А вот моя страничка на G+, лайкаем!

понедельник, 27 января 2014 г.

Специфика отрасли (по мотивам скандала).

Коллеги, один из представителей отрасли мне задал в письме вопрос: "Я вообще правильно понимаю, что если копнуть, то окажется, что практически все крупные игроки так или иначе с ПР связаны?". Я ответил да, почти 80%. Почему?
Инвестиции в технологические компании относятся к рискованным инвестициям. Обычно, только две категории инвесторов делают такие инвестиции. Первая категория - это люди, сделавшие деньги в области высоких технологий, которые умеют оценивать риски и привносить велью компаниям. К сожалению, таких людей у нас в стране очень мало. Отрасль молодая и большинство крупных компаний еще не продано. Вторая категория инвесторов - это олигархические структуры и ФПГ, которые могут выделить незначительную долю своего капитала, но это будет значимая для нашей отрасли сумма. Наша страна последние несколько лет жила в ситуации, при которой владельцы больших капиталов так или иначе связаны с Партией Регионов (ее члены добровольные или принудительные, связанные с ней структуры, в крайнем случае молчаливо ее поддерживающие). Остальным не до инвестиций в стартапы, им бы выжить (иногда в буквальном смысле слова).
Это мы говорим про инвестиции в стартапы, а развитие инфраструктуры, всех тех вещей, которые позволяют крепнуть и развиваться всей экосистеме? Инвестировать в инфраструктуру может еще более узкая прослойка. Прямо скажем, единицы. Те, для чьего бизнеса вложения в неокупаемые (или окупаемые в очень долгосрочной перспективе) активности не являются критичными. В нашей стране - это представители именно второй категории. 
Давайте признаемся себе в том, что в индустрии действительно очень много денег, связанных с ПР. Более того, некоторые люди, которые явно поддерживают Майдан и Грушевского или непосредственно участвуют в событиях, получили  деньги от активных членов ПР (каждый может вспомнить пару таких человек)
В данных условиях, есть два пути развития отрасли.
Первый - оставить, как есть (я в курсе о переговорах стартапов с инвесторами с деньгами от членов ПР. Я еще не слышал о том, чтобы подобные переговоры был остановлены из-за событий в стране). Второй - отказаться от привлечения капитала, связанного с политикой не только ПР, так как он несет в себе риски (такой путь откатит отрасль к 2008 году) и  дождаться момента, когда у нас начнутся серьезные выходы и предприниматели начнут инвестировать в стартапы + придут иностранные фонды. 

Озвучу свою позицию по вопросу денег от ПР: 

В данный момент у меня в фонде нет ни одного инвестора, связанного с ПР (как и с другими партиями).  Несмотря на то, что я получаю регулярно предложения. Я противник тирании и считаю, что ПР себя дискредитировала. Кто читает мой ФБ - знает мою позицию (один из моих постов в декабре на тему Майдана с 2500 репостами Майдан даже пытался взять себе на щит).
Я искренне недоумеваю и осуждаю молчание СЛТ по этому вопросу. Его ответ в ФБ на самом деле не о чем, к сожалению. (Пока писал пост, СЛТ и ВВТ выложили посты в ФБ с осуждением ситуации, но не выходом из ПР)

Насчет последнего скандала с ИДСЕЕ (статья на АИНе). Во первых, большинство получателей привыкли к такому (в этом бизнесе репутация значит и у людей есть иммунитет к анонимным письмам и черному пиару). 

Каждый принимает решения сам - идти или не идти на конференцию. Думаю, что скандал скажется на IDCEE и это факт (несколько лет назад часть спикеров проигнорировали ИДСЕЕ, ссылаясь на историю с Денисом Олейниковым, не хотели ассоциировать себя со страной, где преследуют предпринимателей). Насколько критически? Время покажет. Мне очень неприятно, что такое происходит с мероприятием, которое я основывал в 2007 году, несмотря на то, что я уже давно принимаю участие в нем как гость (об этом я написал ранее). Уже AIN и TNW отписались на тему этой рассылки, я получил еще несколько запросов на комментарии от других изданий (всем отказал). История понемногу становится публичной.

По поводу опубликованного на АИНе письме из рассылки по IDCEE: я сам не получил, но мне его отправили больше 80 получателей, каждые со своими мыслями. Две основных мысли были: кому это выгодно и что будет с конференцией. 


