А вот моя страничка на G+, лайкаем!

понедельник, 31 декабря 2012 г.

Вроде заканчивается год, наконец-то.

Не буду писать много. Год был длинным и тяжелым. Он стал абсолютным рекордсменом из последних 15 лет. И он был тяжелым. Такого количества людей, которые разочаровали, подвели или подставили у меня не было очень давно, подводили даже проверенные сроками более 10 лет. Я не помню другого года, в котором мне приходилось бы так много и тяжело работать.
Шесть близких мне людей ушли в этом году, кроме того еще несколько человек, которыми я дорожил дополнили этот список.


С другой стороны, решилось много вопросов, которые тянулись несколько лет. И много было много позитива, который, если не компенсировал, то сделал год по итогу не совсем уж черным. Главные вещи, которые случились? Вот они:
- у нас окончательно сформировалась команда
- у нас сформировалась старатегия на 5 лет вперед и конец года показал, что мы идем в правильном направлении
- большинство партнеров прошли проверку в бою и подтвердили, что на них можно положиться.
- появилось много новых друзей и партнеров, как в России, так и в Европе и США.

Самое главное? Научился говорить себе вместо "Мы самые лучшие" фразу "Надо много работать". Уверен, что в нашей стране нет другого рецепта прожить год.

Спасибо всем, кто был с нами в этом году, мы не забудем поддержки в этот год. Отдельно на праздниках напишу спасибо большинству людей, которые помогли в этом году.

На этом желаю всем, чтобы каждый следующий год был лучше предыдущего во всем. Удачи!

пятница, 28 декабря 2012 г.

О пользе длинных стратегий.

Когда два года назад Стаса, Аню и Веру некрасиво пнули из Ambar, большинство "наших" (имеется в виду тех, кто был причастен к тусовке Ambar-SVOD), заняло позицию от "утопим тонущего" до "это их дела, пусть разбираются". Некоторые в России и Украине, заняли позицию "ну нам нужен вход в Долину, пока они будут там разбираться, мы будем работать с теми, кто у руля, мы работаем не с людьми, а с организацией".

Не секрет, что кроме активного участия в Ambar и SVOD, со Стасом и Аней меня связывала дружба, в период с 2005 по 2010 год они стали почти частью моей семьи.

В 2010 году я был вынужден дать публичные комментарии на тему того, почему я не еду на СВОД 2010 и про мое отношение к ситуации. Свою позицию я не скрывал, за что получал советы "это не твоя война". Некоторые украинские активисты начали активно сотрудничать с новым руководством Ambar (кто по не знанию, кто просто забил, считая что сиюминутная выгода важнее), благодаря чему в узких калифорнийских и киевских кругах было пару скандалов с вовлечением крупных украинских и глобальных компаний.

Ну и как всегда, поддержка людей, которым веришь, оказалась самой правильной стратегией.

Теперь все позади, справедливость восстановлена и теперь приятно читать вот такие новости:

Dear Friends,
As you might know, I recently agreed to return to AmBAR to take over its leadership. Many of you remember AmBAR’s life from 2005 to 2010, when with your help and the help of my close friends and colleagues, Stas Khirman and Vera Shokina, we managed to transform a no-name organization into a world wide-known international community of Russian-speaking professionals.
Thousands of people participated in AmBAR’s activities. In cooperation with the TEC Club, AmBAR helped make Silicon Valley Open Doors (SVOD) one of the most successful technology investment conferences focusing on Russia and Eastern Europe. We attracted many top-notch sponsors and distinguished speakers. In 2010, together with RUSNANO, we led a delegation of 20 managing partners from top venture capital firms with over $60B under management to meet with Dmitry Medvedev, then the President of Russia, and explore the venture community and business environment in Russia. We hosted President Medvedev in Silicon Valley and were the initiators of the Russian Innovation Center, which today successfully operates on Sand Hill Road. Several funds aimed at Russia were formed as a result of our activities, multiple companies were funded, and these are only some of the results we have achieved.
Unfortunately, after we left AmBAR two years ago, its activity level severely declined and the organization has been nearly ruined.
I hope that all of you share my strong and passionate belief that an association that supports Russian-speaking professionals abroad is an extremely valuable asset to its members. We have returned to rebuild AmBAR for the benefit of everyone in our community, and INVITE YOU TO JOIN US!
AmBAR is a community organization, and only the community can bring it back to life! Hence, we need YOUR help and support to turn AmBAR around and return it back into a vibrant dynamic organization.
HERE IS HOW YOU CAN HELP:

YOUR IDEAS. We welcome your fresh, “out of the box” ideas. Share your vision, wishes, and suggestions as to how AmBAR can develop, expand and flourish over the next several years. Please send your thoughts directly to me at advornikova@gmail.com.
YOUR TIME. We are building a vibrant Russian-speaking network and environment around it. This requires a creative, energetic, and smart leadership team. If you would like to become a part of our team - to have an eventful life, put your ideas to work, meet interesting people, grow in your career, and enrich your life along the way – join us! In particular, we are looking for: event management, marketing, administration, fundraising, and PR professionals.
YOUR FINANCIAL SUPPORT. To build a successful organization for the benefit of our community, we have to be financially sustainable. If you are a service provider or owner/founder of a successful company, please let us know what we can do for you to promote your business, or if you are a dedicated member or supporter, we would be most grateful for your monetary contribution to our honorable cause. We’ll gladly discuss any forms of mutually beneficial cooperation.
Please stay tuned on our website, LinkedIn and Facebook pages (below are the links). We’ll get back to you very soon with information about our events and activities.
We wish you all Happy Holidays, success, love, and health in the New Year. With you, the sky is NOT the limit!
Always yours,
Anna S. Dvornikova
President, AmBAR

вторник, 25 декабря 2012 г.

Алена Владимирская про розовые очки

Я всегда говорю, что этот бизнес излишне романтизирован. Внесу свою лепту в разбивание розовых очков.

Цитата Алены Владимирской:

иногда мне кажется, что сил дальше идти просто нет. в этот момент я думаю о количестве сил, вложенных в свой бизнес, множу это на количество лет, потраченных на свой бизнес и понимаю - легче всего бросить или удавиться (вообще самоубийство - это самое легкое). идти значительно сложнее.и тогда мне становиться себя безумно жаль. до слез. но почему-то из этой жалости вылезает только одно чувство - адово упрямство. Надо идти дальше.
когда я дойду до победного финиша, я спрошу у тех, кто пришел этот путь много раньше - ПОЧЕМУ ВЫ НЕ ГОВОРИТЕ ПРАВДУ ТЕМ, кто только начинает свой бизнес?
почему вы не рассказываете - как это НА САМОМ ДЕЛЕ?
может быть, не было бы тогда столько костей и слез на пути (извините, что не новогодний статус)

пятница, 21 декабря 2012 г.

Евгений Гордеев об инкубаторах.


