Как быть успешным ангелом.

Хотел написать пост про ошибки ангела. Но решил написать просто в качестве рекомендаций.
Технологический бизнес - это соединение трех стихий: предпринимательского таланта, технологии и инвестиций.
Предприниматели ищут в свой проект не столько деньги, сколько партнера, который профинансирует проект. Поэтому я не буду рассказывать, как отбирать стартапы, как получать заявки, как проводить due diligence. Расскажу, как показать себя надежным партнером и сэкономить свое и чужое время.
Если мы говорим о успешных предпринимателях, то они чаще всего тоже делают домашнюю работу, прежде чем искать контакта с конкретным инвестором. Если ему не удается получить более или менее вменяемую информацию об ангеле, то он будет искать деньги в другом месте, а такой ангел получит поток слабых проектов, а все самые «вкусные» сделки пройдут мимо него.
Есть разные стратегии ПР для ангела, чаще всего они включают следующие элементы:
- интервью в деловой и специализированной прессе (журналы, сайты, ТВ)
- выступления на конференциях, участие в отраслевых событиях
- упоминание имени в пресс-релизах, публикуемых проинвестированными компаниями

Для того, что бы иметь хорошую репутацию на этом рынке очень хорошо определиться для себя и сделать публичной всю (или часть) инвестиционную стратегию. Инвестиционная стратегия позволит предпринимателю понять, может ли данный ангел инвестировать в данный проект. Если нет, то не тратится время. Основные параметры стратегии:
- сумма инвестиций в один проект. Чаще всего она не меньше 20к долларов, но редко бывает больше 100к долларов.
- планируемое количество сделок в год (чаще всего это 3)
- сумма, которую инвестор готов потратить на инвестиции (обычно ангел выделяет от 1 до 2 млн на формирование портфеля на период от 2 до 5 лет)
- отрасль, тематика, бизнес-модели, в которые предпочитает инвестировать ангел. Обычно это связано с предыдущим опытом ангела. Если такого опыта нет, то все равно хорошо бы нарисовать фокус, даже если он будет «размытым»), фокусировка в этом бизнесе очень важна, как для предпринимателя, так и для инвестора.
- отношение к синдицированным сделкам (если проекту нужно 300к, а инвестор не инвестирует больше 100к в одну компанию, то несколько ангелов могут вместе дать требуемую сумму)
- требования к проекту: стадия развития проекта, масштабность проекта (стоимость продажи компании может быть как 1 млн, так и 100 млн – это разные проекты, и они требуют разных инвестиций и разных подходов в построении компании)
- чем ангел может помочь компании (можно оказать помощь в доступе к клиентам, выработке стратегии, контактам людей в отрасли и др.) если кроме денег ангел ничего не может дать, то лучше ничего не выдумывать
- существующий портфель сделок (чтобы исключить конфликт интересов)
- контакты с институциональными инвесторами (чаще всего ангельские инвестиции только первые из нескольких раундов) и помощь в привлечении последующих инвесторов была бы очень хороша стартапу.
Четкая позиция по таким вопросам может сэкономить много времени, если мы говорим о «сильных» предпринимателях, то они не будут тратить время на инвестора, который не даст в итоге деньги. А предпринимателю проще всего сделать такой анализ. Такая стратегия не защищает от нашествия «пионеров», но у каждого инвестора складывается своя стратегия по отсечению таких людей.
Мы помним, что к инвестору самые хорошие сделки приходят из нетворка. А нетворк надо строить. Мы помним, что в первую очередь инвестор инвестирует в людей. И значит, что если один сильный предприниматель порекомендует другому обратиться к ангелу, то это и будет лучший ПР. А отсюда выходят рекомендация:
- всегда старайтесь встретиться с предпринимателями, которые могут сейчас или позже принести хороший проект.
- на таких встречах всегда должно быть движение в две стороны. Если вам рассказали о проекте, то постарайтесь дать максимально полезный фидбек. Начиная от продукта и рынка, заканчивая рекомендациями обратиться к другим ангелам, которым может быть интересна эта сделка.
- сотрудничать с другими ангелами, чтобы иметь возможность брать у них их «непрофильные сделки», коинвестировать с ними
- иметь хорошие отношения с фондами, иногда фонду может и нравится проект, но еще слишком рано в него входить, тогда они могут порекомендовать одного или нескольких ангелов. Такое бывает очень часто
В общем ничего нового, но в с начала этого года мне посчастливилось пообщаться с двумя десятками разных ангелов, которые думали с чего им начать движение в направлении карьеры профессионального инвестора ранних стадий.