28-29 декабря, в коворкинге «Часопис» пройдет первый хакатон по разработке новых ИТ-решений, предусматривающий создание на базе или с помощью информационных технологий проектов, которые смогут существенно повлиять на качество жизни граждан Украины, отношений «гражданин-государство» и участия украинцев в принятии общественно важных решений.
В течение 30 часов команды ИТ-специалистов должны предложить свое собственное решение общественной проблемы и представить его аудитории. За определенное организаторами время команде нужно создать работающий прототип приложения или программы. Язык и технологию команда выбирает самостоятельно. При этом команде не запрещается получать помощь от друзей онлайн.
По результатам работы каждая команда должна представить свой проект, независимо от состояния его подготовки. Презентация проекта продлится три минуты, еще одна минута предоставляется на вопросы и ответы.
В хакатоне примут участие ИТ-специалисты, которые зарегистрируются по адресу: http://it-namet.com.ua/hackathon.
Максимальное количество участников — 60 человек. Остальные смогут присоединиться к соревнованиям онлайн. Участником хакатона может стать каждый желающий абсолютно бесплатно.
пятница, 27 декабря 2013 г.
четверг, 12 декабря 2013 г.
Русский завтрак на #leweb
Вчера утром был завтрак, организованный Коммерсантом. Икра было, водки не было. Собралось 47 человек из которых было около 30 русских (ну и украинских) участников. Остальные 15 - европейцы.
Была панель, участниками которой стали Александр Туркот, Александр Потапов, Николас Давыдов и Кирилл Варламов.
Модерировал Саша Галицкий. Панель была интересной, но ориентированная на ЦА из Европы и СШ, а людей в зале таких было мало. Хотя на конференции было не менее 200 человек, которые могли бы послушать. Сказалось несколько факторов: 1) насколько я понял было мало времени на подготовку, 2) органзаторы, похоже не имели опыта организации такого мероприятия внутри другого меропрития (ну это взгляд человека, который только за этот год посетил 19 конференций, организовал 5.
В целом, панель прошла очень хорошо. Спикеры говорили хорошо, Саша очень хорошо модерировал. Вопрос, который я задал - Стратегия инвесторов по отношению к СНГ. Мнения разделились - те, кто использует российские государственные деньги ограничены Россией, те кто работает с частным капиталом активно смотрят на Украину, Белорусь и даже Прибалтику. Очень сдержанно отзывались о Казахстане. Оглядываясь на это мероприятие, должен сказать, что формат правильный. Место тоже выбрано правильное, но надо делать это немного масштабнее. Два года назад я предлагал Лоику сделать панель ExUSSR на Левебе, но он сказал, что это будет трудно продать. А русские структуры не могут проглотить его спонсорские пакеты.
Ну с почином россиян!
Была панель, участниками которой стали Александр Туркот, Александр Потапов, Николас Давыдов и Кирилл Варламов.
В целом, панель прошла очень хорошо. Спикеры говорили хорошо, Саша очень хорошо модерировал. Вопрос, который я задал - Стратегия инвесторов по отношению к СНГ. Мнения разделились - те, кто использует российские государственные деньги ограничены Россией, те кто работает с частным капиталом активно смотрят на Украину, Белорусь и даже Прибалтику. Очень сдержанно отзывались о Казахстане. Оглядываясь на это мероприятие, должен сказать, что формат правильный. Место тоже выбрано правильное, но надо делать это немного масштабнее. Два года назад я предлагал Лоику сделать панель ExUSSR на Левебе, но он сказал, что это будет трудно продать. А русские структуры не могут проглотить его спонсорские пакеты.
Ну с почином россиян!
вторник, 10 декабря 2013 г.
#leweb 2013 Первые впечатления
5 раз на Левеб. Уже очень много старых знакомых. В этом году все немного по-другому.
1. Народу немного меньше (может связано с тем, что регистрацию вынесли на улицу и нет ощущения толпы)
2. Качество народу не упало.
3. Стенды стартапов стали поприятнее. Тем кто попал на презентацию получили стандартные стол и стул на Аллее. Остальные заплатили немало и вложились в стенды неплохо. Все выглядит значительно организованнее.
4. Контент, как всегда на уровне.
5. Модераторы подготовились очень хорошо
6. Пропали киноуты - fireside chats новый тренд
7. Организация как всегда отличная, кофебрейки стали проще, посмотрим, что будет с едой.
Но по ощущениям чувствуется, что Лоик продал Левеб.
понедельник, 25 ноября 2013 г.
Делаем митап в Берлине. Просьба пошарить.
On 27th November, 2013 in Berlin the meet up for any technology (software) startups and investors «Berlin meets UA startups!» will take place organized by Ukrainian business-accelerator GrowthUP within the program of stay of its residents in Berlin campus and the company Paymentwall - the all-in-one global monetization platform for digital content, virtual goods and web services.
You are welcome on 27th of November, 2013 at 19:00 - 22:00 to Paymentwall, 16 Unterdenlinden Str, (Französische Str U-Bahn) to share your experience, find new partners, open new market. Entrance is free but requires preliminary registration! The venue is limited by 50 people!
Registration https://docs.google.com/forms/d/1r10xW9t7BYOM4x7u62Ar6vE-GnSrpOxJSWVGuTA7xSk/viewform
вторник, 12 ноября 2013 г.
Декабрьская сессия GrowthUP
C 16 по 24 декабря мы проводм последнюю в этом году обучающую сессию. Как обычно будем говорить об основах технологического бизнеса; подробно остановимся на вопросах распределения долей в проекте между инвесторами и предпринимателем; поговорим о биздеве и маркетинге стартапа и тд.
Продолжая работать над развитием украинской отрасли мы приглашаем ВСЕХ кому эти знания могут быть полезны. В первую очередь мы приглашаем проекты на стадии от идеи до прототипа, которым кроме теоритических знаний может быть полезен наш опыт и рекомендации в построении и развитиии бизнеса. Мы готовы рассмотреть такие проекты по результатам сессии для дальнейшего участия в нашей программе акселерации. Такие проекты мы приглашаем в сессию бесплатно.