Согласен на 100%, то, что мы хотим избежать в GrowthUP

Цитата On

С. И.: А если все-таки говорить об акселераторах и бизнес-инкубаторах, то в чем их недостатки?
Е. Г.: Ну, мы же все понимаем: что менторы, что инкубаторы, что акселераторы — это желание заработать в той или иной форме.
С. И.: На чьей-то идее или усилии?
Е. Г.: Да, на чьей-то идее.
Инкубаторы — то, что я, по крайней мере, сейчас вижу по России за редким исключением, — это владельцы каких-то помещений.
С. И.: Бизнес-центров?
Е. Г.: Ну да. Редко бывают бизнес-центры, просто скорее помещения. И они думают: «Так, я просто сдавать в аренду не буду, я сейчас каких-нибудь стартапов себе сюда...»
С. И.: Извлеку из них дополнительную прибыль?
Е. Г.: «...наберу, посажу и договорюсь с ними, пусть за то, что они сидят, потом 5% доли в своей компании отдадут». Это тоже не работает, потому что они начинают сажать всех подряд; там форма «Заполните заявку». Заполняешь заявку. Ели бы я заполнял, если бы мне делать нечего было, то я бы, наверное, мог делать это с вероятностью прохождения 95%, потому что я бы самые трендовые вещи вписывал. Они берут подряд всех, кто более или менее внятное что-то написать способен, но инкубирование несколько сложнее, по крайней мере в нашем случае. Это, конечно же, в первую очередь то, что называется нетворкингом, когда ты должен свой стартап быстро-быстро-быстро познакомить со всеми значимыми компаниями, партнерами, потенциальными клиентам и т. д.
Сейчас XXI век, сажать никого [в инкубатор] не надо: есть Skype, сиди дома — хоть в Москве, хоть где угодно — и коммуницируй через Basecamp, через что хочешь.
Поэтому выгоды какой-то от того, что стартап куда-то сядет, нет. Те же стартаперы могут пойти в кафе, сесть на полдня и сидеть. В Starbucks, например. С акселераторами еще хуже: они предлагают, как они говорят, «усиленную программу менторинга», они пишут — я читал несколько программ, это достаточно комично смотрится, — называют каких-то людей из серии «с вами целый день будет сидеть, общаться человек, какой-нибудь вице-президент большого банка из топ-10 банков России, который заключил сделок на 100$ млрд за последние пять лет».
С. И.: И связь между разговором и реальным эффектом никак не прослеживается?
Е. Г.: Ну, я даже просто представляю, как приходит инвестбанкир, который в интернете вообще ничего не понимает, по ту сторону от него будут сидеть программисты, дизайнеры, продуктологи какие-то, а он будет рассказывать, как он делал какой-нибудь синдицированный кредит для «Газпрома» со ставкой LIBOR + 0,1%.
Разрыв неимоверный. А главное, акселераторы зачастую берут какие-то сумасшедшие доли у проектов — могу ошибаться, но, по-моему, десятки процентов — просто за всякие зазывалочки: «Ваш проект потом поедет в Силиконовую долину», хотя много раз доказано, что можешь сам купить себе билет. Даже какой-то парень недавно писал — интересный пост в блоге был, — что он потратил 5$ тыс. со своим другом, фаундером, они полетели в Силиконовую долину, пожили месяц, и он говорит: «Мы за эти 5$ тыс., конечно, много чего нового увидели, окунулись, появилось понимание того, как делаются крупные проекты, и мы вернулись».

Цитата офф

вторник, 18 декабря 2012 г.

Linkedin test

В ходе небольшого чатика 10 человек из 7 стран появился Linkedin test. Все остальные не имеют блогов, ибо сильно серьезные черти. Делегировали озвучить мне. Guys, I cant do it in English now, but will translate soon.

Итак, если у Вас есть стартап то вам надо сделать следующее:

а) описать проблему
б) описать рынок
в) описать бизнес-модель
г) описать ЦА

После этого составить три списка

а) ТОП 20 инвесторов, которые инвестируют в стартапы, с максмиально похожими проблемами, рынками, БМ и ЦА.
б) ТОП 20 экспертов, которые работают в крупных компаниях в смежных областях
в) ТОП 20 журналистов/блоггеров, которые пишут на данную тему

После этого отвечаем на вопросы да/нет

1. У Вас есть прототип/MVP?
2. Ваши пользователи подтвердили, что им это надо тем или иным способом?
3. У вас есть опыт работы в отрасли, в которой вы строите стартап более 2х лет?
4. Вы имеете прямой контакт в Linkedin как минимум с 30% людей из списка инвесторов?
5. Вы имеете больше 5 общих знакомых в Linkedin с другими 30% людей из списка инвесторов?
6. Вы имеете прямой контакт в Linkedin как минимум с 30% людей из списка экспертов?
7. Вы имеете больше 5 общих знакомых в Linkedin с другими 30% людей из списка экспертов?
8. Вы имеете прямой контакт в Linkedin как минимум с 30% людей из списка журналистов?
9. Вы имеете больше 5 общих знакомых в Linkedin с другими 30% людей из списка журналистов?

Если у вас больше 3 отрицательных ответов на эти вопросы, то вместо того, чтобы идти к инвесторам за деньгами, вам надо идти со своим резюме к Алене Владимирской за новой работой.

О презентациях стартапов


В ходе последней поездки в Европу и общения с инвесторами и обсуждения с ними нашей новой модели инкубатора получили некоторое количество ответов на интересные вопросы. Написать этот пост меня заставил ответ Сустера на Куоре, который мы выложили на Экспертораме. Ну и сегодня Леша Мась подлил масла в огонь.

Путем опроса 20 инвесторов я вывел интересную закономерность. 80% стартапов, которые презентуются на любых сценах больше 2 раз в квартал, срезаются на 2-3 вопросе от инвестора и только 20% компаний, которые имеют слабые презентационные навыки, но имеют 20% недельный рост в количестве пользователей.

