На этой неделе я структуирирвоал взаимоотношения с ангелами и теперь несколько ангелов на системном уровне готовы смотреть от меня проекты, еще несколько ангелов думают. Сумма инвестиций от 50 до 200к долларов. Для того, чтобы пройти меня, надо прислать мне следующие документы отдельными файлами в ПДФ
- описание проекта в два абзаца
- справку о проекте (название, описание в одно предложение, ФИО контактного лица, телефон, мыло)
- екзекьютив саммари, не более, чем на 2 страницы (в дополнение можно прислать раширенное саммари не более, чем на 10 страниц)
- презентацию не более, чем на 10 слайдов
- НИЧЕГО КОНФИДЕНЦИАЛЬНОГО НЕ РАССКРЫВАЙТЕ!
После рассмотрения проекта, он будет отправлен со всеми координатами ангелам и дальше они могут сами контактировать.
Ангелы украинские, но готовы рассматривать и российские проекты
Стоить это все будет аж ничего.
Рекомендации можно почитать здесь.
Проекты слать на вуттнювщ"пьфшдюсщь (набрать в английском языке)
PS. Если есть еще ангелы, которые хотят получать отобранные проекты - тоже пишите, договоримся
воскресенье, 28 февраля 2010 г.
суббота, 27 февраля 2010 г.
Startup Crash Test 11.00 report
Итак,
11-ый Стартап Креш Тест позади.
Все было очень хорошо. Было много чего интересного. Итого по порядку:
За час до начала мероприятия большая толпа участников (в количестве 10-15 человек тусила в кафе айкласса)
Начали мы вовремя. 16-00 я представил Катю Микулу (зал был полон как никогда, видно дисциплинарные 20 грн сыграли свою роль), которая прочитала презентацию про транзакционную модель. В твиленте было некоторое количества критики, которая была связана с английским языком, на котором была презентация. Мы ранее приняли решение некоторые элементы СКТ делать на английском, по тому, что по моему глубокому убеждению, людям, которые не знают его нечего делать в бизнесе. Во время самой презентации ко мне подошли несколько человек, с предложением написать на эту же тему статьи с альтернативным взглядом на проблему.
16-15 Мы вышли с Максом и представили и поблагодарили всех членов команды СКТ. Это то, что обычно я забываю делать. В этот раз вспомнили всех. После этого было слово дано представителю Айкласса, который тоже поблагодарил всех присутствующих. После Айкласса выступил Глеб Каплун, который находится в оргкомитетах СКТ Питер и СКТ Москва. Сразу после него мы запустили привествие от Стивена Бленка и анонсировали перевод и издание книги “The four steps to e-piphany” на русском языке. Сразу после этого мы разыграли 5 билетов на iForum, вытаскивая визитки неопоздавших из рюкзака (фирменного рюкзака с Techcrunch50). В качестве вселенской справедливости билеты, в основном, достались тем, кто часто ходит. И объявлен конкурс среди тех, кто публикует отчеты билетом на YEES в качестве приза. Условия конкурса:
- отчет о СКТ
- наличие фотографий с СКТ
- упоминание Московской Бизнес Школы в отчете
Решенине о вручении приза будет принимать МБШ.
17-20 (с небольшой задержкой) началась панель. Я панель не слушал, но как мне сказали, слушающие, что панель началась со скрипом, но потом народ разговорился. Это была первая панель Егора Анчишкина. Очень приятно было видеть Дениса Олейникова, который написал пост предварительно о предстоящем участии в панели. Я давно его звал, и вот он таки решил заглянуть к нам. Надеюсь он не зря гнал машину из Одессы 500 км, вроде как ему понравилось. Кроме этого были СЕО Аукциона Ярослав Максимович, который приехал из Львова на СКТ, и очень редкий гость конференций, руководитель Hotline.ua – Владимир Возняк. Панель мне пришлось грубо прерывать по причине ее выхода за временные рамки.
Сразу после панели я представил Викторию Тигипко, статью про которую опубликовал АИН. Был рад ее видеть, это хорошо, что инвесторов на рынке прибывает.
Как прошел перерыв я не помню, так как меня окружили люди с вопросами, и даже жене ко мне не смогла подойти.
Ближе к 18-00 Артур запустил Флешпич, на котором были презентованы две идеи в нашем новом формате.
Сразу после секции я сделал три объявления:
- Дима Попов в рамках Юскана ище DBA
- Запустился проект Egorka, Егор Беленков в рамках проекта попытался проставиться и предоставил соки и воду участникам СКТ, жалко, что не получилось ее поставить в перерыве – конкуренция с местным кафе.
- Традиционно представил Виолетту Стемасову, которая представляет коворкинг центр, в котором уже сидит несколько стартапов.
В 18-10 начались презентации стартапов. По которым ко мне и Максу было много справедливых вопросов, которые сводились к короткой фразе WTF. Все проекты копикаты и действительно копикаты. В оправдание могу сказать, что подбирать проекты тяжело, не все рискуют выходить на СКТ, а те кто хотят, не все удовлетворяют требованиям. Так что ищем компромиссы. Если вы хотите презентовать свой проект – шлите заявку, мы рассмотрим и даже поможем советом.
После всего несколько десятков человек пошло к Хромому Полу, где продолжили общение в узком кругу.
По себе скажу, что у нас получилось самое хорошее мероприятие. Что было хорошо:
- большинство пришло вовремя, что не может не радовать. Правда некоторые отказались платить за опоздание и в следующий раз мы будем публиковать их имена. Мы не просим ничего невозможного, просто приходить вовремя и регистрироваться. Если вы не можете спланировать, то заплатите денег. Я вот за свою жену заплатил (не было регистрации), Дима Лисицкий, член оргомитета, тоже за опоздание заплатил
- В качестве призов были разыграны билеты на iForum и объявлен конкурс на лучший отчет с призом (билет на YEES, стоимостью в 400 долларов)
- видеообращение Стива Бленка, дальше у нас будут еще несколько обращений от людей, которые в отрасли имеют серьезный вес.
- у нас второй раз гости из России, что не может не радовать
- у нас были именитые гости, Виктория Тигипко, наш самый скромный постоянный гость Богдан Купич, 8 ангелов в зале (еще два человека мне сказали прямо на мероприятии, что они готовы инвестировать и им это интересно)
- атмосфера была как никогда дружественная,
- у нас почти не было технических сбоев,
- даже моей супруге понравилось, хотя она очень скептически относится ко всему, что я делаю.
Большое спасибо всем, кто пришел, и особенно, всем, кто не пришел. Увидимся, как всегда, в последнюю пятницу марта!
Почти одновременно вышел пост от Глеба Каплуна, который сидит в метре от меня и пишет.
11-ый Стартап Креш Тест позади.
Все было очень хорошо. Было много чего интересного. Итого по порядку:
За час до начала мероприятия большая толпа участников (в количестве 10-15 человек тусила в кафе айкласса)
Начали мы вовремя. 16-00 я представил Катю Микулу (зал был полон как никогда, видно дисциплинарные 20 грн сыграли свою роль), которая прочитала презентацию про транзакционную модель. В твиленте было некоторое количества критики, которая была связана с английским языком, на котором была презентация. Мы ранее приняли решение некоторые элементы СКТ делать на английском, по тому, что по моему глубокому убеждению, людям, которые не знают его нечего делать в бизнесе. Во время самой презентации ко мне подошли несколько человек, с предложением написать на эту же тему статьи с альтернативным взглядом на проблему.
16-15 Мы вышли с Максом и представили и поблагодарили всех членов команды СКТ. Это то, что обычно я забываю делать. В этот раз вспомнили всех. После этого было слово дано представителю Айкласса, который тоже поблагодарил всех присутствующих. После Айкласса выступил Глеб Каплун, который находится в оргкомитетах СКТ Питер и СКТ Москва. Сразу после него мы запустили привествие от Стивена Бленка и анонсировали перевод и издание книги “The four steps to e-piphany” на русском языке. Сразу после этого мы разыграли 5 билетов на iForum, вытаскивая визитки неопоздавших из рюкзака (фирменного рюкзака с Techcrunch50). В качестве вселенской справедливости билеты, в основном, достались тем, кто часто ходит. И объявлен конкурс среди тех, кто публикует отчеты билетом на YEES в качестве приза. Условия конкурса:
- отчет о СКТ
- наличие фотографий с СКТ
- упоминание Московской Бизнес Школы в отчете
Решенине о вручении приза будет принимать МБШ.