Также в сессии могут принять участие все желающие независимо от наличия и специфики проекта. Стоимость одного семинара 1000 грн. При покупке полного пакета предусмотрена скидка.
Для резидентов Voomy, iHub, Eastlabs, Happy Farm и Bionic University предусмотрены дополнительные скидки.
По вопросам скидок и участия пишите Игорю Стефураку is@growthup.com.
О том, почему с нами стоит работать я уже писал здесь: http://dennydov.blogspot.com/2013/05/growthup.html.
Продолжая работать над развитием украинской отрасли мы приглашаем ВСЕХ кому эти знания могут быть полезны. В первую очередь мы приглашаем проекты на стадии от идеи до прототипа, которым кроме теоритических знаний может быть полезен наш опыт и рекомендации в построении и развитиии бизнеса. Мы готовы рассмотреть такие проекты по результатам сессии для дальнейшего участия в нашей программе акселерации. Такие проекты мы приглашаем в сессию бесплатно.
Также в сессии могут принять участие все желающие независимо от наличия и специфики проекта. Стоимость одного семинара 1000 грн. При покупке полного пакета предусмотрена скидка.
Для резидентов Voomy, iHub, Eastlabs, Happy Farm и Bionic University предусмотрены дополнительные скидки.
По вопросам скидок и участия пишите Игорю Стефураку is@growthup.com.
О том, почему с нами стоит работать я уже писал здесь: http://dennydov.blogspot.com/2013/05/growthup.html.
вторник, 5 ноября 2013 г.
Подумаем о будущем? Добро пожаловать!
С 2005 года я общаюсь с людьми, которые живут в будущем. Все эти годы я вынашивал планы, как мыслями правильных людей поделиться с комьюнити.
За год выкристализовалась идея провести серию мероприятий на эту тему.
Первым я пригласил человека, которого считаю самым глубоким и далекосмотрящим человеком в стране. К его мнению я всегда прислушиваюсь.
Те, кто был на Fireside Chat с Ольшанским оценили эти два с половиной часа. Материала получилось так много, что мы его будем выкладывать в 4 частях (всего 80к знаков).
Настоятельно рекомендую к прочтению!
Fireside Chat о будущем с Александром Ольшанским, президентом холдинга Internet Invest Group. Часть I. О сути прогнозов, особенностях прогнозирования и исторических сдвигах, которые приводят к кардинальным переменам
За год выкристализовалась идея провести серию мероприятий на эту тему.
Первым я пригласил человека, которого считаю самым глубоким и далекосмотрящим человеком в стране. К его мнению я всегда прислушиваюсь.
Те, кто был на Fireside Chat с Ольшанским оценили эти два с половиной часа. Материала получилось так много, что мы его будем выкладывать в 4 частях (всего 80к знаков).
Настоятельно рекомендую к прочтению!
Fireside Chat о будущем с Александром Ольшанским, президентом холдинга Internet Invest Group. Часть I. О сути прогнозов, особенностях прогнозирования и исторических сдвигах, которые приводят к кардинальным переменам
Как забить на мнение пользователей. Инструкция.
В этом году чаще всего задавали вопрос "Может ли стартап поднимать цену на свои сервисы и как?"
Ответ на него очень простой "Если у вас есть экспоненциальный рост, то да".
Расшифрую. Если у нас есть экспоненциальный рост, это значит, что за один и тот же период времени прирост ползователей будет существенно больше на том участке, который дальше на оси времени. (мы помним, что количество ныне живущих на земле больше, чем сумма всех людей, которые когда-либо жили).
Давайте посмотрим внимательнее:
Мы запустили проект и за месяц получили 100 клиентов, которые платили за наш сервис Х долларов в месяц. Мы хотим поднять цену на сервис до 2Х долларов в месяц.
У наc есть два сценария:
1. Мы поднимаем цену для всех пользователей. В этом сценарии, часть наших пользователей, которые платили Х долларов в месяц уходят. Но при том мы в зоне роста - значит, что к концу второго месяца мы получим (условно) 1000 новых пользователей, которые будут платить 2Х в месяц. Это значит, что пользователями, полученными в первый мы можем пренебречь.
2. Мы поднимаем цену только для новых пользователей. Тогда старые, если будут платить сколь угодно долго Х долларов в месяц уже через месяц будут иметь настолько малую долю в структуре продаж, что ими можно пренебречь.
Отсюда следует, что если наш вопрос находится в зоне влияния трех факторов:
1. Проект находится в зоне экспоненциального роста
2. Мы рассматриваем период в котором ожидаем продолжение роста с темпами, не меньшими, чем в период с начала запуска проекта до текущего момента.
3. Мы строим планы на период значительно (в 5 раз и более) длительный, чем прошло с момента запуска продукта до текущего момента.
Если выполняются эти три условия, то мы можем игнорировать мнение пользователей, полученных ранее.
Это правило не работают, если пользователи своими активностями могут оказать влияние на рост новых пользователей - я говорю о негативных отзывах (в соцсетях и на блогах). Именно поэтому первый сценарий признается более приемлемым, но второй тоже можно рассматривать.
Ниже картинка, нарисованная мелом на стене нашего офиса для иллюстрации.
Ответ на него очень простой "Если у вас есть экспоненциальный рост, то да".
Расшифрую. Если у нас есть экспоненциальный рост, это значит, что за один и тот же период времени прирост ползователей будет существенно больше на том участке, который дальше на оси времени. (мы помним, что количество ныне живущих на земле больше, чем сумма всех людей, которые когда-либо жили).
Давайте посмотрим внимательнее:
Мы запустили проект и за месяц получили 100 клиентов, которые платили за наш сервис Х долларов в месяц. Мы хотим поднять цену на сервис до 2Х долларов в месяц.
У наc есть два сценария:
1. Мы поднимаем цену для всех пользователей. В этом сценарии, часть наших пользователей, которые платили Х долларов в месяц уходят. Но при том мы в зоне роста - значит, что к концу второго месяца мы получим (условно) 1000 новых пользователей, которые будут платить 2Х в месяц. Это значит, что пользователями, полученными в первый мы можем пренебречь.