Большинство инвесторов делят инкубаторы и акселераторы на три группы. К первой группе относятся структуры, которые учат стартапы презентовать проекты, вторая группа помогает строить бизнес, третья создавать продукт. В первой группе менторами являются венчурные капиталисты и специалисты в области презентаций и ПР, во второй - обычно ex-CEO, в третьих технические специалисты и продакт девелоперы. Мы выбрали для себя схему со 100 менторами, из которых не мене 50 - СЕО разных стадий, не более 25 инвесторов (ангелов и представителей фондов) и не более 25 технарей и иже с ними.

Еще в 2008 году в инвесторских кругах ходила идея, что на конференциях презентуются только лузеры. Почему? Хороший проект всегда найдет инвестиции без презентаций и если, он не смог пробиться к инвесторам, то вероятнее всего тут что-то не так. Хорошие шансы получить призовые места имеют компании, которые тратят много времени на презентацию, а бизнес в это время стоит.

С другой стороны, я только за последний месяц я получил прямых запросов от инвесторов познакомить их с конкретными проектами, которые не ищут денег, не выступают, а работают. Доходит до того, что если ты уговоришь компанию Х взять у нас денег, то мы тебе дадим 20% комиссионных.

По итогам разговоров с 20 ангелами и 20 инвесторами за последний месяц вырисовалось два паттерна компании, интересной для инвестора

1. Ангельская инвестиция. Хорошая команда, сильный СЕО, возможность самим написать MVP, Понимание проблемы, понимание рынка, знание ЦА, реальные гипотезы по бизнес-моделям, прогнозы по LTV и CAC. Такая компания может претендовать на 50-150к ангельских инвестиций за 10-20% эквити или конверт.

2. Компания из абзаца выше, которая выбросила продукт, про этот продукт написали половина из 10-20 проконтактированных журналистов или блогеров (ага? надо знать блогеров, надо иметь к ним подход. Но главное иметь хороший продукт и таргетировать острую проблему). Посты этих ребят дали трафик, который хорошо конвертировался. Юзкейсы подтвердились. У проекта получился хороший органический рост (5-20% в неделю) и появилось ревеню. Если бизнес-модель уже работает, то burn rate не должен быть больше 50к (сжимаемых до 20к) в месяц. Когда ревеню достигнет 100к в квартал, то можно претендовать на раунд А. Если бизнес-модель не взведена, то 200к активных пользователей при 20% недельном росте или 1 млн при 20% месячном росте. Чаще всего, если стартап не летит без денег, то и с деньгами не полетит.

3. Ну понятно, что бывают исключения. Но почему-то 100% стартапов хотят стать тем 1% исключений, которые легко сорвут инвестиции. А по итогу 99.9(9)% таких компаний уходят в dead pool к dead moroz

Отсюда следует. Пичи на конференциях должны быть направлены в первую очередь на получение пользователей, а не на инвесторов.

Господа, надо делать бизнес, а не готовить презентации. Если вы тратите на подготовку инвестиционной презентации для конференции больше 10% времени за месяц - вы занимаетесь ФИГНЕЙ. Не, ну если у вас на руках термшит, то тратить меньше 50% на общение с инвестором тоже плохо, но тогда вы должны отдавать себе отчет, что бизнес будет недополучать ваше время.

UPD. Написали из России "А еще мы любим спрашивать у предпринимателя. Мы видели твою презентацию на ХХХХХ конференции, прошло 3 месяца, куда Вы продвинулись? Ответы на этот вопрос о многом говорят"

воскресенье, 16 декабря 2012 г.

Ищу добровольца подносить снаряды

Ищу на полгода добровольца, который будет работать интернетным червем 2-4 часа в день. Денег не обещаю, но обещаю показывать пальцем на интересный контент и заставлять писать дайджесты и обзоры. Бесплатный вход на большое количество мероприятий. Интересные знакомства. Планирую подключать (возможно за деньги) к реальным проектам.

По итогу через полгода человек получит:
- хорошее понимание отрасли и этого бизнеса
- неплохие связи
- хорошие рекомендации
- наличие публикаций на наших и не только ресурсах

"НННада":
- студент (студентка) или только что закончивший ВУЗ - возьму двух, оставлю одного
- хорошее знание английского (туда-сюда, читать-писать-переводить)
- ответственное отношение (очень важно)
- умение работать в автопилоте
- умение замечать мелочи и видеть то, что не видят другие
- не знаю, что это такое, но напишу - "аналитический склад ума"

С нами весело и иногда у нас есть печеньки.