17-20 (с небольшой задержкой) началась панель. Я панель не слушал, но как мне сказали, слушающие, что панель началась со скрипом, но потом народ разговорился. Это была первая панель Егора Анчишкина. Очень приятно было видеть Дениса Олейникова, который написал пост предварительно о предстоящем участии в панели. Я давно его звал, и вот он таки решил заглянуть к нам. Надеюсь он не зря гнал машину из Одессы 500 км, вроде как ему понравилось. Кроме этого были СЕО Аукциона Ярослав Максимович, который приехал из Львова на СКТ, и очень редкий гость конференций, руководитель Hotline.ua – Владимир Возняк. Панель мне пришлось грубо прерывать по причине ее выхода за временные рамки.
Сразу после панели я представил Викторию Тигипко, статью про которую опубликовал АИН. Был рад ее видеть, это хорошо, что инвесторов на рынке прибывает.
Как прошел перерыв я не помню, так как меня окружили люди с вопросами, и даже жене ко мне не смогла подойти.
Ближе к 18-00 Артур запустил Флешпич, на котором были презентованы две идеи в нашем новом формате.
Сразу после секции я сделал три объявления:
- Дима Попов в рамках Юскана ище DBA
- Запустился проект Egorka, Егор Беленков в рамках проекта попытался проставиться и предоставил соки и воду участникам СКТ, жалко, что не получилось ее поставить в перерыве – конкуренция с местным кафе.
- Традиционно представил Виолетту Стемасову, которая представляет коворкинг центр, в котором уже сидит несколько стартапов.
В 18-10 начались презентации стартапов. По которым ко мне и Максу было много справедливых вопросов, которые сводились к короткой фразе WTF. Все проекты копикаты и действительно копикаты. В оправдание могу сказать, что подбирать проекты тяжело, не все рискуют выходить на СКТ, а те кто хотят, не все удовлетворяют требованиям. Так что ищем компромиссы. Если вы хотите презентовать свой проект – шлите заявку, мы рассмотрим и даже поможем советом.
После всего несколько десятков человек пошло к Хромому Полу, где продолжили общение в узком кругу.
По себе скажу, что у нас получилось самое хорошее мероприятие. Что было хорошо:
- большинство пришло вовремя, что не может не радовать. Правда некоторые отказались платить за опоздание и в следующий раз мы будем публиковать их имена. Мы не просим ничего невозможного, просто приходить вовремя и регистрироваться. Если вы не можете спланировать, то заплатите денег. Я вот за свою жену заплатил (не было регистрации), Дима Лисицкий, член оргомитета, тоже за опоздание заплатил
- В качестве призов были разыграны билеты на iForum и объявлен конкурс на лучший отчет с призом (билет на YEES, стоимостью в 400 долларов)
- видеообращение Стива Бленка, дальше у нас будут еще несколько обращений от людей, которые в отрасли имеют серьезный вес.
- у нас второй раз гости из России, что не может не радовать
- у нас были именитые гости, Виктория Тигипко, наш самый скромный постоянный гость Богдан Купич, 8 ангелов в зале (еще два человека мне сказали прямо на мероприятии, что они готовы инвестировать и им это интересно)
- атмосфера была как никогда дружественная,
- у нас почти не было технических сбоев,
- даже моей супруге понравилось, хотя она очень скептически относится ко всему, что я делаю.
Большое спасибо всем, кто пришел, и особенно, всем, кто не пришел. Увидимся, как всегда, в последнюю пятницу марта!
Почти одновременно вышел пост от Глеба Каплуна, который сидит в метре от меня и пишет.
пятница, 26 февраля 2010 г.
вторник, 23 февраля 2010 г.
Сюрпризы на СКТ
Итак, мы приложили массу усилий, чтобы добавить еще как можно велью для посетителей Стартап Креш Теста.
Теперь у нас есть:
- первое видеоприветствие от очень знакового человека, для предпринимательского сообщества (имя пока держим в секрете)
- пять билетов на iForum, который соберет рекордное для Украины количество участников.
Сейчас мы работаем над тем, чтобы мы на регулярно предоставлять нашим участникам
- билеты на другие (платные) конференции
- билеты на тренинги и семинары на ИТ и около ИТ темы
- бесплатный доступ к платным сервисам
- уже есть запросы на то, чтобы спонсоры поили чаем-кофе участников, что не может не радовать
Напоминаю, что у нас в этот раз будет много гостей из России, в которой прошел первый СКТ в Питере и готовится московское мероприятие.
Теперь у нас есть:
- первое видеоприветствие от очень знакового человека, для предпринимательского сообщества (имя пока держим в секрете)
- пять билетов на iForum, который соберет рекордное для Украины количество участников.
Сейчас мы работаем над тем, чтобы мы на регулярно предоставлять нашим участникам
- билеты на другие (платные) конференции
- билеты на тренинги и семинары на ИТ и около ИТ темы
- бесплатный доступ к платным сервисам
- уже есть запросы на то, чтобы спонсоры поили чаем-кофе участников, что не может не радовать
Напоминаю, что у нас в этот раз будет много гостей из России, в которой прошел первый СКТ в Питере и готовится московское мероприятие.
воскресенье, 21 февраля 2010 г.
Быстрый старт проекта
Хочу немного рассказать о большой проблеме, с которой сталкиваются стартапы, которые ориентированы на интернет сервисы. Как известно, первые пользователи, которые приходят к стартапу – это инноваторы. Инноваторы и, например, majority, Это две разные целевые аудитории. Если Вы ориентированы на большинство, то понятно, что вы готовите продукт для работы на самих популярных платформах и броузерах, используя самые подходящие для этого технологии. И это справедливо, но при этом мы все забываем о том, что первые пользователи очень сильно отличаются от этого большинства. Инноваторы и early adopters хоть и составляют от 1 до 5% ваших пользователей, но не пройдя через них очень трудно получить основную массу ЦА. Первые пользователи очень часто дают конструктивные отзывы, рекомендации. Они пишут о ваших продуктах в блогах и СМИ. Но очень часто выходит, что они не могут воспользоваться вашим продуктом.
За последние пару недель я подбил статистику около 50 проектов (около 10 с которыми я работал и остальные, доступ к статистике которых я имел). Вполне очевидные вещи обнаружились. Итого, если вы работаете в модели B2C (B2B не проверял), то в среднем за полгода у вас будет в 4-5 раз больше пользователей, а через год в 3-4 раза больше пользователей на однотипных продуктах, если вы стартуете с версиями для:
- Google Crome
- Safari
- MacOS
(версии для IE, FF, Opera, Vista, Win7)
Замечание – статистика по плагинам для браузеров показывает еще лучшие результаты.
Выводы:
- гики, таки являются катализаторами и обделять их вниманием не имеет смысла
- инвестиции в разработку дополнительных версий продукта окупаются более быстрым ростом пользователей
- на старте лучше брать статистику читателей TechCrunch, а в Рунете Habrahabr
Вообще-то все очевидно, но почему-то никто это не принимает во внимание.
PS. Статистика анализировалась после получения очередного ответа на письмо с просьбой протестировать продукт типа «потестирую после того, как будет версия для мака». Решил проверить насколько имеет смысл вкладываться в разарботку, чтобы большинство экспертов и блогеров могли дать фидбек по продукту.
PSS. Получил несколько вопросов по мылу. Основная идея такая - люди не готовят версии под редкоиспользуемые ОС и браузеры считая, что вкладывать деньги в разработку дополнительных неосновных версий не имеет смысла, но чаще всего именно пользователи, которые используют эти редкие системы, являются ключем к быстрому старту проекта, так как они находятся на острие технологий и восприимчивы к новым проектам, продуктам, а к их мнению уже прислушивается большинство.