После обсуждения с некоторыми людьми в ответ на вопрос, кому это выгодно появилось несколько гипотез:

- Оказать давление на СЛТ, чтобы он принял решение о выходе из ПР (я придерживаюсь этого мнения), судя по тому, что письмо было составлено неопрятно, значит не готовились, а лупанули быстро. Но база была мощная, значит кто-то из "своих" в гневе.
- Один из инвесторов, хочет выбить ВТ и ТА с ведущих позиций (тут я сомневаюсь, так как у нее практически нет сделок внутри Украины)
- Кто-то, кто хочет подмять под себя ее лавры организатора крупной отраслевой конференции (тоже возможно). Если да, то большинство претендентов сами связаны с ПР и им подымать такой шум тоже очень опасно. 
В ходе обсуждения принимались во внимание возможные мотивы, интересы и что самое интересное, получателей (я их оцениваю в 500-800 человек).

Что будет с конференцией? Я надеюсь, что так как до конференции еще чуть меньше года, то она состоится. Масштаб проблемы станет ясен через пару недель. Все отзывы отписавших мне получателей рассылки разделились. Все согласны, что в рассылке написана чистая правда. Ехать на конференцию или нет? Люди еще не принимали решения (слишком рано) да, были четкие заявления о невозможности присутствовать, но основная масса будет принимать решение весной летом. Несмотря на все то, что в письме не написано лжи, другого мероприятия на которое приезжает столько гостей из Европы и США в стране нет и срыв мероприятия будет большой потерей для Украины и отрасли. 


Самое интересное, что вся эта шумиха началась за пару дней до того с получения рядом людей (думаю, что 100-200 человек) письма, которое было направлено против того же ТА, но поднимало более серьезные вопросы, о которых часто говорят в Долине про фонды из России. Это письмо так и не появилось публично, и, думаю, что его можно опубликовать, так как на фоне последней рассылки это мелочь. Деньги, связанные с политикой, на постсоветском пространстве есть. Так же как и в Штатах (в Европе я видел только грантовые деньги).


Вчера меня, как представителя российского фонда позвали на ужин. В ужине принимали участие юристы и группа инвесторов, которые оказались в одной упряжке с украинскими инвесторами, которые могут попасть под санкции в связи с последними событиями в Киеве Ситуация выглядела следующим образом. Один из активных украинских инвесторов совершал коинвестиции в американские и европейские стартапы и выступил инвестром в некоторые фонды. Так как группа потенциальных жертв оценивает вероятность введения санкций, не просто как очень высокую, а просто вопросом времени, то возник ряд вопросов, которые встали. Более того большинство инвесторов из Украины так или иначе связаны с политикой, то эти вопросы будут возникать очень часто. Меня позвали в двух ролях. Первая роль - я хорошо знаю украинский рынок и могу дать некоторые комментарии. Второе, в свете перспектив принятия закона о списке Магнитского, с этими же проблемами могут столкнуться партнеры русских фондов.

Проблемы, которые идентифицировали и были обсуждены:
В случае если будут введены экономические и визовые санкции против обсуждаемой семьи. Отдельно рассматривались санкции со стороны США, ЕС, Великобритании, Швейцарии и разные комбинации.
В зоне риска оказались:
1. Стартапы, получившие прямые инвестиции от данного инвестора(как ангела)
2. Стартапы, получившие институциальные инвестиции от фонда, который ассоциируется (афилирован) с данным инвестором
3. Стартапы, получившие инвестиции от фонда, в котором данный инвестор выступил в качестве Limited Partner
4. Фонды, которые получили инвестиции от инвестора, который выступил в роли Limited Partner в данный фонд
5. Фонды, которые сделали совместные инвестиции с этим фондом
6. Limited Partners, которые совместно проинвестировали фонд
7. Ангелы, совместно с которыми данный инвестор сделали ангельские инвестиции в стартап.
В ходе трехчасового обсуждения, пришли к выводу, что все категории несут риски. От репутационных, до прямого попадания под санкции. Отдельно выяснилось, что:
1. Почти все инвесторы из Украины связаны с политикой и большинство из них с той или иной степенью вероятности попадут под экономические или визовые санкции.
2. Даже если этих инвесторов трудно причислить к политически связанным, то идентифицировать конечного бенефициара очень трудно. 3. Если инвестор или стартап не готов оценивать и нести эти риски (например, привлечение следующего раунда от международного инвестора), то лучше воздержаться от сделки с инвесторами из Украины вообще.
Самое важное, что все это актуально и для русских инвесторов. Где этот вопрос решается просто - в России практически нет фондов или инкубаторов, не связанных с руководством страны или деньгами, происхождение которых несет риски.

