткомов приняла ее, ибо по ощущениям она очень близка к правде.
Цифра 99,7% сильно влияет на отрасль. Мы отметим четыре основных фактора, оказывающих такое влияние. Факторы банкротства
1. Никто не отменял зависимость риска от доходности. Если ты хочешь с большой вероятностью сохранить деньги, то инвестируешь в государственные бумаги надежных стран, например США или Швейцарии. Они надежны, но дают низкую доходность, а иногда и отрицательную. Но если ты хочешь получить доходность выше среднерыночной, ты должен нести риски выше среднерыночных. Максимальную доходность дают финансовые пирамиды. Исходя из бизнес-модели пирамиды ее крах — вопрос времени. На большом временном отрезке ты потеряешь свои вложения, но при этом такая инвестиция может принести тебе огромную доходность. Например, 100% дохода в месяц на отрезке 12 месяцев хорошо компенсирует потери суммы инвестиций. При 20% месячной доходности игра становится совсем рискованной.
Инновационный бизнес работает в верхней части этой функции.
Высокие риски обеспечивают высокую доходность успешных проектов. И те из них, которые "выстреливают", превращаются в Apple, Google, CISCO, Intel, Facebook и другие многомиллиардные проекты. Если бы не было таких рисков, то не было бы таких больших и громких компаний.
Часто венчурные инвесторы, отказывая предпринимателям в инвестиции, говорят: "Вы недостаточно безумны, чтобы мы в вас инвестировали". Они дают понять, что риски проектов недостаточны, чтобы обеспечить требуемую доходность.
2. Такой failure rate обеспечивает монетизацию репутации. Большинство предпринимателей в этом бизнесе пережили минимум pivot (разворот компании на 180 градусов от первоначального направления) и как максимум — банкротство.
Тут вопрос заключается не в том, что "какой ужас, он обанкротил компанию", а в том, как он обанкротил и почем, какие риски реализовались, как они были хеджированы, и что было сделано для того, чтобы преодолеть такой кризис.
Если из этой ситуации бизнесмен вышел с репутационными приобретениями, он в следующий раз легко соберет команду и привлечет инвестиции.
Даже в самом тяжелом положении предприниматели стремятся минимизировать потери инвесторов и своей команды. Именно поэтому в нашей отрасли можно верить устным договоренностям с человеком, который уже имеет репутацию. Договора на салфетках являются полноценным юридическим договором.
3. У инвестора в отрасли существует единственный инструмент заработка — портфельная стратегия. Фонд — это ангел, он должен понимать, что слово "стратегия" подразумевает работу в длинных временных промежутках. В данном случае пять лет являются минимальной точкой отсчета.
Принято оперировать десятилетними промежутками, а самые опытные инвесторы работают в 15-20-летнем периоде. При этом "портфельная стратегия" означает, что инвестор формирует портфель проектов, в которые он вложился, и высокой доходностью успешных инвестиций компенсирует потери от проектов-банкротов.
4. Одно из требований инвесторов к стартапам — фокусировка. Это означает, что одна команда создает один проект за единицу времени. При существующих в отрасли рисках и трудозатратах, когда рабочий день основателей может достигать 16 часов, отсутствие фокусировки с большой вероятностью увеличит риски проекта. Тогда вероятность банкротства проекта перейдет опасную грань между "почти 100%" и "100%".
Что поменялось в отрасли
С 1999 года прошло 16 лет. Отрасль пережила два кризиса, в ней произошли структурные изменения, появилось несколько методологий построения инновационных компаний и новых инвестиционных схем, уменьшилась концентрация. Силиконовая Долина хоть и осталась главным кластером, но уже не обеспечивает 95% всех транзакций в инновационном бизнесе.
Что поменялось с тех пор?
В 2005 году отрасль принимает определение стартапа Стива Бленка. "Стартап — это организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели". По этому определению стартап перестает быть стартапом в момент, когда он нашел и подтвердил эту бизнес-модель.
Самые консервативные инвесторы, включая меня, считают, что стартап перестал быть стартапом в тот момент, когда он резко повысил свою ликвидность.
Это происходит в момент продажи стратегическому инвестору, когда все участники стартапа — инвесторы и предприниматели — превращают свои акции компании в деньги, или в момент IPO, когда все участники процесса в любой момент могут продать на бирже свои акции. Во время становления отрасли инновационные компании решали в первую очередь технологические проблемы, например, вывод на рынок нового чипа или класса устройств. Тогда цикл "разработка — производство — выход на рынок" занимал месяцы и годы, требовал миллионы и десятки миллионов долларов инвестиций, а неопределенность Найта, могла свести на нет эти попытки.
Сейчас инновационные проекты, как в области разработки программного обеспечения, интернет-сервисов, так и в области разработки физических устройств, могут быть реализованы за недели и за тысячи долларов.
Проверка гипотез как способ снижения рисков
Новые методологи — Customer Development, Lean Startup, Business Model Canvas и 8 Blocks — предусматривают быстрые итерации при проверке гипотез проблемы, которую решает стартап. Проверка гипотезы происходит быстро.
Я видел пример, когда компания проверила 22 гипотезы с пятницы 17:00 до воскресенья 20:00. Каждая гипотеза была независимым продуктом, который решал одну из идентифицированных проблем на рынке.
Таким образом, каждый цикл проверки стартапом гипотезы можно рассматривать в качестве отдельного запуска проекта с вероятностью его неудачи в 99,7%.
На ранних этапах инвесторы финансируют не разработку продукта, а проверку гипотез. Основная компетенция предпринимателя, которую начинают требовать инвесторы, — это умение быстро и недорого производить такие итерации.
Сегодня мы видим резкое падение рисков стартапов, которые используют эффективные методологии итераций.
Проводя большое количество экспериментов и проверяя гипотезы, предприниматель накапливает экспертизу и понимание рынка.
Это значит, что в рамках одного проекта в поле решений идентифицированной проблемы или проблем каждая следующая итерация будет иметь вероятность успеха выше, чем предыдущая. Так мы еще больше снижаем риски.
Достигнуть 90%
Существуют оценки, что если предприниматель отвечает определенному набору требований, то даже на самых ранних этапах, при привлечении инвестиции от 100 тыс долл до 300 тыс долл, мы уменьшаем риски в десятки раз.
Требования к бизнесмену следующие: наличие серьезной экспертизы в отрасли, для которой он создает продукт, опыт участия на средних и высоких позициях в других стартапах, понимание теории и практики быстрой проверки гипотез, наличие команды с релевантной экспертизой. В таком случае вероятность неудачи проекта падает с 99,7% до 92-95%. А если стартап уже проделал определенную работу по проверке гипотез, то и до 90%. Подобные показатели на фоне отрасли выглядят просто чудесно.
Если такой стартап попадает в один из успешных акселераторов и получает доступ к внешней экспертизе и ресурсам, то он еще сильнее снижает риски. У многих акселераторов рейт неуспеха падает до 50%.
Когда стартап получает первых пользователей и первый доход — 20-100 тыс долл в месяц, ему открывается доступ к финансированию со стороны венчурных фондов. Так минимизируются риски кассового разрыва.
Проект получает ресурсы для масштабирования продаж, построения более совершенного продукта. Это также снижает фактор неуспеха. Успешная модель
Модель успешного фонда примерно такая. Из каждых десяти проектов шесть-семь банкротятся, один-два возвращают вложенные деньги и один-два приносят возврат на каждый доллар от 10 долл до 20 долл.
Эти один-два стартапа компенсируют потери на неуспешных инвестициях и обеспечивают положительную доходность всего портфеля. В качестве хорошего примера такой инвестиции можно рассматривать инвестицию Рида Хофмана. Он вложил 500 тыс долл в Facebook, что принесло ему на IPO 800 млн долл. В том же году он сделал больше 20 инвестиций, большинство из которых не принесло ему никакого серьезного дохода.
Таким образом, если разделить риски отрасли на риски предпринимателя и риски инвестора, то уйти от страшной цифры 99,7% можно достаточно легко.
Минимизация рисков предпринимателя лежит плоскостях накапливания отраслевой экспертизы, уменьшения времени на каждую итерацию и уменьшения потребляемых ресурсов на каждую итерацию.
Минимизация рисков инвесторов лежит в плоскостях формирования портфельной стратегии, жесткого отбора портфельных компаний в разрезе их отраслевой и операционной экспертиз, возможности помогать портфельным компаниям в привлечении раундов от инвесторов более поздних стадий.

