Коротенький отчет с iForum 2011

iForum закончился. Было потрачено много усилий, было проведено пара экспериментов, часть из них закончилась хорошо, другая заставила сделать правильные выводы.
Само мероприятие описывать не буду, кто был, тот сам все видел своими глазами, кто не был – легко увидит на видео – все писалось, все будет онлайн.
Как и в прошлом году, я отвечал за секцию «Стартапы и инвестиции» в потоке «Интернет-бизнес».
Что планировалось:

- выпустить не сильно одетых девушек на стенд, чтобы дать возможность интернет деятелям прикоснуться к прекрасному. Многие из них слишком застенчивые, и была надежда, что возможность сфотографироваться с не сильно одетыми симпатичными девушками – будет хорошей фотографией в Фейсбуке. (шутка).
- всем известно, что тусовка всех, кто пытается делать бизнес в интернет разделена, одна часть жестко ориентирована на построение локальных бизнесов, работу самостоятельно, и превращение бизнеса в дойную корову, а другая заточена на построение бизнеса с привлечением инвестиций и ориентированная на продажу этого бизнеса. Эти тусовки редко когда пересекаются, и мы с Ольшанским и компанией прилагаем усилия, чтобы их объединить. Для этого я собрал панели, которые представляли разные лагеря
- когда мне увеличили слот секции с 2.5 часов до 4 часов, я не сильно обрадовался, так как по моему убеждению, количество полезной информации в ходе секции не зависит от времени на секцию. Когда у меня начали отбирать время, я не противился этому, а следовал заранее прописанному плану. Концепция вместо часовых панелей, где панелисты растекаются мыслью по древу, мы решили использовать получасовые слоты, которые позволяли дать панелистам слово не более трех раз за панель.
- несмотря на то, что наша тусовка только в ограниченном объеме владеет английским языком, я все-таки решил сделать одну панель на английском.

В последнюю ночь, перед iForum, я решил использовать хорошее упражнение, которому меня научил Илья Стребулаев, профессор Стенфордской Бизнес Школы. Это не дало возможности спать больше 2х часов перед мероприятием, но зато дало хороший эффект.
Перед началом панели я не без умысла спросил, кто бы в на прошлом iForum, кто был тогда на нашей секции, и кто помнит с чего я начал? Количество поднятых рук убывало с каждым вопросом. Упражнение заключалось в том, что на сцену вынесли емкость с мелочью. Зрителям предлагалось оценить сколько там денег, и попытаться выкупить эту банку таким образом, чтобы сделка для них оказалась справедливой. Банку получал тот, кто дал больше денег, при этом считая, что он получил выгоду. Банка ушла за 300 грн. Никто, включая меня, не знал, сколько там было денег. Знал только мой сын, который обещал до поры, до времени хранить секрет.
После этого я сказал, что 300 грн уйдут тому, кто угадает сумму, написав ее на обратной стороне своей визитки. Эти визитки собрал малой и выбрал оттуда одну визитку, на которой стоит цифра 71. Да именно столько денег было в банке. После этого, я сказал, что в банке в мелочи находились монеты 5 швейцарских франков (около 40 гривень), один доллар США, 2 евроцента (попала случайно) и жетон с конференции Techcrunch 50 2008 (пример того, что такой жетон может не иметь ценности для одних людей и иметь огромную ценность для других людей). Из-за этого 200, из уплаченных за банку гривень, ушло в пользу визитки с суммой 71 грн, а 100 были разделены между теми кто предложил вариант около 118 грн.
Мораль этой части упражнения была в том, что ни предприниматель (который имеет банку) не инвестор, который платит за нее, понятия не имеют, какой ценностью обладает стартап. И с этой точки зрения торг вокруг суммы – это торг не о чем. Главное в этом совместно заработать и достать из этой банки все деньги, а так же осознать ценность неденежного содержания этой банки и достойно монетизировать его.
Когда вскрывали упражнение было закончено, я сказал, что не зря в начале спросил, кто помнит, с чего я начал в прошлый раз. А в прошлый раз я попросил всех встать и проверить, у кого под сиденьями лежит один из двух конвертов с 10 долларами или один из двух конвертов, в котором лежит записка «тут могли бы быть деньги». В прошлый раз народ не нашел одного из трех конвертов и деньги ушли в пользу грузчиков экспоцентра (в прошлый раз было 5-10-50 евро). Из этого упражнения было два вывода. Первый - нас окружают возможности, просто мы их не видим. Второй – нас ничего не учит, даже то, что в прошлый раз это уже проходили и особо хитрые могли бы до начала пробежаться по стульям 
После этого, я спросил, насколько эта часть секции (с упражнениями) была полезна? Подавляющее большинство согласилось, что была полезной. Тогда я предложил главному моему помощнику в этом мероприятии дать некоторую сумму денег в качестве благодарности. Как результат, малой собрал ровно 0 гривень, 0 копеек. Что его расстроило, но дало понять ему, мне и всем участникам панели, что подавляющее большинство людей нифига не ценят то, что их чему-то учат. И тут ответ на вопрос, почему мы Startup Crash Test делаем бесплатно. Для некоторых даже условная плата за вход будет непреодолимым барьером. А для ребенка – что нельзя ни на кого рассчитывать и деньги можн зарабатывать только на том, что создаешь конкретное велью, без которого другие не могут обойтись.
Я попробую сделать короткое видео из этих упражнений, чтобы выложить его отдельно от панели. Очень показательно.
Итогом панелей можно назвать, то что, все (и инвесторы и предприниматели):
При запуске проекта, надо рассчитывать ТОЛЬКО на свои силы, и инвестора можно и нужно подключать позже и ТОЛЬКО при условии, что без него не обойтись. И с этим были согласны все участники обоих ключевых панелей, всех лагерей наших предпринимателей и инвесторов.
Остальные топики – важность работы с фидбеком от потребителя, получение инвестиций – это партнерство, а не сделка и др – уже избитые и банальные темы, которые не раз были озвучены.
В этот раз у нас были гости не только из России, а и из Европы. Зал на английской панели чуть не уснул, а часть ушла. В следующий раз будем английскую панель ставить в конце. На самом деле, правильный вывод из панели – если у вас нет английского, то его надо учить 90% всего опыта и знаний в этой области – на английском.
Ну и на последней панели мы немного пропиарились на фоне Майкрософта и Циско :)
Основную часть визиток, которые мы собрали – дал не стенд, а именно упражнение с банкой :)
Большое спасибо организаторам и Ольшанскому лично за то, что делают такое большое дело. Спасибо всем, кто посетил нашу секцию.
Отдельное спасибо спикерам, которые поделились своим опытом.
Ну и напоследок:
добро пожаловать на нашу новую сессию в инкубатор – GrowthUP
приходите к нам на Startup Crash Test
Подписывайтесь на мою рассылку
Приходите к нам на Entrepreholic
И на Investor Day (50% скидка для тех, кто зарегистрировался за эту неделю)

Если у кого есть пост о нашей секции - пишите в комментах - я ссылку дам в апдейтах.