2. Мы поднимаем цену только для новых пользователей. Тогда старые, если будут платить сколь угодно долго Х долларов в месяц уже через месяц будут иметь настолько малую долю в структуре продаж, что ими можно пренебречь.
Отсюда следует, что если наш вопрос находится в зоне влияния трех факторов:
1. Проект находится в зоне экспоненциального роста
2. Мы рассматриваем период в котором ожидаем продолжение роста с темпами, не меньшими, чем в период с начала запуска проекта до текущего момента.
3. Мы строим планы на период значительно (в 5 раз и более) длительный, чем прошло с момента запуска продукта до текущего момента.
Если выполняются эти три условия, то мы можем игнорировать мнение пользователей, полученных ранее.
Это правило не работают, если пользователи своими активностями могут оказать влияние на рост новых пользователей - я говорю о негативных отзывах (в соцсетях и на блогах). Именно поэтому первый сценарий признается более приемлемым, но второй тоже можно рассматривать.
Ниже картинка, нарисованная мелом на стене нашего офиса для иллюстрации.
пятница, 1 ноября 2013 г.
Взгляд со стороны на один конфликт
Не сильно люблю я давать оценки. Но с учетом двух факторов:
- очень много людей просили моих комментариев,
- очень много было совершено ошибок обоими сторонами, разбор которых, может помочь не наступить на подобные грабли
Итак, расскажу про те ошибки, которые я увидел:
Как известно, украинское законодальство не позволет акционерам (особенно миноритарным) отстаивать даже те права, которые у них есть в рамках законодательства. Для проекта, у которого есть больше одного фаундера мы рекомендуем схему с созданием компании в юрисдикции где корпоративное право цивилизованное. На такую компанию вещаются все активы (торговые марки, патенты, домены, права на код и все остальное). Если надо, то компания делает в Украине 100% дочку, в рамках которой и решаются локальные вопросы и операционная деятельность. Иногда проект структурируется таким образом, что домен находится в руках у инвестора, а весь софт в руках у предпринимателя. В таком кейсе любая из сторон может развалить проект, но не может его подмять.
Но в любом случае то, что было сделано нельзя было назвать структурированием сделки.
Второй пат, в который попали стороны, судя по перепалкам, возник из-за того, что не были разложены финансы проекта. То, что попало в открыты доступ, позвляет делать выводы, что главный конфликт разгорелся вокруг денежных потоков. Обычно такие конфликты возникают, когда не расписывается структура бюджета. И до инвестиции фаундеры вытаскивали из бизнеса столько сколько надо “на пожить” и при структурировании сделки не оговорили четко свою зарплату, как руководителя. А значит, “на пожить” является неурегулированным моментом. Много или мало? потребности на пожить меняются от месяца к месяцу. Когда этот вопрос решается на входе, можно или договориться или не договориться. Но когда начали - уже откатываться нельзя назад. Обычно, фаундер хочет себе много (например 10к баксов в месяц), а инвестор мало (тебе и 2к хватит). Общее правило - если компания не зарабатывает - то слушают инвестора, если уже пробила точку безубыточности, то фаундера. Более того, относится зарплата предпринимателя как затраты или как перераспределенная прибыль может полностью поменять финансовые показатели проекта.
Третья ошибка фундаментальная. Все инвесторы делятся на две категории: портфельные и стратегические.
Портфельные независимо от того, какой долей владеют, всегда миноритарии и не вмешиваются в бизнес.
Стратегичские независимо от того, какой долей владеют, всегда мажоритарные.
Мне кажется в данном случае ни одна сторона не знала, в какой роли выступал инвестор. Декларируя портфельную сделку, инвестор опытался получить контроль над проектом.
Из того, что я увидел, мне кажется это была главная и глубокая причина конфликта. Из которой вышла следующая:
Контроль над денежными потоками. Однозначно, 100%, всегда, в стартапе денежными потоками управляет предприниматель. Портфельный инвестор всегда доверяет ему. Если не доверяет, то сделка не совершается. Обычно бюджет предлагается предпринимателем и утвердается инвестором. После этого, инвестор может только требовать отчетности. Отсутствие прописанных договоренностей на этот счет ВСЕГДА приводят к конфликту.
Следующая проблема, насколько я понял была в том, что кроме того, что инвестор дал деньги, он взял на себя обязательства по разработке и развитию продукта. Вероятнее всего не было решено в каком объеме, как оцениваются результаты, кто отвечает за результат разработки и бизнеса вцелом. Если смотреть на эту часть договоренностей, то это могло бы выглядеть, как партнерство. Где один партнер выкупает часть компании у другого, и потом они вместе развивают ее. Но это сделка совсем другого класса.
Увольнение СЕО. Да, в большинстве инвестиционных договоров этот пункт есть. Он всегда прописан четко и параметризирован. Нельзя “вот просто так взять и уволить СЕО”. А вот аргументированно, со ссылкой на договор и имея все признаки наступления такого права у инвестора - можно. При этом предприниматель не должен пострадать как акционер (если другое не прописано в уставе или в инвестиционном договоре).
Третье. Бекграунд чек. Принимая инвестиции от инвестора всегда надо навести справки как происходят эти сделки и оценить свои риски. После поиска и опроса людей можно получить три варианта:
- большинство опрошенных людей дало положительные отклики. В таком случае риски минимальные и можно идти вперед, соблюдая простые меры предосторожности.
- большинство опрошенны людей дали негативные отклики. В таком случае надо понять точки, в которых возникали конфликты и трезво оценить свои риски.
- инвестор делает своию первую сделку. В таком случае, надо послушать его и понять, насколько он вообще понимает правила игры. Но работа с новичком инвестором, если у него богатого опыта работы в комманде - это как игра в русскую рулетку. Именно непонимание правил игры и разваливает партнерства.