четверг, 11 августа 2016 г.

Побриться на миллиард

Перепубликую-ка я свой пост из ЄП (оригинал http://www.epravda.com.ua/columns/2016/07/25/600104/)

 Одна из главных мировых бизнес-новостей этой недели прошла незамеченной для украинской бизнес-прессы.
При том, что она затронула мировой рынок FMCG, особенно в той части, которая работает с инновациями.
Unilever купила стартап из Лос-Анджелеса Dollar Shave Club за 1 млрд долл.
На днях я приводил эту сделку в качестве примера, как надо поднимать финансирование стартапа у лучших инвесторов (http://dennydov.blogspot.com/2016/07/blog-post.html).
Кроме нашей узкой аудитории инновационно-технологического бизнеса, эта сделка вызвала огромный интерес со стороны корпораций, особенно FMCG и особенно со стороны тех подразделений крупных корпораций, которые отвечают за развитие инноваций в компаниях. Чтобы было понятно, почему эта сделка столь важна, ее надо анализировать, начиная с 2011 года и раскладывая по полочкам. Я бы хотел сделать небольшое введение, сильно упрощая.
Исходя из общей теории маркетинга, мы понимаем, что в общем компания занимается идентификацией и удовлетворением потребностей потребителей.
Чаще всего потребности определяются исследованиями: опросами, фокус-группами. После определения в несколько итераций такой потребности дальше мы включаем наш традиционный маркетинг-микс — продукт, цену, место и промо.
Однако в мире большого бизнеса, особенно в FMCG, все продукты с определенной ценой уже лежат на полках, и единственной переменной в продвижении продукта на массовый рынок есть промо.
Таким образом, в структуре цены стандартных продуктов доля всего, что связано с промо, может колебаться от 20% до 70%. Потребители платят своеобразный налог на рекламу продуктов, которые являются скорее "коммодитиз".
Те же крупные корпорации не сильно любят реальные и прорывные инновации из-за больших рисков, с ними связанных. Им проще выводить понятный продукт на понятный рынок. Если что-то пойдет не так, они добавят ATL или BTL.
Это слабое место корпораций давно идентифицировано. Есть определенные, далекие от инноваций, проекты, которые используют это место. Например, компании в области МЛМ: зачем отдавать деньги на рекламу, если можно половину этих денег отдать людям, которые будут продавать продукцию соседям?
Где же появляются инновации? Они появляются там, где есть проблемы. Не потребности, а проблемы. Эти проблемы могут быть осознанные или неосознанные, но их решение выводит новые инновационные продукты на рынок.
У таких продуктов доля в структуре цены на медиа не такая большая, как у фирм, удовлетворяющих потребности. Сравните месседжи "Попробуйте батончик с новым вкусом" и "Вы столкнулись с проблемой, а у нас есть ее решение".
Чем сильнее пользователь испытывает проблему, тем острее он будет реагировать на предложение по ее решению и, как следствие, будет готов платить за нее. Да, инновации несут большие риски. Отраслевая статистика говорит, что 99,7% инновационных продуктов не доходит до потребителя.
Это связано с проверкой большого количества гипотез при создании продукта и выводе его на рынок. Гипотеза проблемы, гипотеза решения, гипотеза продукта, гипотеза канала. Основные риски инновационного продукта лежат в плоскости Неопределенности Найта — экономиста первой половины 20-го века.
Она заключается в том, что для проверки, будет ли продукт пользоваться спросом, его надо предъявить пользователю. Никакие исследования не дадут объективной картинки спроса, ведь инновация еще не укладывается в голове потребителя. Если бы Генри Форд опрашивал своих потребителей, какой продукт им нужен, он выводил бы более быстрые породы лошадей.
Обратная сторона высоких рисков — высокая доходность в случае удачи. То есть инновационные компании, которые взлетают, становятся большими. Примеры — Microsoft, CISCO, Google, Intel. Теперь вернемся к нашей сделке. Что такого инновационного сделал Dollar Shave Club? Вообще, что это за сервис?
Суть сервиса проста. За 1 долл в месяц и 1 долл за доставку по США потребитель получает ежемесячно упаковку с пятью высококачественными кассетами для бритвы. Казалось бы, в чем инновация? Давайте посмотрим глубже.
Майк Дубин — CEO и основатель Dollar Shave Club — перевел потребность в лезвиях в решение проблемы. Он решил раз и навсегда проблему наличия дома бритвенных принадлежностей. Потребителю не надо больше думать, как не забыть купить новую упаковку с лезвиями и как определить лучшую цену.
Фактически, он ампутировал у потребителя часть головного мозга, отвечающую за эту потребность. При этом Дубин оставил себе большую маржинальность, опустив цену за счет снижения медийной составляющей этой цены.
Более того, переводом потребности в статус проблемы с последующим эффективным ее решением и переводом продукта в статус сервиса по подписке он полностью перевернул бизнес-модель отдельной категории FMCG-товара.
Модель корпорации: условно кассета с лезвиями в США стоит 5 долл, доход корпорации в структуре этой цены 20 центов, затраты на рекламу и продвижение — 2 долл. С каждого юнита мы получаем 20 центов маржинального дохода, и наш CAC (Customer Acquisition Cost - цена привлечения клиента) составляет 2 долл.
В модели Dollar Shave Club: цена продажи — 1 долл, маржинальный доход — 20 центов. Но в условиях подписки, если средний клиент пользуется сервисом больше 12 месяцев, мы можем потратить 2 долл на САС, и при этом он нам потом будет генерировать условно бесконечно долго 20 центов каждый месяц.
Да это же модель табачной корпорации или других наркоторговцев! Мы присаживаем потребителя на свой продукт, и с высокой вероятностью он будет с нами до конца жизни. При этом продукт Майка не сокращает эту жизнь.
Что мы видим в такой модели?
1. Dollar Shave Club может тратить неограниченные бюджеты на привлечение клиентов.
2. Привлеченные клиенты остаются в сервисе условно "навсегда".
3. Они становятся закрыты по отношению к маркетинговым коммуникациям со стороны конкурентов.

понедельник, 1 августа 2016 г.

Автопробег


Вынесу сюда, чтобы не потерять

А если осенью устроить украинский хайтек автопробег по Европе. Собрать 30-40 человек на 20 машинах и проехаться за 2 недели по маршруту Киев-Таллин-Вильнюс-Варшава-Берлин-Амстердам-Париж-Люксембург-Мюнхен-Цюрих-Венеция-Прага-Краков-Львов-Киев.