За последние пару недель я подбил статистику около 50 проектов (около 10 с которыми я работал и остальные, доступ к статистике которых я имел). Вполне очевидные вещи обнаружились. Итого, если вы работаете в модели B2C (B2B не проверял), то в среднем за полгода у вас будет в 4-5 раз больше пользователей, а через год в 3-4 раза больше пользователей на однотипных продуктах, если вы стартуете с версиями для:
- Google Crome
- Safari
- MacOS
(версии для IE, FF, Opera, Vista, Win7)
Замечание – статистика по плагинам для браузеров показывает еще лучшие результаты.
Выводы:
- гики, таки являются катализаторами и обделять их вниманием не имеет смысла
- инвестиции в разработку дополнительных версий продукта окупаются более быстрым ростом пользователей
- на старте лучше брать статистику читателей TechCrunch, а в Рунете Habrahabr
Вообще-то все очевидно, но почему-то никто это не принимает во внимание.
PS. Статистика анализировалась после получения очередного ответа на письмо с просьбой протестировать продукт типа «потестирую после того, как будет версия для мака». Решил проверить насколько имеет смысл вкладываться в разарботку, чтобы большинство экспертов и блогеров могли дать фидбек по продукту.
PSS. Получил несколько вопросов по мылу. Основная идея такая - люди не готовят версии под редкоиспользуемые ОС и браузеры считая, что вкладывать деньги в разработку дополнительных неосновных версий не имеет смысла, но чаще всего именно пользователи, которые используют эти редкие системы, являются ключем к быстрому старту проекта, так как они находятся на острие технологий и восприимчивы к новым проектам, продуктам, а к их мнению уже прислушивается большинство.
суббота, 20 февраля 2010 г.
SCT (Startup Crash Test) 11.0
SCT (Startup Crash Test) 11.0, Киев
Дата: 26.02.2010 15:45—19:00
Место: Киев, ул. Ивана Мазепы (бывш. Январского Восстания), 34, i-klass
Keynote:
“Transaction based business models. New trends in e-commerce” (eng)
Katya Mikula (eVenture Capital Partners)
Круглый стол:
«Транзакционная модель. Что делать и чего опасаться предпринимателю»
Участники:
-Представитель Auction.ua
-Представитель Price.ua
Модератор – Maxim Shkolnick (SCT)
Флэш Питч:
По факту поступления как минимум 3 заявок данная сессия состоится сразу после перерыва.
Презентации:
* Kopeifoff.com – интернет аукцион с копеечными ставками
* Рунивермаг – сервис поддержки интернет магазинов
Подробности и регистрация:
http://www.sctest.org/2010/02/anons-sct-11-0_466.html
Если Вы хотите презентовать свой стартап в полном формате или в формате флей пич - пишите!
Дата: 26.02.2010 15:45—19:00
Место: Киев, ул. Ивана Мазепы (бывш. Январского Восстания), 34, i-klass
Keynote:
“Transaction based business models. New trends in e-commerce” (eng)
Katya Mikula (eVenture Capital Partners)
Круглый стол:
«Транзакционная модель. Что делать и чего опасаться предпринимателю»
Участники:
-Представитель Auction.ua
-Представитель Price.ua
Модератор – Maxim Shkolnick (SCT)
Флэш Питч:
По факту поступления как минимум 3 заявок данная сессия состоится сразу после перерыва.
Презентации:
* Kopeifoff.com – интернет аукцион с копеечными ставками
* Рунивермаг – сервис поддержки интернет магазинов
Подробности и регистрация:
http://www.sctest.org/2010/02/anons-sct-11-0_466.html
Если Вы хотите презентовать свой стартап в полном формате или в формате флей пич - пишите!
пятница, 19 февраля 2010 г.
Команда, партнеры и общие цели.
Одна из важных задач стартапа, да и любой компании – формирование команды.
Ниже мой конспект беседы с одним очень умным человеком, который был дополнен за 10 лет беседами с другими людьми, моим опытом и опытом проектов, с которыми работал.
Команда должна состоять из единомышленников и правила расписаны на берегу. Иначе, это бомба замедленного действия. Настоятельно рекомендую правила фиксировать на бумаге. Не для того, чтобы судиться, а для того, чтобы иметь возможность вернуться к договоренностям. Это важно. Во время движения вперед трансформируется цель, задачи, видение, да и люди меняются. Время от времени надо сверяться с первоначальными договоренностями, и в случае расхождения взглядов на путь, который пройден или еще предстоит пройти, надо или пересматривать договоренности или расходиться. Всегда надо четко понимать где и когда будут деньги и как они будут делиться. Обязательно должны проговариваться варианты, а что делать если мы расстаемся. Да еще желательно на разных этапах. Иначе всегда будут недовольные после расставания.
Если речь идет о допуске новых (младших) партнеров в бизнес, то надо прописывать опцион и четко понимать, кто где и за что получает. Если партнер берет на себя ответственность за получение прибыли или дохода, то независимо от того, какие он усилия приложил, надо понимать, что единственным мерилом успеха в данном случае есть доход, полученный в следствие его действий. Процесс ради процесса никого не интересует. То же самое, если мы пускаем в команду партнеров человека, который должен сделать продукт, то результат – это продукт, а не код, не тз, не часы работы. В данном случае очень часто расходится видение новых и старых партнеров «я же сделал так много!», вопрос в том, чего он достиг, а не что он делал. Это как в школе не принимаются возражения «а я же учил», а вот выучил ли ты?
Дисциплина. Команда без дисциплины не работает. Если один из членов команды начинает просыпать встречи, не выполнять планы, опаздывать, нее писать отчеты, то со временем получается, что работа, которую требуется сделать для достижения результата, распределяется неравномерно и тут получается, что одни члены команды делают больше, другие меньше. И тогда, или надо перераспределять результаты труда или работающая часть команды начинает терять мотивацию. Если речь идет не о наемном персонале, а о партнерах в бизнесе, или потенциальных партнерах, то начинаются
Конфликты. А он работает меньше меня, а он не сделал, то, что просили. А давай мы его выкинем, а то он ничего не делает. Когда это начинается – значит команда прогнивает. И надо что-то менять. Чем дольше это происходит, тем больнее потом.
Цели, подход, философия. Команда должна быть однородной (хотя таланты могут и должны быть в разных векторах). Если подымается стартап или любой новый проект, то все партнеры должны быть примерно равны. Это значит, что если один из членов команды имеет свои сбережения, а на другом висит кредит за машину (квартиру, дачу), а у третьего жена с маленьким ребенком, то они будут думать по разному. Понятие тактики и стратегии в этом случае будет разное, по тому, что цели и задачи все ставят перед собой разные.
Мотивация команды. С некоторых пор я не верю в нефинансовую мотивацию. Предельный срок, который может работать нефинансовая мотивация – полгода. Потом она падает. Всегда думайте, как и сколько вы (они) будут зарабатывать в ближайшем будущем. Идея кормить не может долго. Ставьте определенные цели в этом плане и если они не выполнены, то вместо того, чтобы создавать напряжение в команде – расставайтесь.
Оценка. Не судите людей по словам, намерениям, планам. Смотрите, что они уже сделали и что они делают. Делайте такую оценку как можно чаще.
Коммитменты. Пусть вся команда будет плотно закомичена. «Давайте я сейчас попробую, чтобы не рисковать, а потом, если у меня пойдет, я будут тратить все свои усилия, ресурсы, связи». Так не работает. Если человек с самого начала не работает в полный рост, то вероятность того, что он будет дальше работать как надо – очень мала. Кроме того, очень трудно оценить человека, когда он не дает 100% отдачи. А значит, когда он придет в команду – будут большие риски.
Работать можно и нужно со всеми, если человек на сделал тебе ничего плохого. «Зачем нам тратить время на него – он рядовой сотрудник, а я могу выйти на вицепрезидента – он все разрулит». Поверьте, вы не знаете, как повернется жизнь. И если сотрудник относится с принебрежением к другим людям, то к вам он будет относиться так же. Если он при вас обливает любого другого человека помоями – значит он будет то же делать и с вами рано или поздно.
Всегда работайте только с теми людьми, которых а) видели в работе, б)делили с ними деньги, с) разруливали конфликтные ситуации. В противном случае, постройте работу так, чтобы в ходе первых шагов провести тест на все три пункта.
