Coding for equity: если курите бамбук

Представьте, что вы строите дом и договариваетесь, что строитель полностью заканчивает строительные работы и сдает его за три квартала. Материалы закуплены Вами. Если строитель не успевает за три квартала, то строительные работы в четвертом и всех последующих кварталах ведутся за его счет, пока дом не будет сдан. Реально? На рынке недвижимости, для которого создается портал Address.ua, я про такой опыт пока не слышал. А вот реализовать такую модель на стыке недвижимости и IT получается уже сейчас у Address.ua и X-Tend в рамках формата сoding for equity.
Coding for equity - финансовая модель отношений между предпринимателем и разработчиками IT-продукта, при которой группа разработчиков работает частично за акции, частично за гонорар. При этом, гонорар – это некая заранее оговоренная сумма, которая скорее выполняет «гигиеническую» функцию и выплачивается для погашения базовых затрат на разработку продукта. Основным инструментом мотивации являются акции компании, которая выводит на рынок данный IT-продукт.
В Украине эта модель сотрудничества с разработчиками встречается не часто. Ее используют как крупные компании, у которых coding for equity - одна из бизнес-моделей, так и проекты, в которых предприниматель напрямую создает договоренности с разработчиком о подобных условиях работы. Первая модель наиболее характерна для аутсориснговых \ венчурных компаний. Один из известных мировых примеров - венчурный фонд Sequoia Capital, который владеет долей в компании Global Logic. Когда у предпринимателя есть хороший бизнес-проект, но нет достаточного опыта в разработке, Sequoia Capital, приняв решение об инвестировании в проект, может предложить предпринимателю услуги Global Logic, в том числе и на условиях coding for equity, тем самым сохраняя кэш и получая опосредованно дополнительную долю в компании. Я считаю, что если Sequoia Capital использует такую модель и для нее она оказалась жизнеспособной, имеет смысл присмотреться к ней для своего бизнеса. Я слышал, что в Украине с данной моделью работают такие компании как N-iX, X-Tend Software Develpment, Eclipce и другие. В двух словах coding for equity создает возможность для разработчиков, заработать в десятки раз больше, нежели работая на почасовке, но при этом нести риск не заработать вообще ничего, ведь зарабатывают на продаже акций, а продать их возможно только если продукт «выстрелил». Для предпринимателей данная модель выгодна во-первых тем, что есть возможность привлечь команду разработчиков, чья мотивация не ограничивается только краткосрочным интересом, и во-вторых тем, что нет необходимости вынимать живые деньги из проекта для разработки продукта.
Правда, далеко не все разработчики могут позволить себе работать по такой модели, ведь жить и кормить семьи нужно сегодня. Поэтому coding for equity выгоден тем разработчикам, у которых есть альтернативный источник дохода, а также - свободное время для того, чтобы инвестировать его в будущую прибыль. Кстати, именно поэтому модель coding for equity стала особо популярна во время кризиса. Некоторые программисты, сидя на зарплате, но пол дня «курят бамбук»? Займи их проектом, в который веришь сам и поверят они. Сейчас многие аутсорсинговые IT-компании, увидев истории успеха различных продуктовых решений, все более склонны работать в подобных проектах.
Любопытная вещь. Когда мы находились в поисках разработчиков для Address.ua, в наше поле зрения попали не только компании-«аутсорсеры», как X-Tend (наш парнер), но и большое количество дизайн-студий, у которых есть хороший опыт в разработке веб-проектов. Они также созрели на то, чтобы делать аналогичные решения и с уверенностью могу сказать, что способны составить достойную конкуренцию аутсорсерам.

Максим Школьник

1 часть http://dennydov.blogspot.com/2010/10/coding-for-equity.html
2 часть http://dennydov.blogspot.com/2010/10/coding-for-equity_13.html
3 часть http://dennydov.blogspot.com/2010/10/coding-for-equity_14.html
4 часть http://dennydov.blogspot.com/2010/10/coding-for-equity_6827.html

Макс отвечает на вопросы http://dennydov.blogspot.com/2010/10/coding-for-equity_15.html