А вот моя страничка на G+, лайкаем!

вторник, 12 октября 2010 г.

Coding for equity: если курите бамбук

Представьте, что вы строите дом и договариваетесь, что строитель полностью заканчивает строительные работы и сдает его за три квартала. Материалы закуплены Вами. Если строитель не успевает за три квартала, то строительные работы в четвертом и всех последующих кварталах ведутся за его счет, пока дом не будет сдан. Реально? На рынке недвижимости, для которого создается портал Address.ua, я про такой опыт пока не слышал. А вот реализовать такую модель на стыке недвижимости и IT получается уже сейчас у Address.ua и X-Tend в рамках формата сoding for equity.
Coding for equity - финансовая модель отношений между предпринимателем и разработчиками IT-продукта, при которой группа разработчиков работает частично за акции, частично за гонорар. При этом, гонорар – это некая заранее оговоренная сумма, которая скорее выполняет «гигиеническую» функцию и выплачивается для погашения базовых затрат на разработку продукта. Основным инструментом мотивации являются акции компании, которая выводит на рынок данный IT-продукт.
В Украине эта модель сотрудничества с разработчиками встречается не часто. Ее используют как крупные компании, у которых coding for equity - одна из бизнес-моделей, так и проекты, в которых предприниматель напрямую создает договоренности с разработчиком о подобных условиях работы. Первая модель наиболее характерна для аутсориснговых \ венчурных компаний. Один из известных мировых примеров - венчурный фонд Sequoia Capital, который владеет долей в компании Global Logic. Когда у предпринимателя есть хороший бизнес-проект, но нет достаточного опыта в разработке, Sequoia Capital, приняв решение об инвестировании в проект, может предложить предпринимателю услуги Global Logic, в том числе и на условиях coding for equity, тем самым сохраняя кэш и получая опосредованно дополнительную долю в компании. Я считаю, что если Sequoia Capital использует такую модель и для нее она оказалась жизнеспособной, имеет смысл присмотреться к ней для своего бизнеса. Я слышал, что в Украине с данной моделью работают такие компании как N-iX, X-Tend Software Develpment, Eclipce и другие. В двух словах coding for equity создает возможность для разработчиков, заработать в десятки раз больше, нежели работая на почасовке, но при этом нести риск не заработать вообще ничего, ведь зарабатывают на продаже акций, а продать их возможно только если продукт «выстрелил». Для предпринимателей данная модель выгодна во-первых тем, что есть возможность привлечь команду разработчиков, чья мотивация не ограничивается только краткосрочным интересом, и во-вторых тем, что нет необходимости вынимать живые деньги из проекта для разработки продукта.
Правда, далеко не все разработчики могут позволить себе работать по такой модели, ведь жить и кормить семьи нужно сегодня. Поэтому coding for equity выгоден тем разработчикам, у которых есть альтернативный источник дохода, а также - свободное время для того, чтобы инвестировать его в будущую прибыль. Кстати, именно поэтому модель coding for equity стала особо популярна во время кризиса. Некоторые программисты, сидя на зарплате, но пол дня «курят бамбук»? Займи их проектом, в который веришь сам и поверят они. Сейчас многие аутсорсинговые IT-компании, увидев истории успеха различных продуктовых решений, все более склонны работать в подобных проектах.
Любопытная вещь. Когда мы находились в поисках разработчиков для Address.ua, в наше поле зрения попали не только компании-«аутсорсеры», как X-Tend (наш парнер), но и большое количество дизайн-студий, у которых есть хороший опыт в разработке веб-проектов. Они также созрели на то, чтобы делать аналогичные решения и с уверенностью могу сказать, что способны составить достойную конкуренцию аутсорсерам.

Максим Школьник

1 часть http://dennydov.blogspot.com/2010/10/coding-for-equity.html
2 часть http://dennydov.blogspot.com/2010/10/coding-for-equity_13.html
3 часть http://dennydov.blogspot.com/2010/10/coding-for-equity_14.html
4 часть http://dennydov.blogspot.com/2010/10/coding-for-equity_6827.html

Макс отвечает на вопросы http://dennydov.blogspot.com/2010/10/coding-for-equity_15.html

8 комментариев:

  1. Денисе, вітаю, я от дивлюся на address.ua і дивуюся.

    Не знаю, чи пройшов ресурс стадію редизайну чи ні після покупки, але зараз я бачу на сайті дуже непрофесійний дизайн, в якому не витримані елементарні правила світла і тіні, не кажучи вже про стандартизацію елементів, роботу з фокусом уваги користувача і купою інших деталей.
    Чи планується редизайн проекту?

    ОтветитьУдалить
  2. мы бы тоже работали бы по такой схеме.

    ОтветитьУдалить
  3. Да, Gigo, Вы правильно заметили, что нам предстоит еще много работы.

    Светлана Артюхова, специалист по маркетингу Аddress.ua

    ОтветитьУдалить
  4. "Займи их проектом, в который веришь сам и поверят они." Это, пожалуй, самая главная фраза в записи Максима. При этом важна не только вера, но и конечная станция назначения. Что думаешь, Макс? :)

    ОтветитьУдалить
  5. Сергей, важнее всего пчелы, как сам понимаешь :)

    ОтветитьУдалить
  6. Своё дело или РАБота по найму?

    Добрый день!
    Меня зовут Андрей, я студент Института Юрия Мороза.

    Некоторые (я в том числе), руководствуются правилом "Получил, отблагодари
    (дай что-то)". От ИЮМ я получил "маршрут", топая своими ногами по которому
    я иду к своему счастью.

    ИЮМ - это путь(ежедневные тренировки) познать кто ты есть - кусок г.. плывущий
    по течению или Человек сам решающий и несущий ответственность за свои решения.

    Как говорится лучше один раз увидеть,
    http://www.youtube.com/view_play_list?p=4D6052088A13637B
    или подписаться на рассылку http://shsd.ru/

    Успехов, желаю чтобы Вы начали предпринимать! И сделали свою жизнь лучше.

    P.S. Собственный пример.
    Мной была поставлена цель - найти девушку для серьезных отношений.
    Итог: 1,5 года знакомы, 1 год живем вместе,
    поженились через пол года совместного проживания.

    Принципы достижения успеха, озвученные в ИЮМ для бизнеса, работают в личных
    отношения.

    P.P.S
    Обращяюсь к автору блога: Посмотрите видео с youtube, даже если Вы
    не разделяете полностью идею - дайте возможность читателям вашего блога узнать,
    и самим сделать выбор. Спасибо.

    ОтветитьУдалить
  7. Наша компания ведет несколько проектов по схеме Coding for equity. Для Украины это пока еще новинка, и главным этапов является именно анализ проектов. Из большого количества предложений не всегда просто сделать правильный выбор, ведь если проект не выстрелит, это будет не просто убитое время, а и потраченные на зарплату штатным разработчикам деньги.

    ОтветитьУдалить

копируйте и репостите, если надо, но авторство и ссылку на оригинал оставляйте. ДД