Про то, что схема 50-50 - в 90% приводит к таким патовым ситуациям, которые разрешаются в зависимости от морального порога сторон, и всегда одна из сторон оказывается ущемленной, а вторая несет репутационные потери, я подробно расписывать не буду - примеров есть море.
Что самое интересное, я уверен, что у каждой стороны своя правда, Каждая сторона приведет по 100 аргументов в пользу своей позиции и будет права. Не правы они в том, что не договорились на берегу о всех параметрах сделки и дальнейшего сотрудничества.
Дисклеймер: Ситуацию внутри не видел. Сужу по октрытым источникам. Уверен, что у каждого своя правда. Если бы обе стороны были постарше и немного поопытнее, то они смогли бы договориться. Но если конфликт длился полгода и перешел в область личных взаимоотношений...
- очень много людей просили моих комментариев,
- очень много было совершено ошибок обоими сторонами, разбор которых, может помочь не наступить на подобные грабли
Итак, расскажу про те ошибки, которые я увидел:
Как известно, украинское законодальство не позволет акционерам (особенно миноритарным) отстаивать даже те права, которые у них есть в рамках законодательства. Для проекта, у которого есть больше одного фаундера мы рекомендуем схему с созданием компании в юрисдикции где корпоративное право цивилизованное. На такую компанию вещаются все активы (торговые марки, патенты, домены, права на код и все остальное). Если надо, то компания делает в Украине 100% дочку, в рамках которой и решаются локальные вопросы и операционная деятельность. Иногда проект структурируется таким образом, что домен находится в руках у инвестора, а весь софт в руках у предпринимателя. В таком кейсе любая из сторон может развалить проект, но не может его подмять.
Но в любом случае то, что было сделано нельзя было назвать структурированием сделки.
Второй пат, в который попали стороны, судя по перепалкам, возник из-за того, что не были разложены финансы проекта. То, что попало в открыты доступ, позвляет делать выводы, что главный конфликт разгорелся вокруг денежных потоков. Обычно такие конфликты возникают, когда не расписывается структура бюджета. И до инвестиции фаундеры вытаскивали из бизнеса столько сколько надо “на пожить” и при структурировании сделки не оговорили четко свою зарплату, как руководителя. А значит, “на пожить” является неурегулированным моментом. Много или мало? потребности на пожить меняются от месяца к месяцу. Когда этот вопрос решается на входе, можно или договориться или не договориться. Но когда начали - уже откатываться нельзя назад. Обычно, фаундер хочет себе много (например 10к баксов в месяц), а инвестор мало (тебе и 2к хватит). Общее правило - если компания не зарабатывает - то слушают инвестора, если уже пробила точку безубыточности, то фаундера. Более того, относится зарплата предпринимателя как затраты или как перераспределенная прибыль может полностью поменять финансовые показатели проекта.
Третья ошибка фундаментальная. Все инвесторы делятся на две категории: портфельные и стратегические.
Портфельные независимо от того, какой долей владеют, всегда миноритарии и не вмешиваются в бизнес.
Стратегичские независимо от того, какой долей владеют, всегда мажоритарные.
Мне кажется в данном случае ни одна сторона не знала, в какой роли выступал инвестор. Декларируя портфельную сделку, инвестор опытался получить контроль над проектом.
Из того, что я увидел, мне кажется это была главная и глубокая причина конфликта. Из которой вышла следующая:
Контроль над денежными потоками. Однозначно, 100%, всегда, в стартапе денежными потоками управляет предприниматель. Портфельный инвестор всегда доверяет ему. Если не доверяет, то сделка не совершается. Обычно бюджет предлагается предпринимателем и утвердается инвестором. После этого, инвестор может только требовать отчетности. Отсутствие прописанных договоренностей на этот счет ВСЕГДА приводят к конфликту.
Следующая проблема, насколько я понял была в том, что кроме того, что инвестор дал деньги, он взял на себя обязательства по разработке и развитию продукта. Вероятнее всего не было решено в каком объеме, как оцениваются результаты, кто отвечает за результат разработки и бизнеса вцелом. Если смотреть на эту часть договоренностей, то это могло бы выглядеть, как партнерство. Где один партнер выкупает часть компании у другого, и потом они вместе развивают ее. Но это сделка совсем другого класса.
Увольнение СЕО. Да, в большинстве инвестиционных договоров этот пункт есть. Он всегда прописан четко и параметризирован. Нельзя “вот просто так взять и уволить СЕО”. А вот аргументированно, со ссылкой на договор и имея все признаки наступления такого права у инвестора - можно. При этом предприниматель не должен пострадать как акционер (если другое не прописано в уставе или в инвестиционном договоре).
Третье. Бекграунд чек. Принимая инвестиции от инвестора всегда надо навести справки как происходят эти сделки и оценить свои риски. После поиска и опроса людей можно получить три варианта:
- большинство опрошенных людей дало положительные отклики. В таком случае риски минимальные и можно идти вперед, соблюдая простые меры предосторожности.
- большинство опрошенны людей дали негативные отклики. В таком случае надо понять точки, в которых возникали конфликты и трезво оценить свои риски.
- инвестор делает своию первую сделку. В таком случае, надо послушать его и понять, насколько он вообще понимает правила игры. Но работа с новичком инвестором, если у него богатого опыта работы в комманде - это как игра в русскую рулетку. Именно непонимание правил игры и разваливает партнерства.
Про то, что схема 50-50 - в 90% приводит к таким патовым ситуациям, которые разрешаются в зависимости от морального порога сторон, и всегда одна из сторон оказывается ущемленной, а вторая несет репутационные потери, я подробно расписывать не буду - примеров есть море.
Что самое интересное, я уверен, что у каждой стороны своя правда, Каждая сторона приведет по 100 аргументов в пользу своей позиции и будет права. Не правы они в том, что не договорились на берегу о всех параметрах сделки и дальнейшего сотрудничества.
Дисклеймер: Ситуацию внутри не видел. Сужу по октрытым источникам. Уверен, что у каждого своя правда. Если бы обе стороны были постарше и немного поопытнее, то они смогли бы договориться. Но если конфликт длился полгода и перешел в область личных взаимоотношений...