Если у вас партнер внешний, то тут надо смотреть на его репутацию, даже не репутацию, а как у него складывались отношения с другими его партнерами. Если вы видите определенный паттерн в поведении и ведении бизнеса, то можно быть уверенным на 100%, что этот паттерн повториться и по отношению к вам. Вы готовы к этому? Тогда работайте! Если он говорит про своих старых партнеров "они бандиты и кидалы", то будут и про вас так говорить. Если они могут воровать у своих старых партнеров базы клиентов, то и у вас будут воровать. Если у него нет партнеров, то подумайте, почему? Спросите, почему вы первый. Если у него много партнеров, и все довольны им, то не тешьте себя надеждой, что вы легко добъетесь взаимности - старых партнеров не меняют без причины и единственное объяснение для вас при работе с таким партнером - он входит в новый бизнес или его подвел старый - посмотрите на ошибки, которые быили допущены обоими сторонами и сделайте вывод.
Не бойтесь конфликтов, чаще всего, сотрудничество родившееся в конфликте, лучше, чем сотрудничество закончившееся на конфликте. Если та сторона думает так-же, то в любой ситуации надо искать конструктив и заделы на будущее.
Цените открытых людей, которые стремятся больше дать, чем получить. Но не забывайте им платить той же монетой. Будьте сами открыты. Если все будут пользоваться таким принципом, то всегда будет избыток того, что дают. Это очень хорошо сказывается на бизнесе.
Всегда хвалите за удачу – это очень недорогой, но сильномотивирующий фактор. За неуспехи не ругайте, а делайте разбор полетов, чтобы не повторить ошибок (к повторенной ошибке будьте нетерпимы).
Делайте НДА как можно жестче, всегда включайте во все договоры пункт о non-compete. Это не поможет помешать увести у вас бизнес, но немного усложнит задачу.
Отдельно хоу сказать, что брать людей безработных надо только в том случае, если они отдыхали после успешного проекта. Людей всегда надо снимать с существующего места, когда они в пике. Тогда их переход на новое место будет серьезным коммитментом - у вас у них больше перспектив. И чем проще он соглашается на это, тем больше ему нравится ваш проект и тем больше он в него верит. Это залог будущей мотивации. На какие паттерны надо обратить внимание:
- он принимает решение быстро бросить старую работу, не доведя ее до конца. Правильный человек скажет как минимум про две недели, а как максимум про месяц и саппорт старого проекта по телефону какое-то время.
- он негативно отзывается о работодателях
- он предлагает вынести базу клиентов, поставщиков, переманить всех сотрудников. Правильный человек имеет отношения с людьми, что ценится очень высоко, если он правильный человек, то старые клиенты, подчиненные, поставшики, партнеры в скором времени сами придут к нему.
Обратите внимание, что все эти паттерны будут реализованы по отношению к вам - поливание грязью, увод сотрудников, партнеров, внезапный уход.
Помните, что если у вас не сложилось с командой, то виноваты вы, а не команда.
В свое время несколько мудрых людей пытались до меня донести эти истинны, но только после того, как я посмотрел это на нескольких проектах и сам допустил все возможные ошибки из вышеуказанного текста (за которые до сих пор расплачиваюсь), я понял ценность этих советов.
Как показывает практика, все предприниматели совершают от одной до всех из этих ошибок. Исключений практически не бывает.
PS через несколько дней. Глеб Каплун, на данный момент, мой коллега и партнер в России, написал комментарий на этот пост на своем блоге. Судя по отзывам, пост затронул сердца очень многим предпринимателям. И именно по этому я решил не включать комментарии - слишком много кейсов будет в них.
Ниже мой конспект беседы с одним очень умным человеком, который был дополнен за 10 лет беседами с другими людьми, моим опытом и опытом проектов, с которыми работал.
Команда должна состоять из единомышленников и правила расписаны на берегу. Иначе, это бомба замедленного действия. Настоятельно рекомендую правила фиксировать на бумаге. Не для того, чтобы судиться, а для того, чтобы иметь возможность вернуться к договоренностям. Это важно. Во время движения вперед трансформируется цель, задачи, видение, да и люди меняются. Время от времени надо сверяться с первоначальными договоренностями, и в случае расхождения взглядов на путь, который пройден или еще предстоит пройти, надо или пересматривать договоренности или расходиться. Всегда надо четко понимать где и когда будут деньги и как они будут делиться. Обязательно должны проговариваться варианты, а что делать если мы расстаемся. Да еще желательно на разных этапах. Иначе всегда будут недовольные после расставания.
Если речь идет о допуске новых (младших) партнеров в бизнес, то надо прописывать опцион и четко понимать, кто где и за что получает. Если партнер берет на себя ответственность за получение прибыли или дохода, то независимо от того, какие он усилия приложил, надо понимать, что единственным мерилом успеха в данном случае есть доход, полученный в следствие его действий. Процесс ради процесса никого не интересует. То же самое, если мы пускаем в команду партнеров человека, который должен сделать продукт, то результат – это продукт, а не код, не тз, не часы работы. В данном случае очень часто расходится видение новых и старых партнеров «я же сделал так много!», вопрос в том, чего он достиг, а не что он делал. Это как в школе не принимаются возражения «а я же учил», а вот выучил ли ты?
Дисциплина. Команда без дисциплины не работает. Если один из членов команды начинает просыпать встречи, не выполнять планы, опаздывать, нее писать отчеты, то со временем получается, что работа, которую требуется сделать для достижения результата, распределяется неравномерно и тут получается, что одни члены команды делают больше, другие меньше. И тогда, или надо перераспределять результаты труда или работающая часть команды начинает терять мотивацию. Если речь идет не о наемном персонале, а о партнерах в бизнесе, или потенциальных партнерах, то начинаются
Конфликты. А он работает меньше меня, а он не сделал, то, что просили. А давай мы его выкинем, а то он ничего не делает. Когда это начинается – значит команда прогнивает. И надо что-то менять. Чем дольше это происходит, тем больнее потом.
Цели, подход, философия. Команда должна быть однородной (хотя таланты могут и должны быть в разных векторах). Если подымается стартап или любой новый проект, то все партнеры должны быть примерно равны. Это значит, что если один из членов команды имеет свои сбережения, а на другом висит кредит за машину (квартиру, дачу), а у третьего жена с маленьким ребенком, то они будут думать по разному. Понятие тактики и стратегии в этом случае будет разное, по тому, что цели и задачи все ставят перед собой разные.
Мотивация команды. С некоторых пор я не верю в нефинансовую мотивацию. Предельный срок, который может работать нефинансовая мотивация – полгода. Потом она падает. Всегда думайте, как и сколько вы (они) будут зарабатывать в ближайшем будущем. Идея кормить не может долго. Ставьте определенные цели в этом плане и если они не выполнены, то вместо того, чтобы создавать напряжение в команде – расставайтесь.
Оценка. Не судите людей по словам, намерениям, планам. Смотрите, что они уже сделали и что они делают. Делайте такую оценку как можно чаще.
Коммитменты. Пусть вся команда будет плотно закомичена. «Давайте я сейчас попробую, чтобы не рисковать, а потом, если у меня пойдет, я будут тратить все свои усилия, ресурсы, связи». Так не работает. Если человек с самого начала не работает в полный рост, то вероятность того, что он будет дальше работать как надо – очень мала. Кроме того, очень трудно оценить человека, когда он не дает 100% отдачи. А значит, когда он придет в команду – будут большие риски.
Работать можно и нужно со всеми, если человек на сделал тебе ничего плохого. «Зачем нам тратить время на него – он рядовой сотрудник, а я могу выйти на вицепрезидента – он все разрулит». Поверьте, вы не знаете, как повернется жизнь. И если сотрудник относится с принебрежением к другим людям, то к вам он будет относиться так же. Если он при вас обливает любого другого человека помоями – значит он будет то же делать и с вами рано или поздно.
Всегда работайте только с теми людьми, которых а) видели в работе, б)делили с ними деньги, с) разруливали конфликтные ситуации. В противном случае, постройте работу так, чтобы в ходе первых шагов провести тест на все три пункта.