 В каждом городе по встрече с локальной экосостемой (встречи и логистика с меня). Ехать не поздней осенью. По 300-600км в день. Думаю, что на разных участках к нам будут присоединяться локал гайз. Кто-то будет прилетать только в один-пару городов.

Идея жизнеспсобная?

Апдейт: Друзья, мы начали подготовку. Есть движ. Кому интересно в качестве участника, спонсора или партнера, напишите мне в мыло denny.do@gmail.com письмо с топиком UA-EU VC Autorun

У нас уже есть около 20 желающих
Если вы знаете, кому может быть интересно - зовите

Так. Идея автопробегом обрастает деталями.
Итак. Это роадшоу. 6 городов. Можно ехать машинами, ожно прилететь.
20-30 машин превращаются в автобус + 10-20 машин + прилет отдельных людей на самолете. Игру с геотегами по Европе. Нетворкинг в городах.
За два часа написали:
Три телеком оператора (толтко один украинский, остальные европейские)
Два фонда
Два посольства европейские
Две прокатных конторы
Одна авиакомпания
Одна европейская сеть отелей
+ есть предложение в киеве все чеки за бензин превратить в кеш, потраченный в розетке или цитрусе или заказюа
Кому интересно участие или поддержка пишите в мыло
Denny.do@gmail.com с сабджектом EU-UA VC Autorun.
Попробуем!!!

Оригинальные посты здесь:

https://www.facebook.com/dennydov/posts/10157154755460125
https://www.facebook.com/dennydov/posts/10157155155080125?pnref=story

Апдейт:
Трип может быть похож на такое:


День 1, прилет в Вашаву, вечером Митап
День 2, переезд в Берлин (6 часов, 60км), ночвка
День 3, встречи в Берлине (индивдуальные + посещение компаний), Митап, ночевка
День 4, перезд к Кёльн (6 часов, 600 км), ночевка
День 5, дневной Митап в Кельне, переезд в Амстердам (3 часа, 300 км)
День 6, встречи в В Амстердаме, Митап в амстердаме, ночевка
День 7, переезд в Брюссель (3 часа, 200 км), Митап в Брюсселе, ночевка
День 8, переезд в Люкс (3 часа, 300 км), Митап в Брюсселе, ночевка
День 9, переезд в Прагу (8 часов, 800 км), пиво, ночевка
День 10, митап в Праге, пиво, ночевка
День 11, переезд в Краков (6 часов, 600 км)
День 12, Митап в Кракове и т.д.

среда, 20 июля 2016 г.

Кто финансирует нейрохирургов?

Несколько лет назад я начал следить за компанией Dollar Shave Club (https://www.dollarshaveclub.com/). Сегодня они продались. Их купил Unilever за 10 млн 100долларовых банкнот (https://techcrunch.com/2016/07/19/unilever-buys-dollar-shave-club-for-reported-1b-value/). Я один раз встречался с Майком (https://www.linkedin.com/in/michael-dubin-5b1a172) в ЛА, и он офигенен. Тот момент, когда отличная идея, прорывная бизнес-модель и опыт с нетворком в медиа встречаются вместе и взрывают рынок.

Я не считаю Майка предпринимателем, медийщиком или дираптором. Я думаю, что он нейрохирург. Он умеет ампутировать часть мозга, отвечающую за выбор определенного товара. Он подключил сотни тысяч человек к сервису, который навсегда исключил их из числа клиентов компаний, производящих станки для бритья. В многочисленных статьях и обсуждениях лично Dollar Shave Club называли главной угрозой FMCG компаниям и комманиям с логистикой для FMCG товаров в 21 веке. Это охренеть какое достижение для стартапа. Компании с выручкой в сотни ярдов долларов в год боятся маааааленького стартапчика, у которого-то под капотом нет никакой технологии.

Я могу рассказывать часами про DSC, про их бизнес-модель, про то, как FMCG гиганты ничего не могут противовпоставить, про то, как они выходил на рынок, про их знаменитый клип (https://www.ownit.com/posts/709350) "Оур блэйдс из факинг грейт" (https://www.youtube.com/watch?time_continue=2&v=ZUG9qYTJMsI).

Но тут я хотел бы венуться к идее всемирного заговора.

четверг, 28 апреля 2016 г.

Небольшой лайфхак про прайсинг

Думаю, что предпринимателям будет интересно. За времв я, что мы работаем со стартапами мы придумали несколько лайфхаков. Как выяснилось, что одни из них из разряда "придумать колесо", но по другим наши решения были уникальными и эффективными. Мы не стесняемся их рассказыать на наших семинарах, но почему-то они не всплывают паблик.

На этой неделе мы опять подсказали одно решение, на наш взгляд уже очевидное, мы придумали его в 2008 году, работая над одним проектом. И с тех пор это решение показало себя эффективным в почти двух десятках стартапах (как украинских, таки и долиновских), а про него особенно никто не писал. Сделаю это.

Дисклеймер: все что написано ниже, относится к рынку B2C и B2B SMB (скорее Small, чем Medium). На энтерпрайзах не проверялось. Эффективно, когда есть уверенность, что ARPU может лежать в диапазоне от 5 до 100 баксов у проекта.

четверг, 14 апреля 2016 г.

Почему стоит пойти на Kyiv Startup Week в этом году

Мы в GrowthUP Group делаем Kyiv Startup Week уже четвёртый год подряд. Традиционно организуем много своих мероприятий и приглашаем партнёров. Ключевые наши ивенты — это iForum и SVOD Europe, а также вечеринка Tech Networking Party.

В рамках iForum мы проведем SVOD Europe - англоязычную секцию при участии зарубежных предпринимателей, инвесторов и менторов.

На закрытой вечеринке Tech Networking Party соберутся все известные имена технологического сообщества, чтобы пообщаться в неформальной обстановке.

Как и в прошлые годы, мы подтянули на Kyiv Startup Week инвесторов: из Европы, Штатов и даже из Украины. Они не только будут сами выступать перед стартапами на Reverse Pitch, но и слушать их презентации на Investor Pitch. Эти питчи также пройдут в четвертый раз. На всех предыдущих мероприятиях как минимум два стартапа потом закрывали раунды. Итого, мы собираем свежие проекты, которые выходят на глобальный рынок и ищут от 200к до 1 млн долларов. С нами очень хорошо начать фандрайзинг.

На английском языке будут питчиться проекты на Startup Crash Test #63.

Для наших гостей мы организуем утреннюю пробежку Morning Run и прогулку по городу от Интересного Киева — Kyiv Street Tour.

Помимо этого будет много партнёрских ивентов, начиная со Startap Safary Kiev, которое мы проводим уже второй раз. На протяжении двух дней в разных локациях будут проходить небольшие мероприятия и воркшопы. Среди компаний-участниц Microsoft, Attendify, YouScan, Часопис и другие.

В этом году, как и в прошлом, к нам снова приедут Pirate Summit Kyiv, участники которого получат шанс поехать в Кёльн на Pirate Summit в сентябре 2016 года.

Также у нас будет miniWARP Ukraine — 4-дневная менторская программа для украинских стартапов, которую бизнес-акселератор GrowthUP организует совместно с Hub:raum из Кракова, Польша. Победитель, которого определят менторы из Deutsche Telekom, поедет в мае в Краков на главный ивент от Hubraum - WARP5. Все желающие смогут прийти на финальные питчи стартапов на miniWARP Demo Day.