вторник, 22 октября 2013 г.
Pub Summit 24 октября
24 октября (четверг) в 19.00 в Киеве в поддержку глобальной инициативы технологического
сообщества состоится очередной Pub Summit, соорганизатором которого выступает BVU Group.
Мероприятие проходит в рамках конференции Web Summit, которая пройдет в Дублине 30-31 октября. Мероприятие одновременно пройдет в более чем 100 городах мира в формате BYOB (bring your own beer) – «принеси пиво с собой».
Pub Summit - это отличная возможность попить пиво и пообщаться в неформальной обстановке.
Место проведения: Креативное пространство «Часопис», ст.м. Площадь Льва Толстого, ул. Л. Толстого, 3. Вход – на условиях «Часописа».
Количество мест ограничено.
Регистрация обязательна.
Мероприятие проходит в рамках конференции Web Summit, которая пройдет в Дублине 30-31 октября. Мероприятие одновременно пройдет в более чем 100 городах мира в формате BYOB (bring your own beer) – «принеси пиво с собой».
Pub Summit - это отличная возможность попить пиво и пообщаться в неформальной обстановке.
Место проведения: Креативное пространство «Часопис», ст.м. Площадь Льва Толстого, ул. Л. Толстого, 3. Вход – на условиях «Часописа».
Количество мест ограничено.
Регистрация обязательна.
Fireside chat с Артемом Афяном и Дмитрием Гадомским
Адвокатское объединение «Юскутум» запускает совместную инициативу в партнерстве с BVU Group и Креативным пространством «Часопис» - «ITea с Юскутум». Каждый предприниматель, которому нужен совет ИТ-юриста, сможет бесплатно получить его от сотрудника «Юскутум» в любую пятницу с 10.00 до 13.00 в «Часописе».
Инициатива кажется нам достаточно интересной и полезной. АО «Юскутум» - давно и системно специализируется в ИТ сфере. Обслуживает сделки крупных ИТ аутсорсинговых компаний, таких как: Ciklum, Лига, Miratech, Smile, ProFix, America и других. Активно разрабатывает законопроекты для отрасли.
В поддержку проекта 25 октября в 14.00 в Креативном пространстве «Часопис» пройдет Fireside chat с Артемом Афяном, управляющим партнером «Юскутум», и Дмитрием Гадомским, руководителяем практики ИТ и медиа права «Юскутум», на тему «Работа с адвокатом: затраты или инвестиции в будущее?»
Артем Афян
Адвокат, управляющий партнер АО «Юскутум». Представлял интересы EX.UA в феврале 2012 года. Активно защищает интересы ИТ-бизнеса. Принимает участие в разработке законопроектов по интеллектуальной собственности.
Дмитрий Гадомский
Юрист-ботан, адвокат, руководит практикой ИТ и медиа права адвокатского объединения «Юскутум», преподает в Могилянке и Киевском университете права НАН Украины. Организатор Legal Jam и Зимней школы интеллектуальной собственности (WIPS). Вел масштабные дела по кибер-преступлениям, M&A, спорах по защите авторских прав. Представляет интересы ведущих интернет-компаний.
Инициатива кажется нам достаточно интересной и полезной. АО «Юскутум» - давно и системно специализируется в ИТ сфере. Обслуживает сделки крупных ИТ аутсорсинговых компаний, таких как: Ciklum, Лига, Miratech, Smile, ProFix, America и других. Активно разрабатывает законопроекты для отрасли.
В поддержку проекта 25 октября в 14.00 в Креативном пространстве «Часопис» пройдет Fireside chat с Артемом Афяном, управляющим партнером «Юскутум», и Дмитрием Гадомским, руководителяем практики ИТ и медиа права «Юскутум», на тему «Работа с адвокатом: затраты или инвестиции в будущее?»
Артем Афян
Адвокат, управляющий партнер АО «Юскутум». Представлял интересы EX.UA в феврале 2012 года. Активно защищает интересы ИТ-бизнеса. Принимает участие в разработке законопроектов по интеллектуальной собственности.
Дмитрий Гадомский
Юрист-ботан, адвокат, руководит практикой ИТ и медиа права адвокатского объединения «Юскутум», преподает в Могилянке и Киевском университете права НАН Украины. Организатор Legal Jam и Зимней школы интеллектуальной собственности (WIPS). Вел масштабные дела по кибер-преступлениям, M&A, спорах по защите авторских прав. Представляет интересы ведущих интернет-компаний.
понедельник, 21 октября 2013 г.
Очередной пост от Димы Лисицкого
Как я уже писал мой хороший приятель, а по совместительству один из лучших (если не самый лучший) эксперт в стране по медиабизнесу начал вести блог. Блог не про котиков. Блог про медиа.
В сегодняшнем посте Дима Лисицкий решил написать про рекламу. Как всегда глубоко и по делу. Читаем и подписываемся (не уверен, что я буду часто анонсировать).
В сегодняшнем посте Дима Лисицкий решил написать про рекламу. Как всегда глубоко и по делу. Читаем и подписываемся (не уверен, что я буду часто анонсировать).
вторник, 15 октября 2013 г.
Challenge Slavery от MTV EXIT
Участвую в жюри конкурса Challenge Slavery – буду оценивать идеи ИТ-проектов,
которые помогут в борьбе с торговлей людьми. В качестве призов предусмотрены
яблочные устройства. 5 отобранных идей будут реализовываться на хакатоне в Киеве 16-
17 ноября. Кстати, партнером проекта выступает Facebook и на хакатон приедут скауты
Facebook, которые будут искать украинские ИТ-таланты для работы в ФБ.
MTV EXIT призывает молодежь принять участие в конкурсе креативных технологичных идей, которые могут помочь в борьбе с торговлей людьми в Украине.
Идеи принимаются организаторами на сайте конкурса Challenge Slavery до 4 ноября 2013 г. включительно.