пятница, 24 января 2014 г.

European 100K€ Tech Startup Competition

We are happy to announce the launch of the Hello Tomorrow Challenge, the biggest international tech-startup competition to connect and empower young european innovators. With more than 500K€ in prizes and 100,000€ for the grand winner (equity free), the challenge is opens to startups/students/entrepreneurs in 5 tech tracks: IT-Com, Big Data, Biotech/Medtech, Robotics/Hardware and Energy. The Hello Tomorrow Challenge is an unique combination of local events worldwide (55 ambassadors in 36 countries), mentoring, and competition. We are backed by more than 50 incredible international jury members (Eben Upton, from Raspberry Pi, Bill Liao from SOS Ventures, Massimo Banzi from Arduino, Henri Seydoux from Parrot and many more...) and great accelerators/networks/universities/research centers from all over Europe.

It's a great opportunity to accelerate their projects and give them an international visibility. Application deadline is January 29th - http://www.hello-tomorrow.org/apply.html.

понедельник, 20 января 2014 г.

Мастер-класс профессора Манфреда Кетс де Вриса «Вызов лидерства»

13 февраля 2014, в отеле Fairmont Grand Hotel Kyiv (г.Киев), профессор Манфред Кетс де Врис, один из ведущих мировых практиков и теоретиков в области менеджмента, даст свой первый и единственный в Украине мастер-класс «Вызов лидерства». Мастер- класс рассчитан на руководителей, которые хотят по-новому взглянуть на свои задачи и получить инновационный инструментарий для их решения.
В ходе мастер-класса, слушатели получат ответы на следующие вопросы:
 • Что характеризует эффективных лидеров?
 • Что заставляет лидеров терпеть неудачу?
 • Какой эффект оказывает неудачное лидерство на корпоративную культуру, организационную структуру, модели принятия решений?
 • Какова динамика лидерства, команд и организационной культуры?
 • Как трансформировать личные амбиции в успешные карьерные цели и стратегии?

С более подробной информацией можно ознакомиться на сайте www.mkdv.com.ua.
Задать уточняющие вопросы и заказать билеты можно по телефону +38-044-585-93-61 или и-мейлу info@adlgroup.com.ua, промокод: mkdv1511.

вторник, 14 января 2014 г.

Что хочет Гугл?



А что подумал Кролик, никто не узнал, потому что он был очень воспитанный. (с) Винни Пух идет в гости. 1971


Когда в ноябре 2005 году я первый раз попал в офис Гугла в Долине, я по наивности пытался выспросить у сотрудников, какие компании они покупают, чтобы пропихнуть туда сделку. за 2005 и 2006 год мне объяснили, что при всей открытости компании (по сравнению с той же Эпл), узнать о стратегических планах Гугла очень тяжело, если невозможно. И эти же умные люди (из самого Гугла и не только) подсказали мне, что единственный способ спрогнозировать что будет делать компания в будущем - это анализировать текущие сделки и проекты, складывать их в пазл и отделять стратегические решения от решений, которые имеют другие корни, пытаться читать между строк в выступлениях первых лиц. Более того, сверять часы с другими компаниями и трендами. Ну в общем, просто вправили мозги начинающему "эксперту".
С тех пор читаем, смотрим, думаем. Возможно, это будет из серии "Спасибо, Кэп!", но все же.
Что сейчас мы видим? Мы видим, что в средне и долгосрочной перспективе основной доход компании будет не от ИТ.