В это же время наши партнёры проведут хакатон по искусственному интеллекту AI Hackathon. Также приедут менторы из берлинского Startupbootcamp Smart Transportation & Energy, с которыми предприниматели, разрабатывающие smart transportation и energy-технологии, смогут назначить встречу.

В связи с тем, что у нас будет много международных мероприятий, ориентированных на европейское сообщество, приедет много гостей из Европы как в качестве спикеров, так и в качестве участников. В прошлый раз у нас было до 200 участников из Европы и других стран, и мы ожидаем, что в этом году будет примерно такое же количество.

О главных достижениях за 2015 год

У нас закрыто несколько сделок компаниями, которые участвовали в Kyiv Startup Week, и они считают, что отдельные мероприятия в его рамках сыграли очень важную роль. Это первое. А второе — Kyiv Startup Week имеет широкий резонанс и уже достаточно известен в Европе. Несмотря на то, что у нас было порядка 1 тыс. человек, visibility за рубежом очень неплохое. Мы продвигаем Киев и Украину как страну, которая занимает очень серьёзную позицию на европейской арене в области технологического предпринимательства.

Два основных результата Kyiv Startup Week - компании SOC Prime и CourseYard начали процесс фандрайзинга на прошлом мероприятии, а сейчас они закрыли оба раунда.




Уже второй год подряд нашим генеральным медиа-партнером выступили ИА ЛІГАБізнесІнформ - одно из крупнейших украинских информационных агентств, которое обеспечивает бизнес событийной, аналитической, справочной, мониторинговой информацией широкого спектра. Спасибо им большое за информационную поддержку!

Увидимся на Kyiv Startup Week!

суббота, 2 апреля 2016 г.

Правило 50 миль и следствия из него

Напишу, может неприятное для некоторых. Мы знаем правило 50 (100) миль, которое существует в Долине. Это значит, что долиновские инвесторы не инвестируют в компании, штаб квартиры которых находятся на расстоянии более 50 миль от их офиса. Мы говорим, не о офисе, мы говорим о том, что их бизнес должен быть физически в Долине.
Одно из самых популярных объяснений тому - это то, что на ранних этапах инвестор хочет как можно чаще встречаться со стартапами, чтобы стартапы могли получать максимум от инвестора. Когда наши стартапы говорят, что в понимании "смарт мани" понятие "смарт" очень преувеличино, они просто не видели, как работают фонды. Да. В Долине есть 800 (восемьсот!!!!) гребанных фондов. Из которых 50 - высшая лига. 100 - первая лига. 200 - треш и угар. Остальные середнячки.
С другой стороны - каждый год долина рожает от 2к до 8к стартапов, из которых поднимают деньги на seed или A от 100 до 300 в год. И это очень жесткий рынок с обоих сторон.
Почему мы слышим о том, что "смарт мани" - это миф? Потому, что в нашем нетворке чаще всего стартапы, которые подняли раунды от фондов из разряда "треш и угар". Поверьте, я видел пару сделок изнутри. Кто из наших поднимал денег от фонда из top tier? Там колбасня! История только начинается. Наши пошли в топовые акселараторы и скоро мы услышим истории про "смартнесс" от выпускников YC и Techstars.
Второе. Почему оценки стартапов в Долине высокие? Вот вам четыре причины:
1. И самое главное. Стартап в Долине имеет доступ ко всей экосистеме Долины. А это лучшие екзеки, лучшие юристы, лучшие маркетологи, лучшие сейлы, лучшие биздевы. Один опытный сейл из Долины по продуктивности закрывает работу 5ти гребанных сейлов из Европы, 10 сейлов из СНГ и 2-3 из других областей США. Я не говорю, про уровень разработчиков, про их опыт в реализации подобных проектов, который критически важен на ранних этапах (наших крутых разработчиков можно подключать начиная с 5го человека, чаще всего). Офис в Долине дает прямой доступ к ЛПРам в отрасли. Компания, из Долины будет развиваться быстрее, чем в любом другом регионе. Вероятность ее успеха значительно выше чем у компании в любом другом месте земли. Только Израиль подбирается к ней по эффективности экосистемы. Просто оценивая риски инвесторы дают большую оценку.
2. Долина дорогая. Она оверпрайсед очень обоснованно.

понедельник, 15 февраля 2016 г.

Nature born enterpreneur

"Валик-джан, я тебе один умный вещь скажу, но только ты не обижайся."


Так вот, сегодня я вспоминал успешные проекты, в которых получилось поучаствовать. И пытался понять, чем они выделялись на фоне неуспешных. Так вот, должен сказать, что успешные нихрена не делали Кастомер Девелопмент. Они редко писали Канвас. Они не держали под подушкой книжку Лин Стартап. Они все это читали, над всем этим думали. Но потом откладывали это все и начинали вкалывать.
На ранних этапах у них всегда был план на пару-тройку недель вперед, но всегда были метрики. Они не выстраивали детальные стратегии на 10 лет, они понимали, что идут к большой цели, но если они сейчас и здесь не сделают первый шаг, то нифига не будет. Они мало говорили - много делали. И да, чаще всего за их темпом не успевали инвесторы (на рынке нет у нас очень мало людей, которые принимают быстро решения на ранних стадия - и это проблема).
И эти люди умеют видет узкое место в проекте и бросют все свои усилия туда. Решая в единицу времени одну проблему, оставляя за собой процессы и команды.

Никто из тех, кто писал детальный бизнес план, тратил на канвас недели, разрабатывал стратеги кастомер девелопмента не взлетел. Это важно, но вторично. Это надо прочитать и иметь в  виду, но ковыряние в таких вещах - отвлекает от главного.

четверг, 4 февраля 2016 г.

Еще одно узкое место отрасли

Как известно, мы развиваем отрасль с 2005 года и с 2010 года в отрасль включилось много новых игроков. Правда, в 2013-2014 году из-за кризиса и ошибках в стратегиях несколько игроков, на которые возлагали надежды ушли с рынка. Кто тихо, кто громко хлопая дверью. На данный момент мы видим рынок примерно так:
25-30к человек, которые имеют менталитет, позволяющий быть эффективным на ранних этапах в стартапах. Как на технических, так и на нетехнических должностях.
1.5-2к человек, которые могут занимать руководящие и ключевые должности в стартапах
Количество стартапов на рынке оценивается разными экспертами от 500 до 1300, Ежегодно создается от 100 до 350 новых стартапов. От 200 до 200 стартапов каждый год банкротятся.
250-300 предпринимателей, понимающих, как работает отрасль и готовых осознанно нести риски
более 50 ангелов, готовых инвестировать 20-50к долларов в стартап делая до 5 сделок
15 ангелов, готовых инвестировать 50-200к долларов
27 инвестиционных структур, которые смотрят на стартапы с целью инвестировать в них

воскресенье, 31 января 2016 г.

SVOD Europe: Afterword

Some numbers on SVOD Europe Dublin:
Number of participants: 455
Among them:
Funds: 52
Investors and fund representative: 75
Enterprise representatives: 80
Entrepreneurs: 227
Entrepreneurs per investor: 3
Applications for the pitching contest: 130
Pitches on stage on Day 1: 25
Speakers on the stage: 35
Number of jurors for the contest: 61
Representatives of billion-dollar companies on the stage: 8

Geographically:
Western Europe: 152
Central and Eastern Europe: 271
USA: 21
Israel: 11
Ireland: 70

And now to the point - we made it!

What did we make?