Финалисты конкурса будут определены экспертным жюри, в состав которого входит представитель Facebook. Пять идей финалистов будут дорабатываться авторами вместе с командами разработчиков на хакатоне, который состоится 16-17 ноября в Киеве. Авторы 3 лучших реализованных на хакатоне идей получат ценные призы: Apple iMac 27’, Macbook Air 13’и iPad 4 Retina.
Конкурс Challenge Slavery является частью кампании MTV Exit в Украине, цель которой - информировать молодежь о важности правильного выбора в вопросе безопасной миграции. Кампания включает в себя также съемки документального фильма «Жизнь на продажу» с участием Джамалы.
Официальные правила конкурса: http://ua.mtvexit.org/challenge/cs_rules; информация об организации MTV EXIT и факты о торговле людьми: http://ua.mtvexit.org.
MTV EXIT призывает молодежь принять участие в конкурсе креативных технологичных идей, которые могут помочь в борьбе с торговлей людьми в Украине.
Идеи принимаются организаторами на сайте конкурса Challenge Slavery до 4 ноября 2013 г. включительно.
Финалисты конкурса будут определены экспертным жюри, в состав которого входит представитель Facebook. Пять идей финалистов будут дорабатываться авторами вместе с командами разработчиков на хакатоне, который состоится 16-17 ноября в Киеве. Авторы 3 лучших реализованных на хакатоне идей получат ценные призы: Apple iMac 27’, Macbook Air 13’и iPad 4 Retina.
Конкурс Challenge Slavery является частью кампании MTV Exit в Украине, цель которой - информировать молодежь о важности правильного выбора в вопросе безопасной миграции. Кампания включает в себя также съемки документального фильма «Жизнь на продажу» с участием Джамалы.
Официальные правила конкурса: http://ua.mtvexit.org/challenge/cs_rules; информация об организации MTV EXIT и факты о торговле людьми: http://ua.mtvexit.org.
понедельник, 14 октября 2013 г.
#SVOD 2013 Winter
Коллеги,
Мы начали подготовку к зимнему СВОДу 2013. Как и последние 8 (!!!) лет - это ключевое событие для русскоязычного комьюнити в Силиконовой Долине и номер 1 событие для русских и украинских предпринимателей и инвесторов. Как всегда, мы ждем около 500 человек. Как всегда интересные спикеры, с которыми можно пообщаться. Как всегда интересные участники, с которыми можно познакомится. Хороший повод приехать в долину первый (или очередной раз).
Мы постоянно улучшаем конференцию. В прошлый раз мы сделали закрытый воркшоп для инвесторов. И он прошел на ура! В этот раз мы его повторим и сделаем его еще более насыщенным, полезным и интересным. Если кому-то интересно, дайте мне знать denny.do эт gmail.com (количество мест ограничено).
Кроме того, мы делаем отдельную часть для предпринимателей, они смогут посетить интересные компании. Эта часть бесплатна для участников СВОДа.
Подробности на сайте SVOD. И как всегда у нас есть СКИДКИ!!! Писать is@growthup.com
Ждем с нетерпением в солнечной Калифорнии!
Мы начали подготовку к зимнему СВОДу 2013. Как и последние 8 (!!!) лет - это ключевое событие для русскоязычного комьюнити в Силиконовой Долине и номер 1 событие для русских и украинских предпринимателей и инвесторов. Как всегда, мы ждем около 500 человек. Как всегда интересные спикеры, с которыми можно пообщаться. Как всегда интересные участники, с которыми можно познакомится. Хороший повод приехать в долину первый (или очередной раз).
Мы постоянно улучшаем конференцию. В прошлый раз мы сделали закрытый воркшоп для инвесторов. И он прошел на ура! В этот раз мы его повторим и сделаем его еще более насыщенным, полезным и интересным. Если кому-то интересно, дайте мне знать denny.do эт gmail.com (количество мест ограничено).
Кроме того, мы делаем отдельную часть для предпринимателей, они смогут посетить интересные компании. Эта часть бесплатна для участников СВОДа.
Подробности на сайте SVOD. И как всегда у нас есть СКИДКИ!!! Писать is@growthup.com
Ждем с нетерпением в солнечной Калифорнии!
Как выглядит Украина в венчурной вселенной
Женя Сысоев сделал хорошую презентацию на ИДСЕЕ. Буду благодарен за шаринг
воскресенье, 13 октября 2013 г.
К вопросу о моем интервью Фиррме и российком рынке.
Интервью тут.
Только что увидел несколько вакансий на руководителей по СНГ различных глобальных проектов. Узнал, что люди хотят вилку от 20 до 40к БАКСОВ В МЕСЯЦ. Руководитель по РОССИИ, блин!
Для сравнения. Мы помогли одному из стартапов захантить одного из лучших СЕО в отрасли. Восточное побережъе (город не скажу). 50 лет (Grey head), опыт работы в отрасли 15 лет, опыт СЕО и Биздева - 10 лет. Связи по всему миру - Штаты, Европа, Азия, Африка. Все связи такого уровня, что огогогого. - 350к в год + опцион.
Для понимания - это человек на ДВЕ ГОЛОВЫ выше, тех, кого ищут в Москве. Не забывайте, что налоги в шататх этот чел заплатит около 40%, а в москве - до 15. А это значит, что netto наш СЕО в Америке будет получать почти в два раза меньше, чем главы московских офисов. Рынок на который мы его взяли - 25 ярдов в прошлом году.
Альтернативная реальность, какая-то.
Только что увидел несколько вакансий на руководителей по СНГ различных глобальных проектов. Узнал, что люди хотят вилку от 20 до 40к БАКСОВ В МЕСЯЦ. Руководитель по РОССИИ, блин!
Для сравнения. Мы помогли одному из стартапов захантить одного из лучших СЕО в отрасли. Восточное побережъе (город не скажу). 50 лет (Grey head), опыт работы в отрасли 15 лет, опыт СЕО и Биздева - 10 лет. Связи по всему миру - Штаты, Европа, Азия, Африка. Все связи такого уровня, что огогогого. - 350к в год + опцион.