Один тренд, который нарисовался это транспорт: Uber + Boston Dinamics + 250-750 млн долларов в области машин без водителя. Тут все понятно (и мы даже с Гуриевым обсудили, как этот проект сможет изменить рельеф будущего). Но, почему-то мало кто из аналитиков обратил внимание на декабрьские покупки компании. Рекомендую внимательно изучить деятельность компаний, который были куплены практически в одну неделю с Boston Dynamics (Schaft.inc, Industrial Perception, Redwood Robotics, Meka Robotics, Holomni, Bot & Dolly, Autofuss ). Те, кто следил за рынком робототехники не просто опухли, а фигурально офигели. Что произошло? Гугл купил все самые перспективные команды, которые занимались робототехникой. Робототехникой для дома. Робототехникой в области инфраструктуры. А теперь добавим туда BufferBox, купленный ранее.

И мы увидим, что пока все смотрят на драйверлесс карс и гуглгласс, что перспектива далекого будущего (5+ лет, хотя Гугл умеет удивлять), Гугл подминает под себя два очень больших рынка - рынок e-commerce логистики и роботов для дома. И вчерашняя покупка Nest - это логичное продолжение стратегии. Гугл купил компанию, которая имеет решение уже готовое для массмаркета (как по готовности рынка к покупке - это решение, понятное для среднего американца), так и готовый канал продаж бытовых роботов.

Пара вопросов:
1. Кто считает что акции Гугла не надо покупать с перспективой на 10 лет?
2. Кто считает, что Андроид не получит в ближайшие пять лет миллиард установок по домам-квартирам-роботам дополнительно к смартфонам, планшетам и другим хромбукам?
3. Кто считает что Эпл или Майкрософт сможет хоть сколько-нибудь конкурировать на этом рынке с Гуглом?

А теперь внимание: в конце прошлого года в Европе в узких кругах обсуждался вопрос высокотехнологической борьбы с нелегальной эмиграцией. У нее есть два корня. Первый корень - дотации и пособия, которые уже начали в Европе прижимать. Второй - низкоквалифицированный труд, за которым едут эмигрантыиз Африки, Азии и Ближнего Востока, да и Восточной Европы. И вот домашние и бытовые роботы, так же как и машины без водителей удар именно по этой части. Европа уже начала вкладывать в эти разработки.

Золотой миллиард уже пошел по модели Элизиума, когда он сможет жить изолированно от беднейшего мира.

Поговорим-ка мы на эту тему с Василием Гатовым на Fireside Chat



четверг, 2 января 2014 г.

Каким был 2013 год

Ну раз многие пишут про 2013, напишу и я, каким был для меня 2013 год

События года:
- Наконец-то запустии фонд GrowthUP+. Тихо, спокойно. Без особой помпы. Под этим знаком прошел весь год и будут ближайшие два. Положили туда итоги работы 2005-2013 (не забываем, что я считаю, что все, что было с 1992 по 2005 только готовило меня к 2005-1013). Хорошие инвесторы, отличная команда.
- Политический кризис в стране АКА Евромайдан. События, скорее грустные, чем пафосные. Оппозиция не созрела на серьезные шаги,  этим меня расстроила. Правящий режим не расстроил, а повел себя предсказуемо. Такое...

Поездки года:
85 перелетов за 2013 год
36 перелетов (включая два раза в калифорнию и обратно) за 50 дней
8 перелетов за сутки
38000 на прокатных машинах
97 дней за год вне Украины
1750 км за рулем за день (с 8 утра до 3 ночи, с учетом пересечения границы)
330 часов лекций, семинаров, выступлений на конференциях
23 конференции посетил в этом году (напишу по этому поводу статью бльшую)
2646 Был расшарен мой пост на ФБ https://www.facebook.com/dennydov/posts/10153516183270125
2 опоздания на самолет
517 раз за день подтянулся (правда не больше, чем 20 за раз)

Цифры года:
6.7 - размер фонд
17 млн подняли наши выпускники и компании, с которыми мы работали (можем публично говорить о Zakaz, Endorfin, A-reality, Drivernotes, Attendify, Label/Bull Ventures, VOX (Coppertino))
2 компании у нас в портфеле с оценкой 50млн+, надеюсь, что за 2014 их количество удвоится
7 deadlock мы увидели в этом году (договаривайтесь на берегу и не делите 50-50!), только один из них имеет шансы разрулиться в 2014, остальные 6 на мой взгляд безнадежно.

копируйте и репостите, если надо, но авторство и ссылку на оригинал оставляйте. ДД