Если кому интересно - пишите мне на мыло (кто не найдет - заранее не подходит). Буду благодарен за ретвиты, решары, форварды в ЦА

Апдейт по Экспертораме.

Для тех, кто не следит, напомню, что у нас есть проект Эксперторама. Там у нас есть два типа контента - интервью с "правильными" людьми и переводные статьи. Полгода мы накапливали базовый контент и экспериментировали с форматами. Сейчас мы определились со стратегией.
1. Перелазим с Блогспота на Stand Alone Wordpress
2. Активно будем запускать СММ - у нас и так сейчас основной трафик из соцсетей. Да и пример Цукербергпозвонит АКА Силиконрус вдохновляет.
3. Наша стратегия длинного хвоста начала работать - из поисковиков заходят активно по фамилиям героев и названия компаний
4. Все помнят, что опрос экспертов нашего Рейтинга будет в виде интервью? Эти интервью будут публиковаться на Экспертораме. То же самое будет и с расшифровками телемостов.
Мы продолжаем активно работать над проектом. И пытаемся привлекать сюда гранты из Европы и России. Но если у кого-то есть желание помочь нам финансово (косты у нас на проект немаленькие), то мы всегда будем рады такой помощи и будем за нее благодарны.

Ну и мы будем рады гостевым постам и обзорам разных мероприятий, наших в том числе.

Моя позиция по владению оружием.

A well regulated militia being necessary to the security of a free state, the right of the people to keep and bear arms shall not be infringed 
Так как для безопасности свободного государства необходима хорошо устроенная милиция, то право народа хранить и носить оружие не будет ограничиваться

Вторая поправка Конституции США 

Да, я за право свободно владеть огнестрельным оружием. Обращаю внимание, у меня есть возможность купить и хранить оружие, но я этого не делаю. Не уверен, что сделаю. Хранение оружия подразумевает возможность его применить. Те, кто родом из 90х и видел смерть рядом, понимают, что это такое и кто-то понимает, что потенциально сможет убить человека, защищая себя или свою семью, кто-то наоборот, четко понимает, что не возьмет такой грех на душу.

С моей точки зрения, есть три фактора, на которые влияет владение (хранение) оружия. Я не говорю про ношение (скрытое или явное), тут я более консервативен.

Преступность и преступления против личности - грабежи, изнасилования убийства. Владение оружием в стране однозначно является сдерживающим фактором. Преступник знает, что потенциально может получить вооруженный отпор, а значит, корыстные преступления, все-таки имеет смысл совершать без насилия (кражи). Во всех странах, включая нашу, есть незаконный оборот оружия, и не секрет, что нет такой страны, в которой нельзя было бы купить оружие нелегально. А значит, все выглядит так, как будто стадо безоружных баранов противостоит вооруженному криминалитету. Наши силовые ведомства неспособны нас защитить, а возможностей защищаться самим у нас нет. Давайте уровняем шансы?

Государство. Не секрет, что новые демократии неустойчивые. И в период становления у высших чиновников есть соблазн узурпировать власть (что и происходит). Это не могут себе позволить высшие чиновники в странах, где разрешено оружие. В этом плане я разделяю мнение людей, что наличие большого количества оружия у населения на руках делает чиновников честнее. Как показывает практика, в случае гражданской войны оружие появится в незаконном обороте много и сразу и я не видел ситуаций, когда гражданская война была спровоцирована возможностью свободного хранения оружия. Более того, как всегда у преступных элементов в случае гражданской войны будет в избытке, а гражданское население не сможет защищаться.

Безопасность государства. В случае нападения извне, вероятнее всего, появится ополчение, которое будет оказывать сопротивление. Многие страны (ну, например, Швейцария, некоторые скандинавские страны) на этом и строят оборонную доктрину. В случае вероломного нападения, на нашу страну и ее оккупацию, вероятнее всего наши доблестные вооруженные силы не смогут нас защитить. Более того, не смогут организовать и обмундировать ополчение. А значит мы даже толком не сможем оказать сопротивление.

Еще раз повторю, я не уверен, что если у нас разрешат хранить и носить оружие, я это буду делать. Но я считаю, что страна от этого выиграет.