Если у вас партнер внешний, то тут надо смотреть на его репутацию, даже не репутацию, а как у него складывались отношения с другими его партнерами. Если вы видите определенный паттерн в поведении и ведении бизнеса, то можно быть уверенным на 100%, что этот паттерн повториться и по отношению к вам. Вы готовы к этому? Тогда работайте! Если он говорит про своих старых партнеров "они бандиты и кидалы", то будут и про вас так говорить. Если они могут воровать у своих старых партнеров базы клиентов, то и у вас будут воровать. Если у него нет партнеров, то подумайте, почему? Спросите, почему вы первый. Если у него много партнеров, и все довольны им, то не тешьте себя надеждой, что вы легко добъетесь взаимности - старых партнеров не меняют без причины и единственное объяснение для вас при работе с таким партнером - он входит в новый бизнес или его подвел старый - посмотрите на ошибки, которые быили допущены обоими сторонами и сделайте вывод.
Не бойтесь конфликтов, чаще всего, сотрудничество родившееся в конфликте, лучше, чем сотрудничество закончившееся на конфликте. Если та сторона думает так-же, то в любой ситуации надо искать конструктив и заделы на будущее.
Цените открытых людей, которые стремятся больше дать, чем получить. Но не забывайте им платить той же монетой. Будьте сами открыты. Если все будут пользоваться таким принципом, то всегда будет избыток того, что дают. Это очень хорошо сказывается на бизнесе.
Всегда хвалите за удачу – это очень недорогой, но сильномотивирующий фактор. За неуспехи не ругайте, а делайте разбор полетов, чтобы не повторить ошибок (к повторенной ошибке будьте нетерпимы).
Делайте НДА как можно жестче, всегда включайте во все договоры пункт о non-compete. Это не поможет помешать увести у вас бизнес, но немного усложнит задачу.
Отдельно хоу сказать, что брать людей безработных надо только в том случае, если они отдыхали после успешного проекта. Людей всегда надо снимать с существующего места, когда они в пике. Тогда их переход на новое место будет серьезным коммитментом - у вас у них больше перспектив. И чем проще он соглашается на это, тем больше ему нравится ваш проект и тем больше он в него верит. Это залог будущей мотивации. На какие паттерны надо обратить внимание:
- он принимает решение быстро бросить старую работу, не доведя ее до конца. Правильный человек скажет как минимум про две недели, а как максимум про месяц и саппорт старого проекта по телефону какое-то время.
- он негативно отзывается о работодателях
- он предлагает вынести базу клиентов, поставщиков, переманить всех сотрудников. Правильный человек имеет отношения с людьми, что ценится очень высоко, если он правильный человек, то старые клиенты, подчиненные, поставшики, партнеры в скором времени сами придут к нему.
Обратите внимание, что все эти паттерны будут реализованы по отношению к вам - поливание грязью, увод сотрудников, партнеров, внезапный уход.
Помните, что если у вас не сложилось с командой, то виноваты вы, а не команда.
В свое время несколько мудрых людей пытались до меня донести эти истинны, но только после того, как я посмотрел это на нескольких проектах и сам допустил все возможные ошибки из вышеуказанного текста (за которые до сих пор расплачиваюсь), я понял ценность этих советов.
Как показывает практика, все предприниматели совершают от одной до всех из этих ошибок. Исключений практически не бывает.
PS через несколько дней. Глеб Каплун, на данный момент, мой коллега и партнер в России, написал комментарий на этот пост на своем блоге. Судя по отзывам, пост затронул сердца очень многим предпринимателям. И именно по этому я решил не включать комментарии - слишком много кейсов будет в них.
среда, 17 февраля 2010 г.
iForum
Как член оргкомитета, солью тихоньки информацию, что до публикации программы Форума Интернет Деятелей будет распродажа билетов по льготной цене. Рекомендую отслеживать информацию ;)
Вот такое случилось вчера-сегодня
Последние два дня мне посчастливилось присутствовать на презентации украинских стартапов двум группам инвесторов. Одну из них представлял Теодоро Дамброссио из Швейцарии. Вторую - отечественная компания «Ти Эй Групп» (Ta Grouр), собственником и президентом которого является Виктория Тигипко (супруга известного политика).
Участвовать в этом презентационном процессе было чрезвычайно интересно. Накануне из нескольких десятков украинских стартапов было отобрано восемь лучших идей, которые и рассматривались на протяжении двух дней. И хотя это был первый «стартаповский» опыт «Ти Эй Групп», но должен засвидетельствовать, что украинский инвестор оказался очень даже в теме. Время, которое было потрачено на подготовку этих встреч, системность подхода к рассмотрению презентаций, привлечение партнеров из Европы и внимание, с которым топы «Ти Эй Групп» слушали проекты, вселяют надежду, на то что в Украине появился еще один серьезный инвестор в интернет-проекты. .
Кстати, Теодоро и Виктория дали интервью Артуру Оружалиеву, которое скоро выйдет на АИН. Поэтому – следите за публикациями. Будет интересно.
Участвовать в этом презентационном процессе было чрезвычайно интересно. Накануне из нескольких десятков украинских стартапов было отобрано восемь лучших идей, которые и рассматривались на протяжении двух дней. И хотя это был первый «стартаповский» опыт «Ти Эй Групп», но должен засвидетельствовать, что украинский инвестор оказался очень даже в теме. Время, которое было потрачено на подготовку этих встреч, системность подхода к рассмотрению презентаций, привлечение партнеров из Европы и внимание, с которым топы «Ти Эй Групп» слушали проекты, вселяют надежду, на то что в Украине появился еще один серьезный инвестор в интернет-проекты. .
Кстати, Теодоро и Виктория дали интервью Артуру Оружалиеву, которое скоро выйдет на АИН. Поэтому – следите за публикациями. Будет интересно.
Анчишкин жжет
Почему не надо подымать венчурные раунды?
- вы останавливаете бизнес на 6 меясцев
- вы тратите свои время
- вы тратите свои деньги для того, чтобы
- получить другие деньги и при этом
- вас размоют в еквити
пять баллов!
- вы останавливаете бизнес на 6 меясцев
- вы тратите свои время
- вы тратите свои деньги для того, чтобы
- получить другие деньги и при этом
- вас размоют в еквити
пять баллов!
четверг, 11 февраля 2010 г.
СКТ Питер
Вот эту презентацию хотел показать на СКТ Питер, но решил рассказать больше о факторах успеха СКТ, говорил ротом, без слайдов. Думаю, что поступил правильно. Но презентацию положу.
Investor Day @ Internet Ukraine Fixed
View more presentations from dennydo.
вторник, 9 февраля 2010 г.
понедельник, 8 февраля 2010 г.
7 чудес социализма:
7 чудес социализма:
1. У всех было место работы.
2. Несмотря на то, что у всех было место работы, никто не работал.
3. Несмотря на то, что никто не работал, норма выполнялась на 100%
4. Несмотря на то, что норма выполнялась на 100%, в магазинах ничего не было.
5. Несмотря на то, что в магазинах ничего не было, у всех все было.
6. Несмотря на то, что у всех все было, все воровали.
7. Несмотря на то, что все воровали, всего хватало.
1. У всех было место работы.
2. Несмотря на то, что у всех было место работы, никто не работал.
3. Несмотря на то, что никто не работал, норма выполнялась на 100%
4. Несмотря на то, что норма выполнялась на 100%, в магазинах ничего не было.
5. Несмотря на то, что в магазинах ничего не было, у всех все было.
6. Несмотря на то, что у всех все было, все воровали.
7. Несмотря на то, что все воровали, всего хватало.