1. Despite a large number of events in Europe, we have probably found our UTP and drawn the attention from most European countries.
2. We gathered worthy startups, most of whom were well-prepared, and worked well with them.
3. As always, we did not choose startups ourselves, but relied on the opinion of the board during the selection stage, so we chose good companies. Even if I can`t say that I agreed with the board in all cases, I nevertheless think those projects are good. I did not completely agree with the results of the contest, but we trusted the jury and that`s it.
4. I have no doubts regarding the winner, as it was a company deserving of its victory. This choice is respectable and proper. We had some questions regarding the rest, but, this time, we focused on setting the evaluation process and not relying on our expertise.
5. We kept the ratio between entrepreneurs and investors around 3:1, with the share of investors among conference attendees coming in at 17%. It`s not 20%, as it was at the SVOD in California, but still significantly more than in the industry on average (for events with more than 300 participants).
6. We didn't organize any VIP zones or specific places that were off-limits to regular attendees. Thus, all VIPs were in touch with the other participants and they actively communicated.
7. The event was free to attend. Even though I am against this approach, we are satisfied with everything in this case.

What must we improve next time:
1. We`d like to choose 25 projects, but from 250 applicants, as opposed to 130. Marketing, networking, and partners will be priorities for us over the rest of this year.
2. Despite the fact that the conference was attended by 455 participants, there were only 320 at the event during peak activity. We have to work hard to continually keep 340-350 people in the audience and 150- 200 people in the lobby. This means that the number of participants should be approximately 1,000 over two days.
3. We will think about the format. It is necessary to carefully shuffle the three main components – content, networking, and competition. There is work to do.
4. Sponsors, sponsors, and sponsors.

What factors enabled the SVOD ​​Europe conference in Dublin?
1. The SVOD conference has been held since 2005. During this time, it has earned a good reputation and developed a network by accepting a large number of high-profile speakers and investors. This was essential, as we didn't have to start from scratch. What is insulting and ridiculous is that, despite having access to such resources, our negotiating came to nothing for various reasons (ambition, non-compliance of NDAs, some unacceptable conditions).
2. Google's support was priceless. Along with the venue, Google gave us invaluable assistance in introducing us to various ecosystem players and the brand itself opened many doors. The guys from Google are actively involved in the project and helped us during the preparation. In the last three days, particularly, they were backing us with a huge amount of resources.
3. Support from Irish government agencies that are responsible for the development of entrepreneurship. In addition to the funding, we received a significant amount of technical and moral support.
4. Our network provided us with anchor investors and speakers, while Silicon Valley partners gave us a few "stars" and we kicked off.
5. Our team has accumulated extensive expertise in organizing events. Without this expertise, our team wouldn't be able to implement a project on this scale.
6. Special thanks to Almaz Capital and, personally, Alexander Galitsky (as well as the whole team, including Lyubov Simonova). Without their involvement and financial support, we would tear ourselves apart. Sasha`s keynote was just great! Many thanks to PWC Ireland for their help and financial support.

I would also like to offer big thanks to the team. This conference was made possible by a lot of people, with everyone busy with his own work. I would like to list their names here.

GrowthUP:
Anna Smyrnova,
Alexa Dovgopolaya,
Anna Trotsenko,
Anna Shoffa,
Vitaliy Karpenko,
Igor Stefurak,
Nikolay Savin
Julia Getmanenko,
Galya Karpa,
Nikolay Sokratov,
Tatiana Krents,
Snezhana Sukhoroslova,
Olga Lubiv,
Sasha Paleeva,
Darya Orlova,

From Google:
Gennadii Nissenbaum,
Alexander Belenkiy,
Paddy Flynn
Celine Crawford
(and 20 more people, whose names I do not know. But it's heartening to have not students, but Google employees volunteering at our conference. Many of them are not at the bottom rung at the company, to put it mildly).

And my friends and partners from California:
Anna Dvornikova,
Stas Khirman,
And, of course Tatiana Fedorova.

Of this entire crowd, I wish to highlight Anna Smyrnova, who was a PM of all of this. It was damned hard. The workload was terrible. But she did it all and organized in such a way that our whole team worked well. I tip my cap to her!

пятница, 29 января 2016 г.

SVOD Europe. Послесловие

Немного цифр про SVOD Europe Dublin:

Количество участников: 455
Из них:
Фондов: 52
Инвесторов и представителей фондов: 75
Представителей Enterprize: 80
Предпринимателей: 227
Предпринимателей на одного инвестора: 3
Отобрано заявок на конкурс: 130
Питчей на сцене в первый день: 25
Спикеров на сцене: 35
Судей конкурса: 61
Представителей миллиардных компаний на сцене: 8

География участников:
Западная Европа: 152
Центральная и Восточная Европа (не включая СНГ): 223
США: 21
Украина: 30
Россия: 16
Белорусь: 2
Израиль: 11
Ирландия: 70

А теперь по делу: Получилось!
Что у нас получилось:
1. Украинской команде, при активной поддержке партнеров удалось собрать конференцию, ориентированную на Центральную и Восточную Европу. Первый раз доля Украины и России у нас пренебрежимо мала.
2. Для первого мероприятия в Европе мы собрали офигительное количество инвесторов. Большинство фондов мы собрали не из СНГ.
3. Несмотря на большое количество ивентов в Европе мы, вроде нашли свое UTP, и смогли получить внимание из практически большинства стран Европы.
4. Стартапы мы собрали достойные, большинство из них были хорошо подготовлены, ну и мы еще хорошо с ними поработали.
5. Как всегда, мы не отбирали стартапы руками, мы опирались на этапе отбора на мнение борда и они выбрали хорошие компании. Да, не скажу, что я был согласен с бордом во всех случаях, но тем не менее, я считаю, что проекты отобрали хорошие. Так же я не совсем согласен с результатами конкурса, но мы доверились мнению жури и получили вот такие результаты.
6. У меня не было сомнений насчет победителя, выиграла компания, которая это заслужила. Выбор достойный и правильный. По остальным были вопросы, но в данном случае мы фокусировались на построении процесса оценки, а не на свою экспертизу.
7. Самое интересное. Мы подтвердили гипотезу, что мы можем собрат стартапы из региона, получить внимание инвесторов к этим стартапам и в этом деле обеспечить украинским стартапам доступ к нетворку инвесторов и экспертов значительно более качественный, чем на украинских конференциях. В победители прошла одна компания из Украины, но тем не менее, остальные компании тоже привлекли внимание и даже пообщались с большим количеством инвесторов. Такое качество нетворка нельзя получить в Украине, такое количество таких инвесторов не приедет в Украину, на других конференциях с такими инвесторами количество участников больше в разу и получить их внимание значительно сложнее.
8. Мы удержали соотношение предпринимателей и инвесторов на уровне 3:1, доля инвестров среди участников конференции составила 17%. Это не 20%, как на калифорнийском СВОДе, но все равно значительно больше, чем всреднем по отрасли, для мероприятий с количеством участников более 300.
9. Мы не делоли ВИПзон, не делали никаких отдельных мест куда не допускались обычные участники конференции, а значит все ВИПЫ были доступны для общения и они активно общались с участниками.
10. Меропритие было бесплатно для участников. И хоть я и противник такого подхода, в данном случае мы довольны всем: и количеством участников и конверсией (88% для бесплатной конференции это много)

Над чем надо работать в следующий раз:
1. Хочется выбирать 25 проектов не из 130, а из 250 заявок. Маркетинг, нетворк и партнеры - вот над чем будем работать этот год.
2. Несмотря на то, что конференцию посетило 455 участников, в пике на конференции было 320 участников. Надо работать над тем, чтобы постоянно на конференции было 340-350 человек в зале и 150-200 человек в холле. А значит, количество участников должно быть около 1000 за два дня
3. Будем думать над форматом. Очень внимательно надо тасовать три главных составляющих - контент, нетворкинг, конкурс. Есть над чем работать.
4. Спонсоры, спонсоры, спонсоры.