Этой темой я болею уже пятый год. И очень много смотрю статистики. И противники и сторонники передергивают факты и играют на эмоциях. А анализ тут требуется очень скурпулезный.

Примеры? Легко!

Пример 1. Сторонники огнестрельного оружия очень часто передергивают факты с точки зрения роста-падения преступности. И любят использовать кейсы, когда запрещали владеть-носить оружие, и уровень престуности росл-падал. При этом, если смотреть на другие факторы, то нельзы говорить о том, что это влиял ИМЕННО ЭТОТ фактор или ТОЛЬКО этот фактор.

Пример 2. Противники очень любят приводить статистику по штатам - больше оружия, больше убийств. Это как спорить о том, что больше машин - больше ДТП.

Пример 3. Очень много любят передергивать цифры. Например, можно сказать, что умышленных убийств с применением огнестрельного оружия в США в 2008 году было 5к. И сравнивать это с другими странами. Сравнивают цифры по стандартному уровню умышленных убийств, неумышленных убийств с огнестрельным оружием, самоубийств с применением огнестрельным оружием и смертей в результате неосторожного обращения с оружием. А там совсем другие цифры. Противники огнестрельного оружия, очень часто пытаются оперировать цифрами убийств (а там есть огнестрельное, холодное, смерть в результате удушения, избиения и др). Таких убийств бывает десятки тысяч в год. и эти цифры сравнивают в других странах с умышленными убийствами огнестрелом.

Итого, я за разрешение хранения и ношения огнестрельного короткоствольного оружия. За жесткое наказание нарушения условий хранения и ношения (например, уголовное наказание за ношение в нетрезвом виде). За жесткое ограничение доступа к оружию определенных лиц с уголовным наказанием для чиновников, которые таким лицам доступ обеспечили.

Что правда, это то, что в странах где на руках большое количество оружия смертность от несчастных случаев с огнестрельным оружием на 100000 стволов (не населения, а именно стволов) меньше, чем даже в странах, где не разрешается хранить и носить оружие ибо культура обращения с оружием в обществе есть.

И то, что многие убийства можно было бы предотвратить, если бы у кого-то оказалось оружие.

И да, я противник насилия, как такового. И еще более да, мне очень жалко жертв несчастных случаев или умышленных убийств, особенно детей.

четверг, 13 декабря 2012 г.

Хорошая компания ищет себе СЕО-СОО

Хорошая компания ищет себе СЕО. Буду благодарен за шаринг.


Job Title: CEO, http://gogmat.com/
Location: Preferably - Kiev, Moscow, but also possible worldwide.
Frequent business trips.

CEO is required to develop and promote a brand-new GMAT adaptive software on the US, European and other international markets. You will be dealing with promotion of the newest adaptive learning system, designed to meet the requirements of all clients worldwide.

You will head the international business with all associated prospects. You will be responsible for building very fast growing clients base and for increasing significantly cash flow.

Being a part of a group of famous educational brands covering all spheres of business education, the new project will become a new #1 brand – a new market leader and a source of constantly growing number of clients. Along with searching for new opportunities for the business, you will report to the shareholders and will be responsible for direct implementation of business development strategy and carrying out analyses.

You will be free to use all business tools to lead this challenging and at the same time interesting entrepreneurial project, constantly looking for new distribution channels at the “intensive growth stage” and building up firm partnerships. The job will also include marketing, advertising and planning of promotion for various target markets.

We are seeking a highly self-motivated person with successful experience in internet projects, with strong entrepreneurship spirit, the one who wishes to venture on his or her own, with the intent of creating a double growth!!!

Our team consists of very high profile members, successful entrepreneurs, experts in educational field, founders with topnotch western educations and successful track records as investment bankers and management consultants. We are very experienced in business educational market and are market leader in Eastern Europe.

The candidates will need the following:

Fluent English. Russian is not necessarily, but will be additional advantage.
5+ years of experience in internet oriented start-ups and business development, successful experience in building projects
Excellent understanding of internet marketing, building sales channels, dealing with international partners and clients.
Effective communication skills. Must possess excellent face-to-face communication skills and be able to communicate and motivate via written media;
Strong understanding of strategy, marketing and sales. Strong experience in building sales channels from zero.
Self-motivation and results-orientation. Has to be able to work individually to meet stated goals;
Ability to handle stress, working under time pressure and strict deadlines;
Ability to get on with others and be a team-player!
Desire to learn and grow professionally. Keenness for new experience, responsibility and accountability.
What we can offer:
Interesting and challenging work on a project with a global scale;
Competitive salary + productivity based bonuses;
Career growth and opportunity for further professional and self-development.