Для понимания - это человек на ДВЕ ГОЛОВЫ выше, тех, кого ищут в Москве. Не забывайте, что налоги в шататх этот чел заплатит около 40%, а в москве - до 15. А это значит, что netto наш СЕО в Америке будет получать почти в два раза меньше, чем главы московских офисов. Рынок на который мы его взяли - 25 ярдов в прошлом году.
Альтернативная реальность, какая-то.
Ищем людей в интересный проект.
Стартап, с которым мы работаем, ищет интересны набор руководителей СЕО, СОО, VPBD.
Понятно, что проект в интернет. География на старте Украина, потом возможна Россия.
Будем выбирать из наличия опыта в следующих направлениях (отдаем себе отчет, что человек не может обладать всеми, но будем собирать комбинацию компетенций в пуле вакансий):
- Маркетинг
- Платежные системы
- Электронные деньги
- Программы лояльности
- Мобильные платформы
- Понимание внутренней кухни в FMCG бизнесе
Опыт участия в проектах с нуля до точки безубыточности в стартапах на руководящих должностях.
Планируем на базе этих людей делать спецназ, который будем бросать на другие не менее интересные проекты.
Проверять референсы и наводить справки - будем.
Писать мне на мыло. Кто спросит мыло в комментах или не сможет найти - не подходит априори :)
Понятно, что проект в интернет. География на старте Украина, потом возможна Россия.
Будем выбирать из наличия опыта в следующих направлениях (отдаем себе отчет, что человек не может обладать всеми, но будем собирать комбинацию компетенций в пуле вакансий):
- Маркетинг
- Платежные системы
- Электронные деньги
- Программы лояльности
- Мобильные платформы
- Понимание внутренней кухни в FMCG бизнесе
Опыт участия в проектах с нуля до точки безубыточности в стартапах на руководящих должностях.
Планируем на базе этих людей делать спецназ, который будем бросать на другие не менее интересные проекты.
Проверять референсы и наводить справки - будем.
Писать мне на мыло. Кто спросит мыло в комментах или не сможет найти - не подходит априори :)
вторник, 8 октября 2013 г.
Практический курс по организации бизнеса интернет-торговли
Для профильной подготовки специалистов сегмента интернет-торговли Организаторы Бизнес-форум DMDAYS2013 вместе с лидерами отрасли инициировали запуск в Украине системного Практического курса по организации бизнеса интернет-торговли. Программа выстроена таким образом, чтобы рассмотреть основные элементы этого бизнеса. Курс состоит из 16 структурно связанных модулей, подготовленных и представленных экспертами ведущих компаний отрасли, которые достигли значительных результатов в своих сегментах. Каждый модуль – это 4-часовая насыщенная программа с практическими заданиями, предоставлением глоссария, списка дополнительной литературы, ссылок на кейсы. В рамках курса предусмотрены производственные экскурсии к провайдерам Fulfillment и логистическим операторам.
В качестве лекторов курса выступают представители ведущих компаний отрасли: интернет-аукциона Аукро Украина, ModnaKasta.UA, Usability Lab, Yves Rocher Ukraine, Promodo, OS-Direct и др.
Подробная программа курса находится здесь.
Предварительная регистрация обязательна и доступна по ссылке.
За дополнительной информацией обращайтесь в УАДМ: +38(044)490-9088 Евгения Хондожко, hondozhko@uadm.com.ua, +38(095)756-1104.
В качестве лекторов курса выступают представители ведущих компаний отрасли: интернет-аукциона Аукро Украина, ModnaKasta.UA, Usability Lab, Yves Rocher Ukraine, Promodo, OS-Direct и др.
Подробная программа курса находится здесь.
Предварительная регистрация обязательна и доступна по ссылке.
За дополнительной информацией обращайтесь в УАДМ: +38(044)490-9088 Евгения Хондожко, hondozhko@uadm.com.ua, +38(095)756-1104.
понедельник, 7 октября 2013 г.
Хотите узнать о монетизации видеоконтента? Приходите
Не вижу повода для медийщиков не пойти на мероприятие 9го числа. Толпа умных людей, разбирающихся в теме будут говорить умные вещи. Мне повезло, что я знаю очень хорошо нескольких из них, и очень рад, что такая толпа смогла собраться в Киеве.
Главная тема - Как заработать на онлайн видео. Из тех спикеров, которых я знаю (не по мере важности, а по времени моего знакомства с ними):
По остальным спикерам - смотрите анонс. Цена за участие в 100 грн, считайте, что вам доплатили за участие.
Главная тема - Как заработать на онлайн видео. Из тех спикеров, которых я знаю (не по мере важности, а по времени моего знакомства с ними):
- Дима Лисицкий (с его опытом в рекламном бизнесе с 90х годов, 1+1, УМХ). Диму я знаю с 2000х годов по работе с Source Valley (ее купил Global Logic и на базе ее сделал киевский офис). Кроме того, с 2007 года мы с ним общались и в 2008 он стал одним членом из Стартап Креш Тест Мафии. Его идея была сделать СКТ совместно с 1+1. Не думаю, что в стране есть много людей, понимающих в новых медиа, а тем более в видео. (Спойлер - Дима начал вести блог, более, чем интересно, но я напишу отдельно)
- Андрей Колодюк - divan.tv, Aventures. Андрей в технологическом бизнесе с ранних 2000х, за его спиной создание Техинвеста, который родил целую техинвест мафию.
- Вадим Тарасов - представитель Медиа3. Отвечает за инвестиции в России и Европе Медиа3 и Брайт Кепитал. Человек, который хорошо понимает в медиа в России и Европе. Смотрит на несколько лет вперед. Знаю я его с 2010 года и мы с ним 70% встречь проводим вне Москвы и даже Киева, в основоном в Европе и США.
По остальным спикерам - смотрите анонс. Цена за участие в 100 грн, считайте, что вам доплатили за участие.
среда, 2 октября 2013 г.
Как поднимать деньги. Все, что об этом можно было сказать
Да, Мой любимый семинар, который превратился в большой материал на Экспертораме, всегда собирал большое количество людей. Сам пост на Экспертораме неизменно в топ 3 материалах. Народ читает и активно использует.