Хороший стартап ищет на работу биздевов
Быстрорастущая компания YouScan,
оказывающая новую услугу мониторинга социальных медиа в зоне Укр- и РуНета
стремительно набирающая клиентскую базу как в СНГ, так и в штаб-квартирах крупных компаний в Европе, США и Юго-Восточной Азии, включающим крупные бренды в автомобильной, банковской, фармацевтической, пищевой, и других отраслях, а также медиа, креативным, исследовательским и PR агентствам, их обслуживающим
с командой, взявшей за правило “раз мы новый продукт, мы все работаем в продажах”
Ищет профессионала на позицию менеджера по развитию бизнеса
Основные Обязанности
Поиск лидов (leads) среди потенциальных клиентов, в основном бизнесов, правительственных и общественных организаций
Ведение CRM (Customer Relationship Management), YouScan использует SugarCRM
Конверсия потенциальных клиентов в платящих клиентов и контроль платежей
Получение обратной связи от клиентов с целью постоянного улучшения сервиса и интерфейса
Контакты с существующими клиентами с целью выяснения их удовлетворенности сервисом и расширения фронта использования сервиса организацией
Опыт, Образование и Квалификация
Позитивное и конструктивное отношение к работе, клиенту и продукту обязательны
Желание угодить клиенту совсем необязательно (не опечатка)
Успешный опыт работы в продажах обязателен
Опыт продажи высоко-технологичных решений, B2B продаж, а также продаж профессиональных услуг является существенными преимуществами
Превосходные (не опечатка) навыки общения, хорошо поставленная речь
Глубокое знание специфики социальных медиа
По полу, возрасту, гражданству и языкам предпочтений нет, знание английского дает стратегическое преимущество
Условия Работы и Компенсация
Прямое подчинение директору по развитию бизнеса
Полный рабочий день, пн-пт, 10:00-19:00, часто необходимость созваниваться с клиентами во внеурочные часы (регулируемое конечным результатом, а не нормативом)
Современный офис в Киеве на Лукьяновке (Бизнес-Центр Форум, Пимоненко 13), где есть даже душ
Заработная плата в зависимости от квалификации и опыта + существенные комиссионные в зависимости от выполнения операционного и финансового планов
Оплата расходов на командировки и разговоры, связанные с работой
Возможность i) возглавить отдел через 6-12 месяцев при демонстрации навыков не только продаж, но и успешного управления людьми, процессами и нестандартными ситуациями
Контакт
Дмитрий Попов (биография доступна на LinkedIn)
YouScan | VP Business Development
dimitri.a.popov@youscan.biz
оказывающая новую услугу мониторинга социальных медиа в зоне Укр- и РуНета
стремительно набирающая клиентскую базу как в СНГ, так и в штаб-квартирах крупных компаний в Европе, США и Юго-Восточной Азии, включающим крупные бренды в автомобильной, банковской, фармацевтической, пищевой, и других отраслях, а также медиа, креативным, исследовательским и PR агентствам, их обслуживающим
с командой, взявшей за правило “раз мы новый продукт, мы все работаем в продажах”
Ищет профессионала на позицию менеджера по развитию бизнеса
Основные Обязанности
Поиск лидов (leads) среди потенциальных клиентов, в основном бизнесов, правительственных и общественных организаций
Ведение CRM (Customer Relationship Management), YouScan использует SugarCRM
Конверсия потенциальных клиентов в платящих клиентов и контроль платежей
Получение обратной связи от клиентов с целью постоянного улучшения сервиса и интерфейса
Контакты с существующими клиентами с целью выяснения их удовлетворенности сервисом и расширения фронта использования сервиса организацией
Опыт, Образование и Квалификация
Позитивное и конструктивное отношение к работе, клиенту и продукту обязательны
Желание угодить клиенту совсем необязательно (не опечатка)
Успешный опыт работы в продажах обязателен
Опыт продажи высоко-технологичных решений, B2B продаж, а также продаж профессиональных услуг является существенными преимуществами
Превосходные (не опечатка) навыки общения, хорошо поставленная речь
Глубокое знание специфики социальных медиа
По полу, возрасту, гражданству и языкам предпочтений нет, знание английского дает стратегическое преимущество
Условия Работы и Компенсация
Прямое подчинение директору по развитию бизнеса
Полный рабочий день, пн-пт, 10:00-19:00, часто необходимость созваниваться с клиентами во внеурочные часы (регулируемое конечным результатом, а не нормативом)
Современный офис в Киеве на Лукьяновке (Бизнес-Центр Форум, Пимоненко 13), где есть даже душ
Заработная плата в зависимости от квалификации и опыта + существенные комиссионные в зависимости от выполнения операционного и финансового планов
Оплата расходов на командировки и разговоры, связанные с работой
Возможность i) возглавить отдел через 6-12 месяцев при демонстрации навыков не только продаж, но и успешного управления людьми, процессами и нестандартными ситуациями
Контакт
Дмитрий Попов (биография доступна на LinkedIn)
YouScan | VP Business Development
dimitri.a.popov@youscan.biz
Питерский крештест
Итак, в Питере было очень классно. Кроме встреч, которые организовал Глеб Каплун, прошло два мероприятия, за которые питерцам (Глебу Каплуну и Виталику Власову в первую очередь) большое спасибо.
Из-за диких пробок, в основном из-за чистки снега в городе, пропустил Стартап Поинт, хотя четко запланировал.
Что касается СКТ Питер. Прошло все очень хорошо. Глеб собрал правильных людей (стартапы, эксперты, зрители), Виталик ОЧЕНЬ классно обеспечил проведение всего мероприятия. Было около 70 человек, причем были разные люди, от студентов и предпринимателей, до серьезных имен в ИТ в бизнесе и даже преподавателей ИТ вузов. Удивлен, что из Москвы прилетели люди, такой уровень коммитмента экспертов впечатляет.
Трансляция видео не запустилась, что-то глюкнуло, а жаль.
Вместо панели или доклада выступил я и поделился опытом, как все прошло. За таймингом следил и вроде уложился, но потом начал суетиться, что надо еще упомянуть и то, и то и то и это. Сделал то, за что всегда всем даю по голове на мероприятиях. Каюсь.
Само мероприятие прошло хорошо, я не присуствовал на презентациях стартапов, но я их смотрел до того, уровень достойный. Жалко, что все три дружно не внесли изменений в презентации по итогам прогона за день до того.
Все писали на видео, так что скоро ждем.
Виталик собрал всех экспертов, которые в конце потратили 20 минут на то, чтобы обсудить как это было и что надо сделать лучше. Видео надо стрясти, но что было полезно – это:
- выписать 5 правил СКТ, не сложных, но принципиальных
- четче прорисовывать стартапам рынок, а то непонятно – большой или маленький
- модераторам управлять дискуссией (но это придет с опытом)
Хочется сказать огромное спасибо Ингрии и МБШ за поддержку. Когда мы запускались – у нас не было такого и два человека без такой поддержки не смогли бы поднять первое мероприятие на таком уровне.
Поговорив с людьми понял принципиальную разницу между СКТ и Стартап Поинтом, что позволяет дальше выстравать сотрудничество. СКТ – это внутренняя тусовка предпринимателей, где они обусуждают не инвестопривлекательность стартапов, а вопросы, связанные с построением бизнеса. В Стартап Поинт – все-таки это презентации ориентированные на инвесторов, в первую очередь. Получается, что СКТ – это для более ранних стадий стартапа, а Поинт для более зрелых, которые готовы идти к инвесторам.
Ну в общем поездка была очень позитивная, будет возможность, приеду еще раз.
ЗЫ. Будем переделывать сайт sctest.org под серию ивентов в разных городах. Раз есть такой интерес в России и Европе , значит делаем хорошее и полезное дело.
ЗЫЫ. Жалко, что не познакомился лично с @olyapka
ЗЫЫЫ. На самом деле странно в Питере видеть такое внимание к моей персоне. У вас там есть на локальном уровне люди, которые тоже делают много для этого комьюнити. А то чувстовал себя Киса Воробьянинов :) Да! Уж!
Из-за диких пробок, в основном из-за чистки снега в городе, пропустил Стартап Поинт, хотя четко запланировал.
Что касается СКТ Питер. Прошло все очень хорошо. Глеб собрал правильных людей (стартапы, эксперты, зрители), Виталик ОЧЕНЬ классно обеспечил проведение всего мероприятия. Было около 70 человек, причем были разные люди, от студентов и предпринимателей, до серьезных имен в ИТ в бизнесе и даже преподавателей ИТ вузов. Удивлен, что из Москвы прилетели люди, такой уровень коммитмента экспертов впечатляет.
Трансляция видео не запустилась, что-то глюкнуло, а жаль.
Вместо панели или доклада выступил я и поделился опытом, как все прошло. За таймингом следил и вроде уложился, но потом начал суетиться, что надо еще упомянуть и то, и то и то и это. Сделал то, за что всегда всем даю по голове на мероприятиях. Каюсь.