If you are interested in this position send your CV to Katya Gridina-But (kg@gogmat.com).

суббота, 8 декабря 2012 г.

Leweb итоги #leweb #ob

Как всегда было отлично. Те, кто пришел, не пожалели. Лично я встретил там очень много знакомых, но еще больше знакомых я не встретил, хотя рассчитывал.

На этот раз я очень много смотрел на организацию. Были явные плюсы и явные минусы. Главный плюс и он же главный минус один - это то, что Лоик и Жеральдин взяли совсем профи команду. До того у них было все профессионально, но в этот раз они вообще самоустранились от организации. И как результат - все стало значительно профессиональнее, но понемногу начала пропадать атмосфера праздника.
В этот раз все движение сконцентрировалось в главном здании и как следствие, два остальных здания испытывали дефицит посетителей. Особенно это сказалось на здании, где в прошлый раз была ложа для прессы и народ туда бегал ловить блоггеров и журналистов. В этот раз там были стенды крупных компаний, к которым интереса было мало.
По моим оценкам раза в три было меньше народу в павильене стартапов. Так как ложа прессы и ложа блоггеров находились в общем здании, да еще и в спрятанных помещениях, то спикерам не надо было выходить в народ. Они задней лестницей ходили к прессе из ложи спикеров.
В распоряжении блоггеров была целая ложа. С хорошим итернетом, питанием и подарками. Команда официальных блогеров подобралась отличная. 30-40% осталось с прошлого года, но было много новых. Большинство из нас были знакомы друг с другом. И мы провели хорошие три вечеринки и три (но большинство только два из трех) дней. Журналистам повезло меньше. КОмнатка у них была маленькая, розеток там не хватало. Сразу стали понятны приоритеты.
Большой решпект Йосси Варди, который почти все время провел в кулуарах и общении с людьми. Но его не все знали в лицо, что невозможно для США и Долины, но возможно во Франции (да и в Европе).
Что касается контента, то в этом году он был, как всегда на высоте, спикеры подобраны отличные.
Русских было на Leweb человек 40. Из них около 15 заплатили полную стоимость, чем расстроили мена (помните, что у меня были скидки существенные на конференцию, которая стоила 2300 евро ондор?)
Яндекс, Сколково, Тройка. Кроме того, было много бывших СНГовцев, которые живут в Лондоне, Париже и Берлине.

Что по нам.
Первое, несколько интервью для Эксперторамы.
Второе, почти десяток человек, сказали, что так или иначе поддержат наш кампус в Берлине.
Третье, мне удалось предварительно договориться, о скидках для украинцев и русских на Dublin Web Summit и Berlin Web Summit. Более того, мы попробуем в неделю #iForum организовать Kyiv Pub Summit - в рамках этих договоренностей.
Четвертое, три человека встретились со мной специально, чтобы обсудить возможность инвестировать в новую модель инкубатора. Как и все удивлялись продуманностью модели. Как и все привнесли в модель немного.
Пятое, на #iForum согласились приехать несколько человек (up to 15) из официальных блоггеров.
Шестое, очень заинтересовались поездкой на #iForum Майк Бучер и Колет Балу. Держим кулаки.
Стыл воркинг он Йосси Варди инвитешнс.

PS. Special THANKS goes to Stephanie Booth, who was our official and unofficial Mother those days!

Leweb день 2 #leweb #ob

На втором дне меня не было по семейным обстоятельствам. Сразу скажу, что я внимательно пересмотрел доступные видео и опросил около 20 своих коллег-блоггеров, что им понравилось.

Хочу отметить следующие части:
Панель Aditya Agarwal, Vice President of Engineering, Dropbox Brad Garlinghouse, CEO, YouSendIt и Werner Vogels, CTO, Amazon была очень хороша
Интервью Девида Маркуса, мастерски взятое Лоиком было тоже отличное.
ДиДжей Патил из Грейлока говорил очень умные вещи
Мой приятель Джеймс Парк из Фитбита был интересен.
Кевин Систром был интересен. Ну понятно, Инстаграм
Панель Бучера Money makes the world go round была интересна, у Майка были отличные спикеры (включая нашего друга Джефа Клавье)

Я очень жалею, что пропустил этот день. Он был самым интересным.