Но все это поменялось. Пол Грэм написал эссэ, после которого стыдно поднимать этот вопрос публично. Ибо любой говорящий, особенно на территории СНГ, будет выглядеть дилетантом. Грэм дал исчерпывающее эссе (даже не так. Эссэ с большой буквы Сэ) на эту тему. Все консультанты должны засунуть свои языки в задницу и давать ссылку на этот пост.
Мы его перевели на русский язык и тем самым закрыли тему.
Всем читать, внимать и плакать:
Пол Грэм: “Как поднимать деньги”
Но все это поменялось. Пол Грэм написал эссэ, после которого стыдно поднимать этот вопрос публично. Ибо любой говорящий, особенно на территории СНГ, будет выглядеть дилетантом. Грэм дал исчерпывающее эссе (даже не так. Эссэ с большой буквы Сэ) на эту тему. Все консультанты должны засунуть свои языки в задницу и давать ссылку на этот пост.
Мы его перевели на русский язык и тем самым закрыли тему.
Всем читать, внимать и плакать:
Пол Грэм: “Как поднимать деньги”
вторник, 1 октября 2013 г.
О тонкостях Кикстартера
7 украинских проектов планируют выйти на Кикстартер осенью 2013 - зимой 2013-2014. Petcube уже сделал серьезную заявку. Именно поэтому я занялся изучением практик выхода на эту платформу. С лета мне удалось поговорить с несколькими инвесторами, которые следят за проектами на Кикстартере, у одного из них даже есть система, которая отслеживает проекты там, строит графики и даже предсказывает. Всем им я задал один вопрос, что значит успешно выйти на Кикстартер. Все ответы были примерно одинаковыми.
Отдельно скажу, что собрать требуемую сумму не достаточно. Из-за большого количества проектов, которые успешно там подняли деньги, инвесторы стараются выделить не более 0.5% лучших проектов. И вот признаки:
1. Достаточно большая сумма, которую проект собирается поднять. Понятно, о чем говорит большая сумма - о том, что предприниматели уверены в себе и готовы рисковать. Проекты, которые ищут 50к, а получают 200к интересны, но не на столько, как проекты с заявкой на 100к и поднятыми 200к. Проект считается интересным, если он поднял в два раза больше ожидаемых денег.
2. Отсутствие резких скачков. Понятно, что при старте компании будет пик, а потом спад. Но за пределами этих аномалий, инвесторы не любят, когда продажи "вдруг" проваливаются на неделю.
3. Инвесторы любят, когда есть большой выбор по цене (за что и сколько можно платить) и когда основные продажи не приходятся на самую дешевую опцию.
4. Инвесторы любят, когда на Кикстартере проверяется гипотеза канала (что отлично продемонстрировал Petcube), когда есть специальный билет для потенциальных партнеров. Всем понятно, что фаундеры встретились бы и бесплатно, но покупка такого лота показывает, что каналы контрибьютятся серьезно.
5. Инвесторы очень внимательно следят за тем, что произошло после того, как цели достигнуты. Если продажи провалились в этот момент и не восстанавливаются, это значит, что скорее всего деньги вносили фанаты проекта, которым не нужен сам продукт, а они болеют за то, чтобы компания подняла денег. Когда цель достигнута, люди больше не тратят денег.
6. Инвесторы любят, когда проект набрал быстро требуемую сумму, но тогда смотрят на пункт 5 и на пункт 1. Что случилось после этого и почему проект себя недооценил.
7. Инвесторы смотрят на общее количество сделок. Тут работает правило, что 10000х10 баксов луше, чем 1000х100 баксов.
Ну и хинт небольшой. Лучшее время запуска компании на Кикстартере - 20 сентября и 10 февраля :)
Желаю успеха Petcube да пусть они делятся опытом - данный опыт полезен, если не сказать бесценен.
Отдельно скажу, что собрать требуемую сумму не достаточно. Из-за большого количества проектов, которые успешно там подняли деньги, инвесторы стараются выделить не более 0.5% лучших проектов. И вот признаки:
1. Достаточно большая сумма, которую проект собирается поднять. Понятно, о чем говорит большая сумма - о том, что предприниматели уверены в себе и готовы рисковать. Проекты, которые ищут 50к, а получают 200к интересны, но не на столько, как проекты с заявкой на 100к и поднятыми 200к. Проект считается интересным, если он поднял в два раза больше ожидаемых денег.
2. Отсутствие резких скачков. Понятно, что при старте компании будет пик, а потом спад. Но за пределами этих аномалий, инвесторы не любят, когда продажи "вдруг" проваливаются на неделю.
3. Инвесторы любят, когда есть большой выбор по цене (за что и сколько можно платить) и когда основные продажи не приходятся на самую дешевую опцию.
4. Инвесторы любят, когда на Кикстартере проверяется гипотеза канала (что отлично продемонстрировал Petcube), когда есть специальный билет для потенциальных партнеров. Всем понятно, что фаундеры встретились бы и бесплатно, но покупка такого лота показывает, что каналы контрибьютятся серьезно.
5. Инвесторы очень внимательно следят за тем, что произошло после того, как цели достигнуты. Если продажи провалились в этот момент и не восстанавливаются, это значит, что скорее всего деньги вносили фанаты проекта, которым не нужен сам продукт, а они болеют за то, чтобы компания подняла денег. Когда цель достигнута, люди больше не тратят денег.
6. Инвесторы любят, когда проект набрал быстро требуемую сумму, но тогда смотрят на пункт 5 и на пункт 1. Что случилось после этого и почему проект себя недооценил.
7. Инвесторы смотрят на общее количество сделок. Тут работает правило, что 10000х10 баксов луше, чем 1000х100 баксов.
Ну и хинт небольшой. Лучшее время запуска компании на Кикстартере - 20 сентября и 10 февраля :)
Желаю успеха Petcube да пусть они делятся опытом - данный опыт полезен, если не сказать бесценен.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