Само мероприятие прошло хорошо, я не присуствовал на презентациях стартапов, но я их смотрел до того, уровень достойный. Жалко, что все три дружно не внесли изменений в презентации по итогам прогона за день до того.
Все писали на видео, так что скоро ждем.
Виталик собрал всех экспертов, которые в конце потратили 20 минут на то, чтобы обсудить как это было и что надо сделать лучше. Видео надо стрясти, но что было полезно – это:
- выписать 5 правил СКТ, не сложных, но принципиальных
- четче прорисовывать стартапам рынок, а то непонятно – большой или маленький
- модераторам управлять дискуссией (но это придет с опытом)
Хочется сказать огромное спасибо Ингрии и МБШ за поддержку. Когда мы запускались – у нас не было такого и два человека без такой поддержки не смогли бы поднять первое мероприятие на таком уровне.
Поговорив с людьми понял принципиальную разницу между СКТ и Стартап Поинтом, что позволяет дальше выстравать сотрудничество. СКТ – это внутренняя тусовка предпринимателей, где они обусуждают не инвестопривлекательность стартапов, а вопросы, связанные с построением бизнеса. В Стартап Поинт – все-таки это презентации ориентированные на инвесторов, в первую очередь. Получается, что СКТ – это для более ранних стадий стартапа, а Поинт для более зрелых, которые готовы идти к инвесторам.
Ну в общем поездка была очень позитивная, будет возможность, приеду еще раз.
ЗЫ. Будем переделывать сайт sctest.org под серию ивентов в разных городах. Раз есть такой интерес в России и Европе , значит делаем хорошее и полезное дело.
ЗЫЫ. Жалко, что не познакомился лично с @olyapka
ЗЫЫЫ. На самом деле странно в Питере видеть такое внимание к моей персоне. У вас там есть на локальном уровне люди, которые тоже делают много для этого комьюнити. А то чувстовал себя Киса Воробьянинов :) Да! Уж!
Спецвыпуск Дело про альтернативную энергетику
22 лютого вийдуть «зелені» номери «Инвестгазеты» та газети «Дело»
Видавництво «Економіка» спільно з українською мережею енергетичних інновацій Greencubator готують для друку спецвипуски газети "Дело" та "Инвестгазети", присвячені відновлюваній енергетиці, енергоефективності та еко-бізнесу.
Тему, яка на Заході з сектору для ентузіастів виросла до багатомільярдної індустрії, вперше в Україні детально проаналізують два провідні бізнес-видання.
За словами голови правління Видавництва "Економіка" Станіслава Шума, "ми прагнемо показати українському бізнесу живі гроші в цій темі і продемонструвати, як відновлювана енергетика відкриває для бізнесу нові експортні і внутрішні ринках, і як рівень енергетичної культури впливає на конкурентноспроможність бізнесу".
На думку Романа Зінченка, координатора мережі Greencubator, "енергетичні кризи вже неододноразово давали поштовх новим енергетичним бізнесам. Український ринок відновлюваної енергетики має значний потенціал, проте велика кількість світового досвіду і успішних бізнес-моделей досі не відомі нашим компаніям. Цим спільним проектом з "Економікою" ми хочемо продемонстувати найкращі практики бізнесу в секторах відновлюваної енергетики, екобізнесу. Також цей напрямок дозволяє захистити бізнес від енергетичних загроз на фоні постійних енергетичних воєн".
У фокусі "зелених" спецвипусків:
• вітроенергетика
• сонячна енергетика
• енергія біомаси
• геотермальна енергетика
• "зелені" тарифи і регуляторне поле
• енергоефективність
• "зелений" девелопмент
• інші напрямки еко-бізнесу
Журналісти «Инвестгазеты» та «Дела» проаналізують, де і скільки українські компанії можуть заробити у відновлюваній енергетиці, як фінансується цей сектор, які урядові програми зелених інвестицій є в Україні та світі.
«Инвестгазета» також проаналізує світовий ринок зелених інвестицій, глобальні зміни після Копенгенського самміту, опублікує історії успіху представників українських компаній, новини венчурних фондів та світових "зелених" біржових індексів.
Крім того, спецвипуск газети «Дело» приділить особливу увагу темі «зеленого офісу» - успішні практики «зеленого офісу» в Україні, переваги та вигоди від реалізації, "зелене будівництво", «зелений офіс» як елемент корпоративної соціальної відповідальності.
«Зеленій» темі відповідатиме формат спецвипусків: вони будуть надруковані на вторинно переробленому папері в зелених тонах, також "позеленіє" дизайн порталу delo.ua
Видавництво «Економіка» спільно з українською мережею енергетичних інновацій Greencubator готують для друку спецвипуски газети "Дело" та "Инвестгазети", присвячені відновлюваній енергетиці, енергоефективності та еко-бізнесу.
Тему, яка на Заході з сектору для ентузіастів виросла до багатомільярдної індустрії, вперше в Україні детально проаналізують два провідні бізнес-видання.
За словами голови правління Видавництва "Економіка" Станіслава Шума, "ми прагнемо показати українському бізнесу живі гроші в цій темі і продемонструвати, як відновлювана енергетика відкриває для бізнесу нові експортні і внутрішні ринках, і як рівень енергетичної культури впливає на конкурентноспроможність бізнесу".
На думку Романа Зінченка, координатора мережі Greencubator, "енергетичні кризи вже неододноразово давали поштовх новим енергетичним бізнесам. Український ринок відновлюваної енергетики має значний потенціал, проте велика кількість світового досвіду і успішних бізнес-моделей досі не відомі нашим компаніям. Цим спільним проектом з "Економікою" ми хочемо продемонстувати найкращі практики бізнесу в секторах відновлюваної енергетики, екобізнесу. Також цей напрямок дозволяє захистити бізнес від енергетичних загроз на фоні постійних енергетичних воєн".
У фокусі "зелених" спецвипусків:
• вітроенергетика
• сонячна енергетика
• енергія біомаси
• геотермальна енергетика
• "зелені" тарифи і регуляторне поле
• енергоефективність
• "зелений" девелопмент
• інші напрямки еко-бізнесу
Журналісти «Инвестгазеты» та «Дела» проаналізують, де і скільки українські компанії можуть заробити у відновлюваній енергетиці, як фінансується цей сектор, які урядові програми зелених інвестицій є в Україні та світі.
«Инвестгазета» також проаналізує світовий ринок зелених інвестицій, глобальні зміни після Копенгенського самміту, опублікує історії успіху представників українських компаній, новини венчурних фондів та світових "зелених" біржових індексів.
Крім того, спецвипуск газети «Дело» приділить особливу увагу темі «зеленого офісу» - успішні практики «зеленого офісу» в Україні, переваги та вигоди від реалізації, "зелене будівництво", «зелений офіс» як елемент корпоративної соціальної відповідальності.
«Зеленій» темі відповідатиме формат спецвипусків: вони будуть надруковані на вторинно переробленому папері в зелених тонах, також "позеленіє" дизайн порталу delo.ua
четверг, 4 февраля 2010 г.
Прием в Люксембургском посольстве с Менгрувом
Итак, сначала выступил посол и рассказал, как он рад подержать русских предпринимателей и инвестиции Люксембурга в российскую экономику. Должен сказать, что очень позитивно настроен он был. Обещал всем визы быстро и беспроблемно. В видео можно услышать цифры, сколько Люксембург проинвестировал – впечатляет.
После этого выступил партнер и основатель Менгрува Mark Tluszcs. Рассказал, что они купили команду Формулы1 Рено и чтобы подтвердить свои коммитменты по инвестированию в Россию взяли первого в истории русского пилота в команду.
После этого выступил СЕО и основатель КупиВИП Оскар Хартман, который рассказал, как много сделал для него Менгрув и что когда он собирался закрывать компанию в кризисный момент, партнеры компании Менгрув поддержали его деньгами и морально.
Никита Шерман (бывший СЕО и основатель Одноклассников) рассказал, как он получал инвестиции от Менгрува.
После этого всех кормили. Менгрув купался в заслуженной славе, сотрудники посольства источали приветливость. Всего было десятка 3-4 человек и барбос (см. видео). Из Украины я был один.