А тепер о приятном:
Да, проводить конференции в Украине очень тяжело. Спонсоров для конференции для стартапов нет, спикерам очень тяжело лететь в Украину (из Долины 24 часа от дверей до дверей), билеты стоят ненормальные деньги, стартапы из-за границы не приедут, а значит инвесторам нет резона тратить время на поездку. Экосистему не поддерживают крупные компании.

Какие факторы были, которые позволили провести конференцию SVOD Europe в Дублине?
1. Конференция SVOD, проводилась с 2005 года. За это время она получила хорошую репутацию, обросла нетворком, пропустила через себя спикеров и инвесторов большое количество и высокого качества. Это помогло очень сильно, мы не начинали с нуля. Что обидно и смешно имея доступ к такому ресурсу мы вели переговоры, которые в силу тех или иных причин закончились ничем (где-то из-за амбиций, где-то из-за несоблюдения НДА, где-то условия были неприемлемые). И мы случайно совсем подумали.
2. Поддержка Гугла. Она была бесценна. Кроме помещения, Гугл дал неоценимую помощь с интродакшнами разным игрокам экосистемы. Да и сам бренд открывал многие двери. Ребяты из Гугла очень активно включились в проект и помогали на протяжении всего времени подготовки. А в последние три дня бросили просто огромное количество ресурсов нам на помощь.
3. Поддержка государственных структур Ирландии, которые отвечают за развитие предпринимательства. Кроме денег мы получили много технической и моральной поддержки. Да, и финансовой.
4. Наш нетворк обеспечил нам якорных инвесторов и спикеров, партнеры из Долины дали нам несколько "звезд" и мы толкнули махину. 5. Наша команда накопила большой опыт организации мероприятий и мы его успешно использовали. Не имея такого опыта, наша команда не смогла бы реализовать такой проект.
6. Да, отдельно спасибо Almaz Capital и лично Саше Галицкому (а так же всей команде, включая Любу Симонову). Без их участия и финансовой поддержки мы бы надорвались. Сашин киноут был просто отличный!
Ну и наша гипотеза, проверенная на чужих конференциях, подтвердилась теперь на нашей. Украинские стартапы получают значительно больше пользы от посещения иностранных хорошо организованных конференций, чем от даже самых крупных в СНГ.

Что еще заметил? Из-за закрытости нашего рынка (я имею в виду инвесторов), мы видим искаженную картинку. Лучшие украинские стартапы могут быть очень низко оценены опытными инвесторами из Европы и США. На СВОДе было 5 украинских проектов, 1 с украинскими корнями. Попал в топ3 только один. Большинство не прошло даже в финал. Причем в финал вышли даже очень скучные б2б стартапы, которые понятные, интересные, но не "секси" (как, например, бешенные израильтяне с "it's a robbery"). Все вещи про секьюрити, нишевые b2b продукты, все-таки надо пушить на специализированных конференциях. Но на конференциях типа СВОД, они получают очень много внимания в кулуарах от тех, кто понимает, но вес чьего голоса в судейском пуле слаб.

Три украинских стартапа меня просто убили качеством презентации. Это было удивительно, видеть, выверенные слайды, грамотно составленную речь, которая заканчивается секунда в секунду и уверенное поведение на сцене. Очень проникся. Отдельно хочу сказать большое спасибо команде. Эту конференцию делало много людей, каждый был занят своим делом, но я бы тут перечислиь бы их поименно.

От GrowthUP
Анна Смирнова
Анна Троценко
Анна Шоффа
Виталик Карпенко
Игорь Стефурак
Коля Савин
Юля Гетманенко
Галина Карпа
Коля Скоратов
Таня Кренц
Снежана Сухоруслова
Ольга Любив

От Google
Гена Ниссельбаум
Саша Беленький
Падди Флин
(и еще два десятка человек, которых я не всех знаю по именам. Но отрадно, что у нас на конференции волонтерили не студенты, а сотрудники Google, многие из которых занимали непоследние позиции в компании, мягко говоря)

Ну и со стороны Калифорнии, мои друзья и партнеры:
Аня Дворникова
Стас Хирман
И, конечно, Наталья Федорова

Из всей этой толпы отдельно выделю Аню Смирнову. Она пиэмила все это безобразие. Это было чертовски тяжело. Объем работы был ужасный. Но она вытянула это все и органзовала это все так, что и команда хорошо отработала. Снимаю шляпу!

среда, 13 января 2016 г.

Приглашаем на Золотой Байт 2016

Наши друзья проводят традиционный чемпионат «Золотой Байт-2016» - «Invent. Create. Change» Проекты будут отбираться в 10 номинациях.
Призовой фонд 500к грн.
Чемпионат ориентирован в основном на студентов, на молодое поколение ИТ, с целью поддержать их идеи и дать толчек дальнейшему развитию. Акцент чемпионата так же сделан на мотивацию развития технических проектов, обращение внимания на социальную проблематику и поиск решений. Для Украины это в свою очередь поможет создать мощную платформу для развития startup-индустрии. Лучшие проекты будут представлять отрасль Украины на международном уровне и получат возможность презентовать представителям крупнейших ИT компаний, венчурным фондам, бизнес ангелам и инвесторам свой проект и получить инвестиции.

Чемпионат ориентирован, но не ограничивается странами: Украина, Беларусь, Казахстан, Литва, Латвия, Эстония, Грузия.

Чемпионат будет проходить в три этапа:
Первый - дистанционно, с 5.11.15 по 31.01.16.
Лучшие продут во второй этап, который пройдет с 10 по 28 февраля.
Третий - Международный финал пройдет в Киеве в апреле 2016.

Детали по ссылке http://www.goldenbyte.org/

Мы традиционно поддерживаем такое отличное начинание. Академия Шаг вообще много чего делает правильного.

воскресенье, 15 ноября 2015 г.

Опять про будущее

Последние лет 20 я почитываю разные источники, чтобы сложить картинку мира, в котром я живу. В 2000 году у меня сложилась картинка, которую я добавляю дополнительные штришки.
Итого, моя картина мира состоит в том, что мы живем не при демократии. А при строе, который идет в сторону системной охлократии. Что такое демократия? Давайте вернемся к истокам:

Демокра́тия — политический режим, в основе которого лежит метод коллективного принятия решений с равным воздействием участников на исход процесса или на его существенные стадии. Хотя такой метод применим к любым общественным структурам, на сегодняшний день его важнейшим приложением является государство, так как оно обладает большой властью. В этом случае определение демократии обычно сужают до одного из следующих признаков:
Назначение лидеров управляемыми ими людьми происходит путём честных и состязательных выборов
Народ является единственно легитимным источником власти
Общество осуществляет самоуправление ради общего блага и удовлетворения общих интересов