Leweb день 3 #leweb #ob

Третий день конференции, как всегда самый спокойный. Лоик в этом году сделал третий день совсем коротким, памятуя, что в прошлом году к 4 часам уже почти никого не осталось, в этом году вся программа закончилась к 16-00. По моим оценкам на конференции осталось меньше половины людей. В основном, те, кого интересовал результат конкурса стартапов.

Из того, что было особенно интересно, было интересно Munjal Shah, Entrepreneur in Residence, Charles River Ventures “Superhuman-ism” и выступление Наташи Водяновой.

В полтретьего я рванул на Кёльн.

вторник, 4 декабря 2012 г.

День 1 #leweb #ob

Подходит к концу первый день конференции.
Как всегда все хорошо, организация на высшем уровне (некоторые комментарии и замечания я дам в конце поста)

По контенту: как всегда выше похвал. Отмечу несколько вещей в адженде:
- Benjamin Cichy, Chief Software Engineer, NASA's Mars Science Laboratory, Jet Propulsion Laboratory - рассказывал про полет на Марс. Вот где работают длинные стратегии. Очеь важно пнимать, что можно обрабатывать на месте, что надо отправлять на Землю (за время полета технологии шагнули вперед)
- Alexander Ljung, Founder & CEO, SoundCloud. Уже полтора года я смотрю на все, что связано с голосом - тут есть еще что делать.
- традиционно отлично выступил Phil Libin, CEO, Evernote
- Yossi Vardi, Pioneer, Investor, Entrepreneur - безотказен и интерестен
- ну и Катя Гайка - молодец

Это то, на что я обратил внимание.

В кулуарах вынес несколько десятков визиток. Нашел трех европейских потенциальных ЛП в инкубатор. Перезнакомился с блогерами, оказывается, некоторые из них меня читают через гугл транслейт. На еще одну конференцию получил скидки для украинцев и россиян.
Нашел двух спикеров на #iForum, и Майк Бутчер пытался набиться тоже. Посмотрим.

По организации, для человека, который бывает и организовывает конференции стало заметно, что компоновка площадей оказалась не лучшая.

В этом году зону прессы и блогеров перенесли в пленарное здание. А Гугл вынесли в другое. И что произошло: стенд гугла пустой (все здания, кроме пленарки, почти пустые, зато пленарка забита по самое нехочу). Движение между корпусами почти незаметно, а всегда там ходят толпы.

День 0 на #leweb 2012 #ob

Очередной раз на Leweb. Уже 4ый или 5ый.
Следующий раз попробую пропустить - для меня неудачное время.
Вчера был очередной тур за сцену. В этот раз показали больше внутренностей. Нырнул. Что мы видим
- бюджет 2м+ евро
- 250 человек команда
- 30 подрядчиков
- подготовка места за 24 часа
- почти все берется в аренду

Лоик инвестирует немного в место проведения (интернет, ремонт, конструкции для монтажа).
Что мне понравилось особо - это куча циферблатов с обратным отсчетом. Все рассчитывается по секундам. Команда работает слаженно, как по часам. Система двухуровневая и 90% всех спорных вопросов решаются на нижнем уровне, не забивая голову менеджменту.
Процесный менеджмент рулит. У всех есть чеклисты, у всех есть тайминг.
Насколько я понял, волонтеров почти нет. Все люди получают за участие деньги и отвечают за результат.
Насчет билетов. Лоик сказал, что политика высокой цены обеспечивает высокое качество аудитории и, как следствие, высокое качество спикеров. Не говоря о том, что можно тратить большие бюджеты на организацию. Ну, понятно, что Лоик зарабатывает на этом не мало.
Думаю, что мы на нашу вечеринку сделаем такую же политику.
Еще раз убедился в том, что делать правильно правильные вещи регулярно и долго, инвестирую на начальных этапах - отличная стратегия.

ЗЫ: Я выгреб от французов за то, что написал про то, что "столица социализма Европы хостит самую капиталисическую конференцию европы"

копируйте и репостите, если надо, но авторство и ссылку на оригинал оставляйте. ДД