На мероприятии встретил кучу старых знакомых – Девида Вороквайра (Менгрув), Колю Митюшина (АБРТ), Лену Масолову (Эддвенчерс), Эдуарда Шендеровича, Илью Широкова (ДСТ), Макса Шеховцова (Альянс-Росно), Сергея Еремина (Майкрософт)
Отдельное спасибо Девиду и Коле за то, что пригласили меня, было интересно.
После этого выступил партнер и основатель Менгрува Mark Tluszcs. Рассказал, что они купили команду Формулы1 Рено и чтобы подтвердить свои коммитменты по инвестированию в Россию взяли первого в истории русского пилота в команду.
После этого выступил СЕО и основатель КупиВИП Оскар Хартман, который рассказал, как много сделал для него Менгрув и что когда он собирался закрывать компанию в кризисный момент, партнеры компании Менгрув поддержали его деньгами и морально.
Никита Шерман (бывший СЕО и основатель Одноклассников) рассказал, как он получал инвестиции от Менгрува.
После этого всех кормили. Менгрув купался в заслуженной славе, сотрудники посольства источали приветливость. Всего было десятка 3-4 человек и барбос (см. видео). Из Украины я был один.
На мероприятии встретил кучу старых знакомых – Девида Вороквайра (Менгрув), Колю Митюшина (АБРТ), Лену Масолову (Эддвенчерс), Эдуарда Шендеровича, Илью Широкова (ДСТ), Макса Шеховцова (Альянс-Росно), Сергея Еремина (Майкрософт)
Отдельное спасибо Девиду и Коле за то, что пригласили меня, было интересно.
среда, 3 февраля 2010 г.
Новости украинских стартапов
Инвестиции в Maxymiser в размере £2 000 000
Компания Maxymiser была создана в 2005 году в Украине.
Основатель компании британский Интернет Холдинг IDE Group (www.idegroup.com).
Изначально компания финансировалась посредством инвестиционного фонда
Idecapital (www.idecapital.co.uk), который является инвестиционным
подразделением IDE Group.
На сегодняшний день, компания Maxymiser, уже является ведущим игроком
на европейском рынке в своей нише, привлекла значительные инвестиции в размере £2 000 000, которые совместно вложили в
нее венчурные фонды Pentech и Scottish Enterprise Co-Investment Fund для стимулирования очередной стадии ее развития.
Данные инвестиции будут использоваться в качестве оборотного капитала, необходимого для развертывания оптимизационных
технологий и решений на европейском рынке и дальнейшего продвижения портфеля продуктов Maxymiser.
Основным продуктом Maxymiser является программное обеспечение для
оценки, а также повышения коммерческой эффективности веб-сайтов,
то есть для увеличения количества полезных действий посетителей
(покупка чего-либо, регистрация, звонок в офис и т. д.)
В отличие от решений, предлагаемых конкурентами, программное обеспечение от Maxymiser является не только
средством оценки коммерческой эффективности сайтов, но и позволяет улучшать контент сайта и определять воздействие различных
комбинаций контента на поведение посетителей. Благодаря этому компании-владельцы сайтов могут автоматически в режиме реального времени
менять версии контента, основываясь на статистических данных об эффективности той или иной версии, что ведет в результате к повышению
общей коммерческой эффективности веб-сайта и максимальной доходности капиталовложений.
Комментируя инвестиции в компанию, управляющий директор Maxymiser Марк Симпсон сказал: «По мере того, как компании сталкиваются с урезанием бюджетов
и введением более жесткого финансового контроля, большой вес приобретают действия каждого отдельно взятого клиента.
Постепенно компании все больше осознают возможности, которые им может
дать даже простая оптимизация их сайтов, и влияние, которое это может оказать на их бизнес. Этот рынок непрерывно развивается.
Данное инвестирование — это серьезный шаг на пути развития Maxymiser и
гарантия повышения прибылей компании от Интернет-деятельности, что серьезно укрепит наши позиции на рынке соответствующих маркетинговых решений.»
Управляющий партнер компании Pentech Ventures Марк Моэнс прокомментировал данное событие так: «Maxymiser — это динамично развивающаяся компания,
которая может предложить отличные решения многим международным компаниям в различных сферах деятельности. Принимая во внимание четкое понимание
компанией своей стратегии, предлагаемые ей решения, лидирующие на рынке, и ее сильную управленческую команду, мы полагаем, что компания обладает
достаточными возможностями для того, чтобы стать лидером на рынке Великобритании и одним из основных игроков в масштабах всего мира.
Быстрый рост популярности решений Maxymiser в Великобритании, особенно на фоне неблагоприятной экономической ситуации, с которой мы все столкнулись,
говорит о том, что эти решения действительно востребованы.»
Помимо стратегии развития на западных рынках, в планах Maxymiser на
2010 год - активная экспансия на рынки восточной европы и СНГ, где
компания уже имеет первых клиентов в лице крупных международных
компаний.
Официальный сайт Maxymiser - maxymiser.com
Компания Maxymiser была создана в 2005 году в Украине.
Основатель компании британский Интернет Холдинг IDE Group (www.idegroup.com).
Изначально компания финансировалась посредством инвестиционного фонда
Idecapital (www.idecapital.co.uk), который является инвестиционным
подразделением IDE Group.
На сегодняшний день, компания Maxymiser, уже является ведущим игроком
на европейском рынке в своей нише, привлекла значительные инвестиции в размере £2 000 000, которые совместно вложили в
нее венчурные фонды Pentech и Scottish Enterprise Co-Investment Fund для стимулирования очередной стадии ее развития.
Данные инвестиции будут использоваться в качестве оборотного капитала, необходимого для развертывания оптимизационных
технологий и решений на европейском рынке и дальнейшего продвижения портфеля продуктов Maxymiser.
Основным продуктом Maxymiser является программное обеспечение для
оценки, а также повышения коммерческой эффективности веб-сайтов,
то есть для увеличения количества полезных действий посетителей
(покупка чего-либо, регистрация, звонок в офис и т. д.)
В отличие от решений, предлагаемых конкурентами, программное обеспечение от Maxymiser является не только
средством оценки коммерческой эффективности сайтов, но и позволяет улучшать контент сайта и определять воздействие различных
комбинаций контента на поведение посетителей. Благодаря этому компании-владельцы сайтов могут автоматически в режиме реального времени
менять версии контента, основываясь на статистических данных об эффективности той или иной версии, что ведет в результате к повышению
общей коммерческой эффективности веб-сайта и максимальной доходности капиталовложений.
Комментируя инвестиции в компанию, управляющий директор Maxymiser Марк Симпсон сказал: «По мере того, как компании сталкиваются с урезанием бюджетов
и введением более жесткого финансового контроля, большой вес приобретают действия каждого отдельно взятого клиента.
Постепенно компании все больше осознают возможности, которые им может
дать даже простая оптимизация их сайтов, и влияние, которое это может оказать на их бизнес. Этот рынок непрерывно развивается.
Данное инвестирование — это серьезный шаг на пути развития Maxymiser и
гарантия повышения прибылей компании от Интернет-деятельности, что серьезно укрепит наши позиции на рынке соответствующих маркетинговых решений.»
Управляющий партнер компании Pentech Ventures Марк Моэнс прокомментировал данное событие так: «Maxymiser — это динамично развивающаяся компания,
которая может предложить отличные решения многим международным компаниям в различных сферах деятельности. Принимая во внимание четкое понимание
компанией своей стратегии, предлагаемые ей решения, лидирующие на рынке, и ее сильную управленческую команду, мы полагаем, что компания обладает
достаточными возможностями для того, чтобы стать лидером на рынке Великобритании и одним из основных игроков в масштабах всего мира.
Быстрый рост популярности решений Maxymiser в Великобритании, особенно на фоне неблагоприятной экономической ситуации, с которой мы все столкнулись,
говорит о том, что эти решения действительно востребованы.»
Помимо стратегии развития на западных рынках, в планах Maxymiser на
2010 год - активная экспансия на рынки восточной европы и СНГ, где
компания уже имеет первых клиентов в лице крупных международных
компаний.
Официальный сайт Maxymiser - maxymiser.com