Это и есть современное определение демократии. Но если мы вернемся к классике, например Древней Греции или Древнему Риму, то мы увидим, что там это все дополнялось одним простым определением - ГРАЖДАНЕ. Только граждане могли избираться и быть избираемыми. Но за эти пару тысячелетий, что прошли с тех пор в понятие Гражданин начали вкладывать совсем другие понятия. И это все поломало. Кто мог быть гражданином в те времена? Человек, который отвечал определенным требованиям:
1. Рожденный греком
2. Свободный (не раб)
3. Иметь собственность
Что давала такая система? А вот что:
1. Не давала пришельцам ни малейшего шанса влиять на управление государством, только рожденные греками могли избирать и избираться
2. Зависимые не могли голосовать, а значит влияние на избирательный процесс со стороны тех, от кого они зависят отсутствовало
3. Имущественный ценз. Я читал много литературы на эту тему, есть разные версии что значит "иметь собственность". Дом это собственность? Во всех ваиантах, которые я видел - это собственность, которая позволяла содержать зависимых людей. Многочисленную семью (несколько десятков человек), рабов, наемников, часто охрану. Чаще всего такие требования могли выполнить только землевладельцы.
Так вот дорогие мои и наивные друзья. То, что было демократией тогда по факту было властью элит. Более того, назначение кого-либо на выборную должность не приносило ему прибыли, а скорее приводило к затратам (чаще всего выборные должности подразумевали финансирование общественных институтов, которые не финснсировались государством - например, искусство). И каждый гражданин понимал меру своей ответственности за будущее страны и за зависимых людей (как своих, так и, например, простых ремесленников, которые не являлись гражданами - они не прошли имущественный ценз). И именно этому демократия оказалась настолько живучей, что продержалась много веков в отдельных регионах и оказала очень сущственное влияние на всю последующую историю.
В средние века в Европе воцарились монархии (под влиянием религии "вся власть от Бога"), которые после потери католической церковью своего влияния на общество зашатались под революцией. Да, на это наложилось изменение общественного и экономическго строя. Наложился империализм.
И вот в этот момент пришло время новой демократии, которую вытащили из истории и натянули на понятие Гражданин, которое притерпело очень серьезные изменения за эти века. Таким образом, под господствующую ныне модель управления государством, на основе всеобщего права положили бомбу, которая должны была взорваться рано или поздно. Идеалы гуманизма сыграли очень жесткую шутку с планетой. Отдав ее в руки черни. У которой очень ограниченное видение, очень примитивные желания.
Давайте подумаем, что становится с человеком, если он начинает думать желудком. Или членом. Или начинает бухать. С этого начинается саморазрушение.
Именно это и происходит с планетой.
Прочитайте:

Охлокра́тия — вырожденная форма демократии, основанная на меняющихся прихотях толпы, постоянно попадающей под влияние демагогов. Охлократия характерна для переходных и кризисных периодов, революций.

Вот только я не понимаю "Охлократия характерна для переходных и кризисных периодов, революций". Сейчас приезжие (беженцы) и иждивенцы (сидящие на пособии) фактически шантажируют европейские правительства и правят бал на электоральном поле. И скаждым днем электорально и экономическое давление становится сильнее.
Эта же проблема и у нас в стране, с выборами в том числе. Голосует не думающее меньшинство, которое можно купить. Можно заморочить голову. Это они привели Янучаску к власти. Это они привели в меры Черновецкого. Это они проголосвали за реванш в Грузии. Это они сейчас давят на светское правительство в Турции. Это они же проголосвали во франции правительство, которое ввело 75% налог на доходы миллионеров. Это они привели к власти на Ближнем Востоке исламских фундаменталистов. Это они голосуют за Путина и за Батьку.
Это родовая травма современной демократии и приход темных времен - просто вопрос времени.
Вопрос, что делать - не ко мне. Я не знаю.
Этот пост (http://dennydov.blogspot.com/2011/10/blog-post_22.html) я написал 4 года назад. С каждым годом он становится все более и более актуальным. И за последние пару лет он подтвердил свою правоту.
Ну а сегодняшние выборы - это просто фрагмент этой мозаики.

АПД: Немного вброшу. В кино в постапокалипитческих фильмах показывают островки для богатых, которые сосредоточили у себя в первую очередь технологии. И эти технологии помогают им отбиваться от менее удачных сопланетников. Это один из сценариев - концентрация технологий на отсровках безопасности. Остальой мир начинает отставать в технологиях. В том числе в вооружении. Знаете ли вы страну, которая живет во враждебном окружении, бедная ресурсно и удерживает военное и экономическое преимущество только за счет технологий? Я знаю. Вот вам можель будущего. Только зона конфликта будет не этническая или религиозная, а по отншению к социализму. Одни будут работать и жить хорошо, другие не будут работать и будут пытаться отжать у работающих. Ой, да что вы говорите, в Европе так и происходит сейчас, не правда ли?

вторник, 27 октября 2015 г.

Хорошие новости для стартапов или как нам аутсорсинг помогает.

Да, я начал глубоко анализировать и много общаться с аутсорсерами и стартапами. Если вы помните мою старую позицию - аутсорсинг мешает стартапам раздувая зарплаты программистам. Про зарплаты я еще напишу позже а сейчас неценовой фактор, который стартпам помогает. Рынок аутсорсинга растет, количество вакансий уровня мидл и выше стало значительно больше за год, а прирост отрасли происходит за счет джуниоров (которым до того же мидла еще пару тройку лет). Я не слежу за рынком труда в ИТ, но как следует из этого исследования http://dou.ua/lenta/columns/jobs-and-trends-2015/ и опроса некоторых СЕО и СТО (человек 20 я опросил) сейчас человеку с уровнем мидл и выше найти работу очень просто. Тренды такие, что в перспективе пары лет из-за нарастающего гепа между спросом и предложением будет еще проще.
Знаете, как это повлияло на отрасль? Понизилась чуствительность к риску. А это значит, что разработчики стали понемногу переходить в стартапы. Если получится - сработают опционы и после раунда можно будет получить конкурентную зарплату. Если нет, то это опыт работы в стартапе (который начинает цениться даже у аусорсеров) и практически 100% трудоустройство в короткий период. И за год предыдущей работы небольшой жирок есть. Возможность релокейта в рамках сильно проекта тоже немаловажный фактор.
Таких людей мало на рынке (всего пару сотен), но это сильное подспорье. И мотивация у них правильная. И квалификация. И если бы не бум в отрасли аутсорсинга, фиг бы такие люди появились на рынке.
Только обращаю внимание - таким ребятам надо достаточно быстро оценить перспективы. Они пишут прототип, чтобы предприниматель быстро поднял раунд и рванул вперед. Уже пару стартапов потеряли сильные команды из-за того, что жевали сопли. Такие люди очень осторожно оценивают время.

понедельник, 26 октября 2015 г.

Как потратить деньги на отрасль с умом (часть вторая)

Часть первая здесь

Конференции, как много в этом слове.

А вы никогда не задавались вопросом, почему разные правительственные агентства большинства стран помогают конференциям? По факту, в странах, которые развовают отрасль правкически всегда есть поддержка со стороны государства. Поддержка обычно заключается в нескольких пунктах.
1. Большинство стран имеет гранты на проведение отраслевых конференций. Я не скажу за страны всей Европы, но на одну конференцию такие гранты могут осттавлять от 25к долларов до десятка миллионов. Зачем они это делают? Тут ест прямая выгода. Подсчитано, что вливание денег в серьезную международную конференцию приносит результат для отрасли (а значит и для местной экономики) в 60-80 раз больший. Это значит, что каждые 500к грантов приносят до 50 млн долларов вливания в экономику. Тут есть тонкости, ну например, разовые вливания не сильно эффективны, а многолетняя поддержка дает эффект. Проведение много мелких локальных мероприятий с небольшими грантами всегда хуже, чем поддержка серьезных ивентов.
2. Работа МИДа. Помощь в получении виз для участников очень важна. Приглашение от имени того или иного органа (например, МИДа или Министерства экономики, Министерства финансов), помогает организаторам повысить уровень участников без дополнительных затрат. Выступление высших чиновников на мероприятии, это все, что увеличивает эффективность мероприятия и, как следствие, увеличения РОИ грантов
3. Стимулирование локальной инфраструктуры. Большинство муниципальных, да и государственных органов могут предоставлять бесплатно или условно бесплатно помещения для таких конференций. Как показывает практика, отели и рестораны, так же как и местные авиакомпании могут давать дополнительные дисконты, если руководство страны поддерживает такие мероприятия.

