Разным продажным шкурам

Сегодня волею случая заскочил на интересное мероприятие, которое называется DirectHit, организовывала его Лилия Горелая, за что ей огромное, человеческое спасибо. И попал я случайно на выступление человека, которого первый раз в жизни видел. Как мне сказали, он маркетолог от Бога, хотя и своеобразный. Зовут его Максим Лазебник. В его небольшой речи, которую я успел застать мелькнула небольшая мысль за которую мне захотелось вцепится ему в горло. Мысль была о том, что зря запретили рекламу табака, что есть исследования, которые подтверждают, что отсутствие рекламы табака заставит бросить курить прямо сейчас 2-3% людей. За эту мысль я готов был вцепится ему в горло. Так как вечеринка не моя, то все-таки решил сдержаться. И пообещал в Твиттере написать гневный пост в блог. Да, это один их постов, который никаким образом не касается технологического бизнеса, разве что в конце пару слов. Кому неинтересно – проходят мимо.

Да, вероятнее всего только 2-3% бросят курить сразу, мы не будем спорить, но даже эта цифра уже огромная. В стране, где до 40% населения курят 2-3% - это сотни тысяч человек.

Чтобы аргументировать свою позицию, я приведу расчеты на пальцах. Не придираемся к цифрам, считаем порядки.

Допустим, идеальный курильщик начинает курить в 18 лет и курит до конца жизни, ну например до 60 лет. 42 года по 365 дней в году = 15330 дней курения. Я не покупаю сигареты, но допустим, что пачка сигарет стоит 5 гривень, 0.62 доллара. За жизнь курильщик тратит 9581 доллара на сигареты. Бизнес низкомаржинальный и по последним исследованиям приносит 5% прибыли. Это значит, что каждый заядлый курильщик приносит 479 долларов чистой прибыли  табачным компаниям. 

Какие слабые места в расчетах? Два места – не все начинают курить в 18 лет, и не все курят до конца жизни. К великому сожалению табачных компаний.  И их задача присаживать людей, как можно раньше на это дело, и держать как можно дольше.

Да, отсутствие рекламы не приведет к тому, что все бросят курить сразу. Это очевидно. Но реклама табака играет две очень важные роли. Она снижает барьер входа. Т.е. если ты видишь везде рекламу сигарет и считаешь это само собой разумеющееся, то и первый раз закурить тебе легче.

Вторая роль заключается в том, что те люди, которые пытаются бросить курить видят постоянно рядом собой изображение сигарет и им постоянно напоминают об этом.  

Именно поэтому они так борются за право рекламировать себя, чтобы пораньше садить наших детей на табак и как можно дольше плотнее держать на нем.

Да. Реклама для них это самый дешевый и эффективный способ контактировать с ЦА. Каждый контакт при БТЛ акциях на порядок дороже и они недовольны. Да, табачники сейчас лоббируют отмену этого и идут в новые медиа. Уже несколько раз слышал от знакомых, что разыскиваются курящие популярные блоггеры на большие деньги, чтобы продвигать не конкретную торговую марку, а именно сам процесс курения. Надо создать рынок, а там они его поделят.

И уважаемый маркетолог, начинает рассказывать мне, отцу, в присутствии моего 11 летнего ребенка, что я тупой и не понимаю ничего в бизнесе? Готов был порвать нахрен его.

Итого, эти подонки  нас и наших детей убивают, и при этом имеют наглость доказывать нам, что все нормально.

А теперь о технологическом бизнесе. Один из моих любимых фильмов, который затронул эту тему «Здесь курят» (Thank you for Smoking) был продюссирован и профинансирован группой успешных технологических предпринимателей и инвесторов, которая включала Макса Левчина и других уважаемых людей. Что радует.

PS. А большинство людей, которые сидели на сегодняшнем ивенте, хоть и не дураки, а весь этот кал сожрали.

PPS. Да, каждый зарабатывает чем может, даже убивая других при этом, но не все этим гордятся и публично об этом говорят.
PPPS. А кто был на моих семинарах, помнит про канибаллизацию рынка? Пилить сук, на котором сидишь. Наркотики, водка, табак - из этой серии. В буквальном смысле убиваем свою ЦА и готовы инвестировать огромные средства в расширение ея, плюя на мораль. Потому, что без этого бизнес умрет. ГОРИТЕ В АДУ, УРОДЫ!
PPPPS. Посчитал и ужаснулся. Мы читаем в газете, что убили предпринимателя за дележ предприятия и миллионы долларов. А тут убивают официально, законно. И за что? Каждая жизнь курильщика оценена в 500 баксов! Вы понимаете, насколько низкий моральный порог у людей?!! Убивать за 500 баксов. ППЦ!

Дима Попов добавил:

Денис, смысл даже не в том, какой процент бросит курить, а на какой процент упадет потребление сигарет курильщиками. Потенциал падения значительно выше в этом случае.

Раньше:
Курят 1,000 человек
Сигарет в день 5
...ИТОГО 5,000 сигарет

Теперь:
Курят 970 человек
Сигарет в день 3
ИТОГО 2,910

Итого дельта:
Не курят -30 человек (-3%)
Не курят сигарет -2,090 (-42%)

Поскольку потребление подобных продуктов резко связано с медиа-поддержкой (напоминание, эксплуатация подсознательного), основной урон приходится именно на кол-во выкуриваемых сигарет, а не на кол-во бросивших курить, что вообще имхо сомнительно.

Подтверждение словами самих лоббистов:http://www.youtube.com/watch?v=kBdbldsnSxE&feature=related