У нас же в стране проводятся разные мероприятия (я не могу сказать за всю Одессу, но точно знаю, что обладминистрация старается помогать), к некоторым (если не сказать к большинству из них я имел отношение - IDCEE, iForum, SVOD, SVOD-Europe и др). Что я имею сказать? То, что практически ни одно из крупных мероприятий не было поддержано государством. Да, ценой нечеловеческих усилий, нам удалось привлекать высших чиновников, но особой поддержки, тем более финансовой, мы не получили (ну или я не знаю об этих фактах). В данный момент нашу отрасль поддерживают сами спикеры (которые прилетают за свой счет очень часто, чем экономят бюджет мероприятия) и иностранные структуры (посольства или грантовые зарубежные фонды).
5 миллионов за пят лет (миллион в год) могли бы помочь организовать 3-4 крупных международных мероприятия в год. Я не говорю о нефинансовой поддержке. Я до сих пор не понимаю, почему на ведущую отраслевую конференцию привлечь посла иностранного государства проще, чем нашего же родного мнистра или замминистра, я не говорю про Премьера или Президента.

Добавлю от Антона Мойсеенко (дисклеймер: во всем мире такие гранты требуют отчетности, но влияют на контент):
Дэн, все верно, но есть пару НО. Давай, я тебе покажу на конкретном примере Kyiv Smart City Forum. http://kscf.in.ua/ Сама по себе история этого форума - редкая авантюра. Хотя бы потому, что готовили мы его за две недели. Как ты, наверное, понимаешь, мы могли получить под это мероприятие финансирование от КМДА. Я тебе даже больше скажу - больших трудов стоило его НЕ получить. И для этого есть несколько причин. 1. Деньги - это определенная зависимость. В рамках нашей инициативы попадание в зависимость от КМДА - это конец истории. 2. Работа с бюджетными деньгами - это еще тот геморрой. Ибо как только ты их получил - будь готов к тому, что у тебя будут жить все: КРУ, прокуратура, УБОП, УБЭП, санстанция и пожарные. И совсем неважно, что ты из этих денег не взял себе ни копейки. Ты все равно по-умолчанию участник распила и об этом обязательно напишут в газетах. Поэтому самое последнее, что нужно делать - это брать деньги у родной державы. Это ИМХО. Поэтому мы просто продали почти 800 билетов и взяли денег у спонсоров. Хотя не обошлось и без курьезов. Например вот: https://www.facebook.com/photo.php?fbid=1629099940674027&set=a.1382908851959805.1073741829.100007221098460&type=3&permPage=1 Что касается участия первых лиц - это история о том, что им не смогли "продать" идею и смысл происходящего. И они не понимают зачем им это все надо. В Киеве у нас получилось наоборот. Мэр со сцены форума презентовал Концепцию Kyiv Smart City, которую разрабатывали не чиновники, а общественные эксперты и бизнес. Презентовал как свою. И меморандум с общественностью и бизнесом на тему ее реализации подписал. Результаты форума кратко вот: https://www.facebook.com/photo.php?fbid=1632578506992837&set=a.1382908851959805.1073741829.100007221098460&type=3&permPage=1 И видео как оно все было вот: https://youtu.be/mjUnPTHnAVY Как резюме: если ты смог показать чиновнику перспективу в инновациях лично для себя - он сам будет драйвить тему. На уровне государства пацаны пока понимают сельское хозяйство. А инновации не понимают. И я, по ощущениям, идею им так и не "продали". 

понедельник, 12 октября 2015 г.

Сколько проектов можно поднимать одновременно?

"Денни, ты идиот. Во первых, если человек поднимает больше одного проекта одновременно, ему не надо рассказывать почему это плохо, его надо гнать в шею. Без разговоров. Во-вторых, есть более правильный способ расскзать. У меня на компе есть два файла, одинакового размера 1.мпг и 2.мпг. Это один файл, видео на 120 мегабайт. Я подзываю человека к компу и копирую их последовательно на медленную ЮСБ флешку, оно занимает по минуте, всего около двух минут. После этого я их же катаю на эту же флешку паралельно. Обычно это занимает около 4 минут с тормозами всей системы. На этом я заканчиваю разговор с этим человеком. Все просто и наглядно. А ты приплетаешь математику"

Из разговора с ангелом из Долины.

суббота, 10 октября 2015 г.

Почему не любые деньги на рынке хорошо?

Последняя неделя была в разруливании двух неприятных сделок и от разруливания одной мы отказались.
Теперь хочу об этом немного поговорить. К сожалению, некоторые наи предприниматели ведут себя не сильно корректно по отношению к ангелам.

Когда-то я написал большой пост про ангелов http://expertorama.com/uzkoe-mesto-v-ukrainskoj-predprinimatelskoj-ekosisteme-angely/, которая до сих пор яляется одним из самых читаемых материалов на Expertorama

С тех пор прошло много времени, ангелов стало больше. Сейчас я оцениваю количество неинституциальных инвесторов в Украине в размере 100 человек, которые делают около 200 сделок в год. Тут надо понимать, что синдицированная сделка Х ангелов в один проект оценивается как Х сделок, а не одна. Таким образом, у нас ежегодно от локальных ангелов получают инвестиции около 70 стартапов. Инвестиции от одного ангела у нас быва

среда, 7 октября 2015 г.

Стажировки и студенты

Гостевой пост от Игоря Стефурака, нашего менеджера по работе со стартапами.


«Я работаю с двумя важными для отрасли стартапов категориями людей — предпринимателями и студентами.

Мы в GrowthUP всегда используем стажировку для роста (80% членов команды акселератора прошли её, в том числе я). Летом 2015 мы порекомендовали 10 стажеров портфельным компаниям и половина остались в стартапах. Но есть проблемы.
1. Отсутствует культура стажировки.
2. Предприниматели воспринимают стажеров, как бесплатную рабочую силу.

Поэтому я решил помочь им:
1. Рассказать сторонам о документах — NDA, Job Offer.
2. Студентам / выпускникам — показать возможности, стартапам — кандидатов на первые вакансии и стажировки.

Что есть сейчас.
До октября проект работал в закрытом режиме: я веду контентную рассылку для студентов (600 подписчиков) и рассказываю о вакансиях, когда основатели стартапов предоставляют информацию. С 15 октября сайт с вакансиями, документами будет в публичном доступе.

Стартапам
По ссылке форма, через которую стартапы могут добавить вакансии о работе / стажировке — http://bit.ly/is-addform.

Студентам
Подпишитесь на рассылку о запуске проекта — http://bit.ly/is-students.

Обратную связь оставляйте в комментариях или бросайте мне на почту — is@growthup.com.»
копируйте и репостите, если надо, но авторство и ссылку на оригинал оставляйте. ДД